Hangzhou/Çin merkezli global bir ticaret şirketi olup resmi olarak Çin’in en büyük demir-çelik ticaret firması konumunda bulunuyor.
2016 yılından bu yana, yıllık yaklaşık 97 milyon tonluk ticaret hacmine ulaşan şirket hammaddeden nihai ürünlere kadar geniş bir demir-çelik ürün yelpazesinin dünya genelinde ticaretini gerçekleştirmekte. Global yapısı ve yenilikçi stratejileri sayesinde, 17 ülkede faaliyet gösteren ofisleriyle birlikte şirketin Türkiye, Balkanlar ve Orta Doğu Genel Müdürü Yasin Kanbur’da şirketin rekabet avantajını artırmaya yönelik çalışmalara liderlik ediyor. Bu kapsamda Hangzhou CIEC International Co. Türkiye, Balkanlar ve Orta Doğu Genel Müdürü Yasin Kanbur ile gerçekleştirdiğimiz röportajda şirketin yeni yatırımlarını gelecek hedeflerinin yanı sıra global çelik sektörünün içinde bulunduğu durumu konuştuk.
Öncelikle bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz? Firmanızın tarihçesi hakkında bilgi alabilir miyiz?
14 yılı aşkın bir süredir özel sektörde aktif olarak çalışıyorum. Bu süreçte, son 10 yılda demir-çelik sektöründe ithalat ve ihracat departmanlarında farklı organizasyonlarda önemli görevler üstlendim. 2017 yılından itibaren, Çin’in en büyük devlet demir-çelik firması olan Hangzhou CIEC International Co., Ltd. bünyesinde yer alıyorum. 2024 yılı itibarıyla ise bu organizasyonun Türkiye, Balkanlar ve Orta Doğu Genel Müdürü olarak görevime devam etmekteyim. Bu pozisyonda, bölgedeki ticaret stratejilerinin geliştirilmesi ve yürütülmesinden sorumluyum ve sektördeki gelişmeleri yakından takip ederek, şirketimizin rekabet avantajını artırmaya yönelik çalışmalara liderlik ediyorum.
27 yıllık deneyimimizle, müşterilerimize en kaliteli ürünleri en rekabetçi koşullarla sunuyoruz
CIEC olarak, uluslararası ölçekteki güçlü bağlantılarımız ve 27 yıllık sektörel deneyimimizle, müşterilerimize en kaliteli demir-çelik ürünlerini en rekabetçi koşullarla sunuyoruz. Hızlı lojistik ağımız ve kapsamlı ürün yelpazemiz sayesinde, müşterilerimizin ihtiyaçlarına zamanında ve etkili çözümler üreterek, iş süreçlerini optimize ediyoruz. Sürdürülebilirlik odaklı projelerimizle de çevresel sorumluluğa katkıda bulunarak, müşterilerimizin rekabet avantajlarını artırmalarını sağlıyoruz.
Hangzhou CIEC International Co., Ltd., %51’i Çin Hükümeti’ne ait olan, Hangzhou/Çin merkezli global bir ticaret şirketidir ve resmi olarak Çin’in en büyük demir-çelik ticaret firması olarak tanınmaktadır. 2016 yılından bu yana, yıllık yaklaşık 97 milyon tonluk ticaret hacmimizle, hammaddeden nihai ürünlere kadar geniş bir demir-çelik ürün yelpazesinin dünya genelinde ticaretini gerçekleştirmekteyiz.
Uzak Doğu’dan Türkiye’ye ilk hurda ve kömür satışını gerçekleştirdik
2017 yılında İzmir’de faaliyete geçen Orta Doğu Merkez Ofisimiz, stratejik olarak Balkanlar, Dubai/Birleşik Arap Emirlikleri ve Cidde/Suudi Arabistan’daki ofislerimizle birlikte, bölgedeki ticaret hacmimizi yıllık yaklaşık 2.000.000 tona çıkararak önemli bir rol üstlenmiştir. Vizyoner yaklaşımımız, Uzak Doğu Asya’dan demir-çelik ürünleri ticaretinde ve tedariğinde ciddi bir pazar payına ulaşmamızı sağlamıştır. Bu çerçevede, Uzak Doğu’dan Türkiye’ye yapılan ilk hurda ve kömür satışını gerçekleştirmiş, ayrıca GCC ülkelerindeki üreticileri ilk kez Asya ve Balkan pazarına sokmayı başarmış bulunmaktayız. Yakın zamanda Kuzey Afrika’dan Çin’e yapılan ilk demir-çelik ihracatını da gerçekleştirerek, uluslararası ticaretin çeşitlendirilmesine katkıda bulunmuş olduk.
