Buderus Edelstahl Türkiye Satış Direktörü Gamze Başkan ile firmanın yapmış olduğu çalışmalar ve sektördeki konumları hakkında bir söyleşi gerçekleştirdik. Edindiğimiz bilgileri sizlerle paylaşıyoruz.
Buderus Edelstahl, dünya çapında bilinen bir takım çeliği üreticisi... Almanya’nın Wetzlar kentinde yaklaşık 300 yıldır faaliyet gösteriyor.
Geride bıraktıkları 3 asırlık dönem, onlara inanılmaz bir sektörel birikim ve know how kazandırmış... Dünyada takım çeliği üretebilen en büyük dövme preslerinden birine sahipler... Buderus Edelstahl Türkiye Satış Direktörü Gamze Başkan ile firmanın yapmış olduğu çalışmalar ve sektördeki konumları hakkında bir söyleşi gerçekleştirdik. Edindiğimiz bilgileri sizlerle paylaşıyoruz.
Gamze Hanım; öncelikle bizlere kendinizden bahseder misiniz? Çelik sektörüyle tanışmanız ve Buderus Çelik’teki kariyeriniz hakkında neler söylemek istersiniz?
Metalurji ve Malzeme Mühendisiyim… Çok sevdiğim takım çeliği sektörüyle tanışıklığım 8 yıl öncesine dayanıyor. İş hayatına ilk adımımı takım çeliği ile atmış oldum. Bu konuda kendimi şanslı sayıyorum çünkü çok başarılı bir ailede göreve başladım. Buderus Edelstahl’deki kariyerim ise geçtiğimiz yıl başladı.
Buderus Edelstahl; tüm Avrupa ülkelerinde olduğu gibi, Türkiye’de de Böhler Uddeholm ile birlikte hareket etmeye karar verdi. Bu yeni organizasyonda bir yıldır Satış Direktörü olarak görev yapıyorum.
Buderus Edelstahl’in Türkiye’deki yeni organizasyon yapısı konusunu biraz daha açar mısınız?
Türkiye’deki Buderus Edelstahl yapılanma modeli, diğer AB ülkelerindeki model ile birebir örtüşüyor. Kocaeli – Gebze’de bulunan tesislerimizden tüm Türkiye’ye hizmet veriyoruz. Organizasyonun yönetiminde benimle birlikte Haçer İbişoğlu (Satış Müdürü), Murat Salamcı (Satış Sorumlusu) ve Hazal Şahin (Satış Mühendisi) görev yapıyor. Başta Satış Müdürümüz Haçer Bey olmak üzere tüm arkadaşlarımız alanında uzman ve sektörü yakından tanıyan isimler... Yıllarını takım çeliği sektörüne vermiş olan Haçer İbişoğlu ile birlikte genç arkadaşımız Murat Bey de sahada çalışıyorlar ve müşterilerin talep ve ihtiyaçlarını yerinde takip ederek çözüm üretiyorlar. Bir de Survivor’ımız var ofiste; Hazal Şahin... Genç mühendis arkadaşımız, tüm işin üretimini takip ediyor ve lojistik süreçlerini yönetiyor. Buderus Edelstahl kalitesini hep birlikte Türkiye’deki endüstriyel kalıpçılara ulaştırmaya çalışıyoruz.
Buderus Edelstahl; Avrupa’nın öncü takım çeliği üreticilerinden biri olarak, dünyanın birçok ülkesine ürünlerini ulaştırıyor. Bizlere Buderus Edelstahl’in dünya çapındaki organizasyon yapısı, üretim ve satış ağı hakkında bilgi verir misiniz?
Buderus Edelstahl, Voestalpine adlı devasa bir holdinge bağlı... Holdingdeki diğer takım çeliği markalarında da bizde de aslında benzer bir durum var, Buderus Edelstahl genellikle direkt fabrikaya bağlı satış gücü oluşturuyor en azından son yıllarda bu tarafa doğru bir geçiş var. Tüm üretim tek noktada Almanya’nın Wetzlar şehrindeki fabrikamızda gerçekleştiriliyor. Dünyadaki belki de takım çeliği üretebilen en büyük dövme presine sahibiz ve Buderus Edelstahl’in asıl gücü dövme kalitesinden geliyor!
Takım çeliği konusunda Buderus’u diğer firmalardan farklı kılan özelliklerinden bahseder misiniz?
Evet, dövme kalitesinden başlamıştık hali hazırda, çok güçlü preslere ve ama daha önemlisi Alman teknolojisi ile birlikte yılların tecrübesine sahibiz. Dövme kalitesindeki başarıda tecrübenin önemi çok büyük... 1700’lü yıllarda Wetzlar kentinde üretime başlamış bir tesis düşünün ve bugün halen aynı noktada üretim yapılıyor. Burada çok büyük bir tecrübe, gelenek var ve bu da büyük bir güç getiriyor beraberinde... Buderus Edelstahl devasa ölçülerde, istenen kalitede üretim yapabiliyor. En büyük farkımı; en büyük kalıplar için, kalitesinden ödün vermeden, güvenli çelikler üretiyoruz. Paket çözümlerimiz var; iş ortaklarımızın neye ihtiyacı olduğuna bakıyor ve ona göre çelik öneriyoruz. Kalıpta kullanacağınız çeliği belirlerken; sizin neye ihtiyacınız olduğu çok önemli, biz bu ihtiyacı doğru tespit etmeye çalışıyor ve en uygun çeliğimizi iş ortaklarımıza ulaştırıyoruz.
