Lantek, 25 yıllık bir geçmişe dayanan, merkezi İspanya’da bulunan oksijen, plazma, sujeti, lazer kesim ve punch makinaları için geliştirilmiş,CAD/CAM ve onunla tam entegre ERP yazılımında dünya lideri...
Lantek, 25 yıllık bir geçmişe dayanan, merkezi İspanya’da bulunan oksijen, plazma, sujeti, lazer kesim ve punch makinaları için geliştirilmiş,CAD/CAM ve onunla tam entegre ERP yazılımında dünya lideri... Dünya genelinde 90 ülkede 10.000 firma, günlük işlerini müşterilerine en iyi şekilde sunabilmek için Lantek‘e güveniyor. Almanya, İtalya, İngiltere, Fransa, Polonya, Çek Cumhuriyeti, Amerika, Meksika, Güney Kore, Çin ve Japonya, Arjantin, Hindistan ve Türkiye’de, kendi ofisleri ile müşterilerine yerinde ve en hızlı hizmeti veriyorlar. Ağırlıklı olarak uzmanlığını sac metal endüstrisi üzerine odaklayan Lantek Şirket Müdürü Cüneyt Yılmaz ile yapmış olduğumuz röportajı sizlerle paylaşıyoruz.
Lantek çatısı altında sektöre hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
Lantek Expert; Sektördeki tüm kesim (Oxy yakıt, Plazma, Lazer ve Waterjet) ve punch makineleri ile uyumlu CAD/CAM ve Lantek Integra onunla tam entegre çalışan ERP sistemidir. Firmamız uzmanlığını özellikle sac metal endüstrisi üzerine odaklamış durumdadır. Bunun yanında Lantek Flex3D ürünümüz boru ve profil kesme makinelerinde kullanılmakta olan 3 boyutlu bir programdır. HVAC sektöründe vazgeçilmez olan Duct modülümüz de Lantek Expert içinde çalışan bir programdır.
“ Lantek, sektöründe Türkiye’de ofisini açan ilk ve tek firmadır.’’
Ürünlerimizin müşterilerimize sunduğu avantaj ve faydaları burada sıralamak çok zor olmakla birlikte, bence hepsinden önemli olan hizmet konusunda şunları söyleyebilirim; Yazılımları kullanıcı bir kez aldıktan sonra, olabilecek destek ihtiyacının en kısa zamanda karşılanması gerekmekte ve ileri tarihlerde güncelleme ihtiyaçları gündeme gelmektedir. Bu noktada programın üreticisinin büyüklüğü, istikrarı ve gücü en önemli konu olarak karşımıza çıkmaktadır. Bu nedenle programı alırken arkasındaki güce ve tecrübeye çok dikkat edilmelidir. Lantek bu konuda en büyük farkı yaratmakta. Dünyada 15 ülkede kendisine ait 22 ofisi olan, Türkiye’de de kendi ofisini açarak hizmeti ve kaliteyi Türk müşterisinin ayağına getiren, sektöründe Türkiye’de ofisini açan ilk ve tek firmadır.
Yazılımlarınız kimler tarafından kullanılıyor?
Sektör olarak baktığımızda her ne kadar yazılım sektöründe görünsek de aslında bizim esas sektörümüz, sac işleme makineleri sektörüdür. Bu makineleri üreten ve kullanan her firma bizim potansiyel müşterimizdir. Günümüzde sac, paslanmaz sac vb. kullanan sektör sayısı çok fazladır ve bu sektörlerdeki tüm firmalar sac işleme makineleri kullandıkları için bizim potansiyel müşterimizdir.
Yazılım sektörünün sorunları hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Kopya ve lisanssız yazılım kullanımı sektörün en önemli sorunudur. Bunun aşılabilmesinin en önemli çaresi ise insanların eğitim ve bilinç seviyelerinin artırılmasıdır. Türk insanı için yazılım hala para verilerek alınması gereken bir ürün olarak algılanmamaktadır. Lantek firması çok özel bir yazılım üretmekte olduğu için kopya yazılım konusunda bir sıkıntı yaşamamaktadır. Güvenlik amaçlı olarak programımız bir dongle ile birlikte çalışmaktadır.
Sektörde bizim kalitemizi kendi ofisi ve personeli ile sunabilen başka bir firma bulunmamaktadır. Kullanıcıların seçim yaparken çok dikkatli olmaları gerekmektedir.