Yeni yollar ve ticaret kanalları açarak, sektörde belirleyici bir rol oynuyoruz
Global yapımız ve yenilikçi stratejilerimiz sayesinde, 17 ülkede faaliyet gösteren ofislerimizle birlikte en zorlu piyasa koşullarında bile ayakta kalmayı başardık. Yeni yollar ve ticaret kanalları açarak, sektörümüzün yönünü belirleyici bir rol oynamaktayız. Bugün geldiğimiz noktada, Türkiye, Balkanlar ve Orta Doğu demir-çelik pazarında, Çin denilince akla gelen ilk firma olmanın gururunu taşıyoruz. Bu başarı, bize sadece ticari bir avantaj sunmakla kalmayıp, sektördekilider konumuzu da pekiştirmektedir.
Firmanız bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetlerden bahseder misiniz?
“Güçlü ticaret ağımızla globalde lider konumumuzla , müşterilerimizin güvenilir iş ortağıyız”
CIEC Group Faaliyetleri ve Ürün Hizmetleri
Hangzhou CIEC International Co., Ltd., %51’i Çin Hükümeti’ne ait olan ve global ölçekte faaliyet gösteren bir ticaret şirketidir. Çin’in en büyük demir-çelik ticaret firması olarak, 2016 yılından bu yana yıllık yaklaşık 97 milyon tonluk ticaret hacmi ile hammadde ve nihai ürünler dahil geniş bir ürün yelpazesini dünya genelinde sunmaktayız.
Ürün portföyümüzde neler bulunuyor
Ürün yelpazemiz, demir cevheri, kok kömürü, uzun ürünler, yassı ürünler, boru ürünleri ve paslanmaz çelik gibi çeşitli demir-çelik ürünlerini içermektedir. Bu ürünleri, başta Çin ve Uzak Doğu Asya olmak üzere, dünya genelindeki kaliteli üreticilerden tedarik ederek, ihtiyaç duyan alıcılara güvenilir bir şekilde ulaştırıyoruz. Ayrıca, enerji, kimyasallar ve demir dışı metaller gibi alanlarda da etkin bir şekilde hizmet sunarak, demir-çelik iş modelimizi genişletmekteyiz.
Ticaret modelimiz ile müşterilerimize kesintisiz ve güvenilir hizmet sunuyoruz
Çok modlu yapılandırmamız, ithalat, ihracat ve transit ticaret süreçlerini kapsayan kapsamlı bir ticaret modeli sunmaktadır. Her bir işlem adımının entegre bir şekilde yönetilmesi, ticaret faaliyetlerimizin etkinliğini en üst düzeye çıkarmaktadır. İthalat ve ihracat süreçlerimiz, uluslararası standartlara uygun olarak yönetilirken, transit ticaret operasyonlarımız da verimli bir biçimde gerçekleştirilmektedir. Bu entegre yaklaşım, müşterilerimize kesintisiz ve güvenilir hizmet sunmamıza olanak tanımaktadır.
Global ve Lojistik ağımızla 17 ülkede faaliyet gösteriyoruz
CIEC Group, Çin genelinde 31 büyük şehri kapsayan kapsamlı bir ağa sahiptir. Bu şehirlerdeki güncel stok alanlarıyla önemli bir lojistik kapasite sunmaktayız. Her bir şehirde, müşterilerin ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde yanıt verebilmek için düzenli olarak güncellenen stok seviyeleri ve dağıtım ağları mevcuttur. Ayrıca, dünya genelinde demir-çelik ticareti açısından stratejik öneme sahip 17 ülkede temsilciliklerimiz bulunmakta; bu da uluslararası pazarda geniş bir erişim sağlamaktadır.
Müşteri odaklılık ve rekabet avantajında lider markayız
CIEC Group olarak, yerel ve uluslararası düzeyde işbirliği ve etkileşimi artırarak, ticaret faaliyetlerimizi güçlendirmekteyiz. Edindiğimiz deneyim ve bilgi birikimi, müşteri memnuniyetini en üst seviyeye çıkarmakta ve sektördeki rekabet avantajımızı artırmaktadır. Bugün geldiğimiz noktada, Türkiye, Balkanlar ve Orta Doğu demir-çelik pazarında, Çin denilince akla gelen ilk firma olmanın gururunu taşımaktayız. Sonuç olarak, CIEC Group olarak, ürün ve hizmet çeşitliliğimizle sektördeki taleplere hızlı ve etkili yanıt vermeye devam etmekteyiz. Yenilikçi yaklaşımlarımız ve güçlü ticaret ağımızla, global pazarda lider konumumuzu pekiştirerek, müşterilerimize güvenilir bir iş ortağı olmayı hedefliyoruz.
