Vinç sektöründeki değişimleri ve teknolojik gelişmeleri yakından takip ederek, mevcut müşterilerine gerek ürünleri gerekse mühendislik çözümleri konusunda en iyi hizmeti veren Elektros Elektronik firması Genel Müdürü Tamer Ademoğlu ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Sorularımıza geçmeden önce firmanızdan kısaca bahseder misiniz?
ELEKTROS ELEKTRONİK olarak 2006 yılında sektördeki faaliyetlerimize başladık. Uzun yıllar boyunca sektörde edindiğimiz tecrübelerimizi kendi şirketimiz bünyesinde pazara sunarak sektöre hızlı bir giriş yaptık.
Şirketimiz Vinç Elektrik ve Elektroniği konusunda uzmanlaşmıştır. Vinç elektrik sistemleri projelendirilmesi, panolama ve devreye alma konusunda deneyimli kadromuzla hizmet vermekteyiz. Ayrıca vinç komponentleri konusunda çok geniş bir ürün grubumuz mevcuttur.
Ağır sanayiye yönelik elektrik mühendislik çözümleri de sunuyoruz. Temsilcisi olduğumuz firmalar ile vinç çelik imalatı hariç her konuda hizmet ve ürün desteği sağlayabiliyoruz. Personel sayısı olarak 10- 15 kişilik sürekli çalışan bir ekiple yolumuza devam etmekteyiz, ancak sektörde işbirliği içinde bulunduğumuz firmalar sayesinde büyük hacimli işlerin altından da kolayca kalkabilecek esnek bir yapıya sahibiz.
Türkiye Temsilciliğini Yaptığımız Ürünler: BALKANCARPODEM (Bulgaristan) Kaldırma Grupları, Itowa (İspanya) ve Advanced Radiotech Corporation (Tayvan) Uzaktan Kumanda Sistemleri, Ostelectric (İtalya) Fren Sistemleri, ATV Brakes (Fransa), Symeo (Alamanya) Vinç Elektrik Malzemeleri ve çeşitli Load Cell firmaları bulunmaktadır. Bu ürünlerin Türkiye’deki satış, servis ve yedek parça hizmetlerini yürütmekteyiz. Ayrıca Balkancar Podem firmasının Ortadoğu satışlarını da firmamız yürütmektedir.
Firmanız bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
Tüm ürünlerimiz üstün teknik özelliklere sahip, tüm dünyada tanınan ve tercih edilen markalardan oluşmaktadır. Ürünlerimiz CE deklarasyonuna ve onaylanmış test kuruluşlarından alınmış test sertifikalarına sahiptir. Öncelikle belirtmek isteriz ki; ithalatını yaptığımız bütün ürünler dünyaca kabul gören güvenlik, standart ve normlarına uygundur. Prensiplerimiz gereği iş güvenliği ve kalite her zaman önceliğimiz olmuştur.
Bütün dünyada tanınan Balkancarpodem kaldırma gruplarının 1 Ton kapasiteden 50 Ton kapasiteye kadar sabit ceraskal, monoray ceraskal, çift kiriş ceraskal ürünlerini sektöre sunmaktayız. Ayrıca BALKANCARPODEM Elektrikli Zincirli Ceraskallar 500kg.’dan 4 ton kapasiteye kadar sabit ve monoray elektrikli yürüyüş gruplu modelleri de ürün yelpazemizde yer almaktadır. Bu ürünleri sadece makine olarak vinç firmalarına verdiğimiz gibi komple vinç olarak da son kullanıcı olan müşterilerimize sunmaktayız. Balkancarpodem, Bulgaristan’ın en eski kaldırma makineleri imalatçısı olarak üretimini modern tekniklerle en son kalite standartlarına uygun ve tüm dünyaya yayılmış olarak sürdürmektedir. Türkiye’de bu ürünleri en iyi kalitede tüm Avrupa standartlarına uygun olarak uygun fiyat ve sürekli hizmet politikası ile müşterilerimize sunmaktayız..
ITOWA endüstriyel uzaktan kumandalar standart tavan vinçlerinden, demir-çelik sektöründe kullanılan proses vinçlerine kadar yüksek güvenlik gerektiren vinçlerde kullanıma uygun kalitesi kullanıcılar tarafından kabul edilmiş, tüm dünyada bilinen sektöründeki öncü markalardan birisidir. Türkiye’de üretim sektöründeki pek çok büyük firma tarafından kullanılmaktadır ve bilinen bir marka haline gelmiştir.
ARC Flex serisi uzaktan kumanda cihazlarımız ise tüm standart vinç ve makine çeşitlerine kolaylıkla adapte edilebilmektedir. Kaliteli ve güvenilir ürün arayan vinç kullanıcıları ve vinç üreticileri tarafından uygun fiyat ve esnek yapısıyla tercih edilmektedir. Bu ürün grubumuz da ABD, Rusya, Kanada ve Avrupa’nın pek çok ülkesinde yüksek standart ve sertifikalandırılmış kalitesi ile tercih edilen ve kullanılan bir ürün grubumuzdur.
Kaldırma gruplarının yanı sıra Vinç ekipmanı olarak motor-redüktör grupları, yürüyüş takımları, halat kılavuzları gibi yan ürünler de tamamlayıcı ürünler olarak portföyümüzde mevcuttur. Özellikle BOT serisi vinç aşırı yük limitleri, mevcut vinçlere aşırı yükleme engelleme sistemi olarak firmamız tarafından veya vinç servis firmaları tarafından son yıllarda yoğun olarak uygulanmaktadır. Vinç üreticileri de mevcut tasarımlarında değişikliğe gitmeden bu ürünleri iş emniyetini sağlamak için kullanmaktadır.