Yazılım bir makine için en önemli parçadır. Makinenin en optimum verimle çalışabilmesini sağlar. Doğru yazılımın kullanılmaması firmanın zaman, para, iş ve en önemlisi de prestij kaybına sebep olur. Üzülerek söylüyorum ki; Türk firmalarının yazılım seçerken ilk önceliği fiyat olmaktadır. Burada kesin olan bu hesabın çok yanlış yapıldığıdır. Firma yetkilisi ilk ödenen parayı düşünerek karar vermekte ama aldığı programın sebep olacağı kayıpları orta ve uzun vadede hesaplamamaktadır. Lantek, konusunda en üstün programdır ve arkasında çok güçlü bir Ar-Ge ve teknik destek vardır. Bunun doğal sonucu fiyatı da rakiplerinden yukarıdadır. Bu bedeli ödeyen firma, sağladığı verim artışı, zaman ve para tasarrufu ile çok kısa sürede bu bedeli geri almaktadır. Ayrıca, bir sıkıntı yaşanması durumunda en hızlı servis desteğini kendi dilinde alabilmektedir..İşte bu destek, karar verirken bakılması gereken en önemli özellik olmalıdır; aksi taktirde firmanın kayıpları tahminlerinden çok daha yüksek olacaktır.
Makine Sanayi Strateji Belgesi hakkında neler düşünüyorsunuz?
Detaylı inceleme fırsatım olmadı ama geç kalınmış bir çalışma olduğunu düşünüyorum. Sektör için ve ülke için faydalı olacağına eminim. Planları yapmak daha kolay olmakla birlikte bu planları uygulamak o kadar da kolay olamamaktadır. Umarım biz bunu başarabiliriz.
2011 yılı firmanız açısından nasıl geçiyor?
2010 yılının son çeyreğinde başlayan yükselen satış grafiğimiz bugüne kadar devam etmektedir. Seçime kadar böyle olmasını bekliyordum. Yılın ikinci yarısında ekonomide bir yavaşlama görmemiz muhtemeldir. Bunun başlıca sebepleri de büyüyen cari açık ve artışa geçen enflasyondur.
Lantek olarak bu seneyi çok iyi kapatacağımızı söyleyebilirim. Gelecek yıl da büyüme trendimiz biraz azalarak da olsa devam edecektir.
Son olarak hayata geçirmeyi düşündüğünüz projeleri bizimle paylaşır mısınız?
Firmamızın Türkiye’de kendi ofisini açmasındaki en önemli etken, pazarda var olan çok sayıdaki Lantek kullanıcısına kendi dillerinde ve en hızlı şekilde kaliteli hizmet sunmaktır. Kullanıcı firmaların büyük çoğunluğunda ciddi eğitim ihtiyaçları bulunmaktadır. Bunun yanında diğer önemli amacımız, ülkemizde var olan büyük potansiyeli harekete geçirerek, daha fazla Türk firmasının daha kaliteli bir program kullanmasını ve bu sayede rakiplerine karşı avantajlı konuma geçmesini sağlamaktır. Kurulduğumuz 2007 yılından bu yana bu amacımıza yönelik hizmet etmekteyiz.
Firmamız yeni olduğu için çok sayıda ihtiyaç sahibi firmaya ulaşmamız gerekmektedir. Bunun en önemli yolları sektörün önemli fuarlarına katılmak, sektör dergilerinde reklam vermek ve tanıtıcı haberler yazılar yayınlamaktır. Bunların yanında bizim müşterimize ulaşmamızın en önemli yöntemi doğrudan ziyaretler yaparak ürünlerimizi ilk ağızdan tanıtmaktır. Lantek firması son kullanıcıları hedeflemekle birlikte, sektördeki önemli makine üreticileri ile yakın işbirlikleri yapmaktadır. Bunların en güzel örnekleri Baykal ve Ermaksan, Akyapak, Alfatek, Yıldırım-Knuth, Ajan Elektronik, MVD İnan ve Nukon firmalarıdır. Bu firmaların ürettikleri makinelerle birlikte Lantek yazılımları müşteriye sunulmaktadır. Lantek Türkiye ofisi olarak, amacımız bu firmaların sayısını artırmak ve yeni üretici firmalarla çalışmaya başlamaktır.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