Türkiye’de takım çeliği kullanıcıları yeterince bilinçli mi? Ürün tercihinde hangi kriterleri göz önünde bulunduruyorlar? Kullanıcıları bilinçlendirme noktasında Buderus Edelstahl olarak ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz?
Kullanıcılar son yıllarda inanılmaz bir hız ile bilinçleniyorlar. Bilgi, günümüzde çok hızlı yayılıyor ve bu çok büyük bir avantaj... Yine de kalıpçılık ve takım çeliği aslında çok dar ve özel bir alan. Bu nedenle biz eğitim seminerleri düzenliyoruz ve inanılmaz ilgi görüyor. İş ortaklarımızı ziyaret ediyor ve onların gerçekten nelere ihtiyaçları olduğunu yerinde görüşüyor ve onlara özel çözümler sunmaya gayret ediyoruz. Burada özellikle belirtmek isterim ki; ürün tercih ederken sertlik seviyesi çok önemli rol oynuyor. Kuşkusuz sertlik çok çok önemli ancak göz önüne alınması gereken diğer özellikler atlanmamalı... Kalıptan beklediğiniz yüzey özellikleri nelerdir, ürün nedir, kalıptan beklediğiniz ömür nedir, kaç gözlü ve ne büyüklükte bir kalıp olacak? Hatta sonrasında kalıba ne kadar müdahale edileceğini öngördüğünüz bile etkilidir kalıp çeliğine karar verirken... Dolayısıyla gerek kullanıcılar gerekse de bizler, bahsettiğimiz detayların üzerinde fazlasıyla duruyoruz.
Türkiye’de kalıp sektörü her geçen gün gelişiyor ve büyüyor. Buderus Edelstahl olarak Türk kalıp sektörüne bakışınız ve bu sektörle olan çalışmalarınız hakkında neler söylemek istersiniz?
Buderus Edelstahl olarak yaklaşık bir buçuk yıldan beri hızla büyüme kaydediyoruz, bu bir açığı kapattığımızın da göstergesi aslında. Büyük ölçülü, güvenilir malzemeyi biz tedarik ediyoruz ve iş ortaklarımızın da zaten buna ihtiyacı var. Benim bu sektöre başladığım günden beri gördüğüm bir şey var; inanılmaz bir hızla gelişiyoruz! Bugün Türkiye’de yapılamayacak bir kalıp var mı? Her şeyi yapabilecek güce sahibiz ama sürekliliğe ihtiyaç var. Bu anlamda UKUB gibi birliklere çok iş düşüyor.
Takım çeliğinin kalitesi; üretimin yanı sıra doğru ısıl işlem görmesiyle de yakından ilgilidir. Bu konuda kullanıcılara neler tavsiye edersiniz?
Çeliği çelik yapan ısıl işlemidir aslında… Isıl işlemin doğru ve emin ellerde yapılması gerekiyor. Kalıba yaptırdığınız ısıl işlemin kalitesini ölçemezsiniz, zamanla kalıbı kullandıkça görmüş olursunuz. Sadece sertliği ölçmek, kaliteye dair en ufak bir fikir vermez… En kritik konu; doğru çeliğe, uygun ısıl işlem yapılması meselesidir. Daha fazla sertlik, her zaman en iyisi değildir ve büyük riskler yaratabilir. Sertlik tayin ederken dikkatli olmak, güvenebileceğiniz, kalıbınızı emanet edebileceğiniz bir ısıl işlemci ile çalışmanız önemlidir.
Buderus Edelstahl olarak kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz proje ve hedefler hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Biz başlayalı yaklaşık bir buçuk yıl oldu. Öncelikle plastik sektöründe başladık. Burada hem standart 1.2738 hem de yüksek sertlik seviyesinde patentli ürünlerimiz Thruhard Supreme HH ve Efficient Extrahard ile paket hizmet sunuyoruz. Yaklaşık 6 ayı aşkın bir süredir de sıcak dövme sektörüne standart 1.2714 ve patentli ürünümüz HIPERDIE tedarik ediyoruz. Yani sektörel paket çözümler sunuyoruz ve mümkün olduğunca çok iş ortağımızın bundan faydalanmasını istiyoruz. En büyük hedefimiz; müşterilerimizle olan ilişkilerimizde devamlılığı sağlamaktır. Biz kalitemize güveniyoruz ve devamlılığı yakalayacağımıza da eminiz
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