Günlük demir çelik fiyat liste raporunu müşterilerimizle paylaşıyoruz
Müşterilerimize sunduğumuz bir diğer hizmet ise günlük demir-çelik ürün fiyat liste raporunu hergün paylaşıyoruz. Sunduğumuz raporun örneğini aşağıda bulabilirler, bize ulaşmak isteyen müşterilerimiz aşağıdaki numaradan WhatsApp’dan bana yazıp günlük fiyat raporu hakkında bilgi alabilirler.
Ağırlıklı olarak hizmet verdiğiniz sektörler hangileri? Sektörlere dair geliştirdiğiniz veya üzerine çalıştığınız yeni bir ürün veya proje var mı? Varsa bahseder misiniz?
Hedef Sektörler ve Geliştirilen Projeler
Hangzhou CIEC International Co., Ltd. olarak, çelik sektöründe hemen hemen tüm alt sektörlerle iş birliği yapıyoruz. Otomotiv, beyaz eşya, inşaat ve gemi inşa gibi alanlarda, yassı ve uzun ürün üretimi için ihtiyaç duyulan hammadde ve yarı mamulleri en rekabetçi ve kaliteli kaynaklardan tedarik etmekteyiz. Müşterilerimizin, ihracat pazarlarında rekabetçi ürünler sunabilmeleri için gerekli olan tüm kaynakları en uygun koşullarla sağlamak, öncelikli hedefimizdir.
Yeni Projeler ve Yeşil Çelik Üretimi
Son dönemlerde, sektörümüzde öne çıkan yeşil çelik üretimi trendine de büyük bir önem veriyoruz. Bu çerçevede, yeşil çelik üretimi için gerekli tüm malzemeleri alıcılarımızla buluşturma konusunda aktif projeler geliştirmekteyiz. Amacımız, sürdürülebilir üretim süreçlerine katkıda bulunmak ve çevre dostu çözümler sunarak sektördeki dönüşümü desteklemektir.
Bunun yanı sıra, hitap ettiğimiz pazarlara daha hızlı ve etkin hizmet verebilmek amacıyla liman bölgelerinde stok faaliyetlerimizi genişletiyoruz. Bu strateji, hem tedarik hem de ihracat kanallarında ticaretin akışını hızlandırmakta ve müşterilerimizin ihtiyaçlarına zamanında cevap vermemizi sağlamaktadır. Sonuç olarak, geniş sektör yelpazemiz ve geliştirdiğimiz yenilikçi projeler ile, çelik sektöründeki rekabet gücümüzü artırmayı ve müşterilerimizin başarılarına katkıda bulunmayı sürdürüyoruz.
2024 yılının ilk 8 ayı firmanız açısından nasıl geçti? 8 aylık satış rakamlarınız hakkında bilgi alabilir miyiz? Yıl sonu beklenti hedefleriniz nelerdir?
Hem çevresel hem de ekonomik sürdürülebilirlik ilkeleri ile iş stratejilerimizi belirliyoruz
2024 yılının ilk sekiz ayı, Hangzhou CIEC International Co., Ltd. açısından oldukça olumlu geçti. Bu süre zarfında, hitap ettiğimiz çeşitli pazarlar sayesinde toplam ticaret hacmimiz 1.2 milyon tonun üzerinde gerçekleşti. Ancak, geçen yıl yaşanan deprem nedeniyle, bir önceki yıl ile doğrudan bir karşılaştırma yapmanın yanıltıcı olabileceğini belirtmek gerekir. Hedefimiz, yıl sonuna kadar mevcut satış temposunu korumak ve mümkünse artırmaktır. Özellikle yeşil çelik üretimi gibi sürdürülebilirlik odaklı projelere yönelik artan talep, bu hedefimizi desteklemektedir.
Yıl sonu beklentilerimiz, global pazardaki tüm oyuncularla paralellik göstermekte ve sürdürülebilirlik açısından benzerlik arz etmektedir. Bu bağlamda, hem çevresel hem de ekonomik sürdürülebilirlik ilkelerini benimseyerek, iş stratejilerimizi belirliyoruz. İlerleyen dönemlerde, bu stratejiler doğrultusunda pazar payımızı artırmayı ve müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmayı hedefliyoruz.
Sonuç olarak, 2024 yılının kalan kısmında da aynı ivmeyle devam ederek, başarılı bir yılı tamamlamayı umuyoruz.
Gündeminizde yapmayı planladığınız yeni bir yatırım veya proje var mı? Varsa bunun hangi ihtiyaçtan doğduğunu ve beklentilerinizi paylaşır mısınız?