ATV Brakes Markası Avrupa’nın en eski emniyet freni üreticilerinden birisidir. Firmanın sunmuş olduğu kaldırma emniyet frenleri, Vinç ray frenleri, ağır sanayi vinç ve makineleri için üretilen disk frenler Avrupa başta olmak üzere bütün dünyada kullanılan sistemlerdir. Symeo Endüstriyel Mesafe Ölçüm ve Çarpışma Önleme Sistemleri de özellikle Demir-çelik sektöründe vinçlerde ve Konteyner Vinçlerinde Radar sinyalleri yüksek doğrulukta pozisyonlama ve mesafe ölçümlerinde büyük kolaylıklar getirmektedir. GPS destekli ve RF modemlere desteklenen sistemler ile Limanlarda ve büyük çaplı depolarda gerçek zamanlı malzeme takibi, ağır sanayide vinçler, forkliftler ve diğer mobil araçların gerçek zamanlı pozisyon takipleri, oluşabilecek kaza ve çarpışma risklerinin kullanıcılara anlık olarak iletilerek iş emniyetine büyük katkı sağlayan sistemlerimiz mevcuttur.
Ülkemizdeki Endüstriyel Kontrol – Vinç Kumandası pazarı hakkında neler düşünüyorsunuz? Pazar büyüklüğü, ürün kalitesi ve ihracat konusunda bizleri bilgilendirir misiniz?
Ülkemizde sadece fiyatı ucuz olduğu için satılan pek çok uzaktan kumanda cihazında Avrupa ve dolayısıyla ülkemizde de geçerli olan standartlara uygunluğunu gösterecek test sertifikası bulunmamakta ve gerekli güvenlik önlemlerini sağlamamaktadır. Bu durum zaman zaman vinçlerde ciddi kazalara neden olabilmektedir. Yerli üretim yaptığını söyleyen firmalarda da onaylanmış kuruluşlardan alınmış geçerli bir test raporu bulunmamaktadır. Bu firmalar sadece self-deklarasyon yaparak CE standartlarına uyduklarını deklare etmektedirler. Bu nedenle Avrupa’nın pek çok ülkesine satış yapamamaktadırlar. Biz ithal ettiğimiz ürünleri Bulgaristan, Irak, Birleşik Arap Emirlikleri, Orta Asya Türk Cumhuriyetlerine ihraç etmekteyiz.
Ayrıca ithal ürünlerden alınan %20 ÖTV’nin yerli ürünlere uygulanmaması haksız rekabete neden olmaktadır. Kullanıcılara tavsiyem alacakları ithal ürünlerin markalarını internet üzerinden kontrol etmeleri… Çünkü pek çok kalitesiz ve emniyetsiz Çin malı ürünleri ülkemizde herhangi bir marka belirtilmeden veya aynı ürün farklı marka isimler ile kısa süreli satılmakta ve birkaç yıl sonra cihaz ile ilgili firma bile bulunamamaktadır.
Firma olarak bu alanda ürettiğiniz veya satışını yaptığınız ürünlerin diğerlerinden farkı nedir? Pazardan ne kadar pay alıyorsunuz? Satışlarınızın iç Pazar ve ihracat paylarını bizimle paylaşır mısınız?
İthalatını yaptığımız tüm ürünlerimiz üstün teknik özelliklere sahip, tüm dünyada tanınan ve tercih edilen markalardan oluşmaktadır. Bütün ürünlerimiz CE deklarasyonuna ve onaylanmış test kuruluşlarından alınmış test sertifikalarına sahiptir. Prensiplerimiz gereği iş güvenliği ve kalite her zaman önceliğimiz olmuştur.
Pazar büyüklüğüne gelince bunu tam olarak söyleyebilmek mümkün değil. Ancak tahminimiz 4-5 bin civarında olduğu yönünde… Şirketimizin Pazar payının %20 civarında olduğunu düşünüyoruz. İhracatın bu yıl için şirketimizdeki payı ise %20 civarındadır.
2013 yılını geride bırakmak üzereyiz. Bu sene firmanız açısından nasıl geçti, 2014 yılından neler bekliyorsunuz?
2013 yılı ilk 9 ay itibarı ile 2012 yılından çok daha iyi bir satış ve iş hacmine ulaştık. Şimdiden imzaladığımız sözleşmeler ile geçen yıla göre %25 civarında bir büyüme yakaladık. 2014 yılı için hedefimiz bu yıla göre %15 büyümeyi yakalamaktır.
Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projeleri bizimle paylaşır mısınız?
Vinç sektöründeki değişimleri teknolojik gelişmeleri yakından takip ederek mevcut müşterilerimize gerek ürünlerimiz gerekse mühendislik çözümleri konusunda en iyi hizmeti vermeye devam edeceğiz. Bunun yanında ürün portföyümüzü genişletmek için sürekli bir araştırma içindeyiz. Temel hedefimiz bu sektörde teknoloji anlamında yenilikçi ve rekabetçi ürünler sunmaktır.
Bunların dışında eklemek istediğiniz birşey varmı?
Daha önce de dediğimiz gibi ekip olarak uzun yıllara dayanan tecrübeye sahibiz. Firma olarak kalite, güven ve sorumluluk en öncelikli olduğumuz konulardır. Başarının sırrının kaliteden ödün vermemek, sorumluluk sahibi olmak ve güvenilir olmakla sağlanabildiğini temel ilkeler olarak kabul etmekte ve bu yolda emin adımlarla ilerlemekteyiz.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