Çevresel etkileri azaltmaya yönelik projeler ile global piyasalarda rekabet gücümüzü artıracağız
Gündemimizde çeşitli yeni yatırımlar ve projeler yer almakta. Bu yatırımlar, sektördeki değişen dinamiklere ve sürdürülebilirlik hedeflerimize yanıt vermek amacı taşımaktadır. Özellikle çevresel etkileri azaltmaya yönelik projeler, hem kurumsal sosyal sorumluluğumuzun bir parçası hem de global piyasalardaki rekabet gücümüzü artırmak için büyük önem arz ediyor.
Projelerimiz, enerji verimliliği, karbon salımını azaltma ve geri dönüşüm odaklı
Projelerimiz, enerji verimliliğini artırma, karbon salımını azaltma ve geri dönüşüm süreçlerini iyileştirme gibi temel ihtiyaçlardan doğmaktadır. Ülkemizin yeşil dönüşüm hedefine katkı sağlamak, maliyetleri optimize etmek ve uzun vadeli büyüme stratejilerimizi desteklemek açısından bu yatırımlar kritik öneme sahiptir. Beklentilerimiz, bu yatırımların çevresel sürdürülebilirliği artırırken, pazar pozisyonumuzu da güçlendirmesidir.
Ayrıca, yeni iş alanları oluşturmak ve istihdamı artırmak da önceliklerimiz arasında yer almaktadır. Bu çabalar, sadece şirketimizin değil, aynı zamanda sektörümüzün ve ülkemizin ekonomik ve sosyal kalkınmasına da önemli katkılar sağlayacaktır. Sonuç olarak, bu projelerle birlikte hem çevresel hem de ekonomik açıdan olumlu bir etki yaratmayı hedefliyoruz.
Global çelik sektörünün en önemeli gündem maddesi nedir? Sektörde yaşanan durgunluk faaliyetlerinizi nasıl etkiliyor?
Birçok ülke ve şirket, yeşil çelik üretimine geçiş yapmayı hedefliyor
Global çelik sektörünün en önemli gündem maddelerinden biri sürdürülebilirlik ve karbon salınımının azaltılmasıdır. İklim değişikliği ile mücadele kapsamında, birçok ülke ve şirket yeşil çelik üretimine geçiş yapmayı hedefliyor. Bu hedefler doğrultusunda, elektrikle çalışan ocaklar ve hidrojen gibi yenilikçi teknolojilere yapılan yatırımlar önemli bir ivme kazanmış durumda. Özellikle karbon ayak izinin azaltılması, çelik üreticilerinin karbon nötr hedefler belirlemesine yol açmakta; hidrojen bazlı üretim ve geri dönüşüm süreçlerinin teşvik edilmesi ise sektörün çevresel etkilerini azaltma çabalarına katkı sağlıyor.
İnşaat ve otomotiv gibi çelik talebini artıran sektörlerde talep düşüklüğü, üretimi azaltıyor
Ancak, global çelik sektöründe yaşanan durgunluk, faaliyetlerimizi birkaç alanda etkiliyor. İlk olarak, ekonomik durgunluk dönemlerinde inşaat ve otomotiv gibi çelik talebini artıran sektörlerde gözlemlenen talep düşüşü, üretim hacimlerinin azalmasına yol açıyor. Bu durum, çelik fiyatlarının dalgalanmasına ve özellikle düşük maliyetli üretim yapan firmalar için zorlukların artmasına neden olabiliyor.
Ekonomik durgunluk güçlü oyuncular için pazar payını artırma fırsatları sunuyor
Durgunluk aynı zamanda yatırımların ertelenmesine de sebep olmakta; firmalar yeni projelere yatırım yapmaktan kaçınarak uzun vadeli büyüme ve yenilikçilik açısından olumsuz etkiler yaratabiliyor. Bununla birlikte, azalan talep, sektördeki daha az rekabetçi firmaların piyasadan çıkmasına yol açarken, güçlü oyuncular için pazar payını artırma fırsatları sunuyor. İstihdam üzerindeki etkileri de yadsınamaz; durgunluk, iş gücü talebini azaltarak sektörde istihdam kaybına neden olabiliyor.
Sonuç olarak, sürdürülebilirlik ve karbon salınımı konuları global çelik sektöründe ön planda kalmaya devam ederken, ekonomik durgunluklar da önemli zorluklar ve fırsatlar yaratmaktadır. Firmaların bu duruma adaptasyonu ve yenilikçi çözümler geliştirmesi, gelecekteki başarıları için kritik bir önem taşıyor.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
