“İlk üç ay ihracatta yoğun taleple karşılaştık”

Öncelikle bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz? Sektöre başlama hikayenizi anlatır mısınız? Firmanızın tarihçesi hakkında bilgi alabilir miyiz?

1997yılında Uludağ Üniversitesi Çalışma Ekonomisi Ve Endüstri İlişkileri bölümünü bitirdim. Üniversite okuduğum dönemde yaz aylarında çeşitli sektörlerde iş deneyiminde bulundum. 1996 yılında ambalaj sektöründe çalışmaya başladım. Halen kopamadığım ambalaj sektörü ile birlikte 2008 yılında Kafkas ülkelerine distribütörlük şeklinde çalışan bir firmada üst düzey yöneticilik yaparken paslanmaz ile tanıştım. Bu deneyim şu an ki iş hayatımın temellerini oluşturdu. Bana farklı bir yol, çevre ve vizyon kazandırdı.2018 yılında kendi firmamı kurdum. Plastik ambalaj, Kağıt ve Esnek ambalaj alım satımlarının yanı sıra işin ana kalemi olan ve gittikçe hacmi artan Paslanmaz Metal alım- satım işine devam ediyorum.

Paslanmaz çelik sektöründe kaç yıldır faaliyet gösteriyorsunuz ve kaç metrekarelik alanda üretim gerçekleştiriyorsunuz? Kaç kişiye istihdam sağlıyorsunuz?

2008 de başladığım sektörde, 2012 yılında paslanmaz servis merkezin de satış direktörlüğü yaptım. 2018 ‘den bu yana 5 kişilik ekibimiz ile hem İthalat-İhracat yaparak, hem de bunun yanında iç piyasada da imalatçı müşterilerimizin ihtiyaçlarını sağlayacak şekilde alım/satımlarımız devam etmektedir.

“Piyasa hiçbir zaman boşluğu affetmez”

Firmanız bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetlerden bahseder misiniz?   

22 yıllık satış tecrübem, piyasanın hiçbir zaman boşluğu affetmediği inancıyla çalıştım. Bu açıdan müşteri ziyaretlerinin her zaman akılda kalıcı ve iletişim arttırıcı gücüne inanırım. Biz firma olarak; müşterilerimizin güncel dinamiklerini sürekli takip eder, şartlar ve olası senaryolar konusunda bilgilendirmek sureti ile aktif tutarız. Ve ihtiyaçlarının nevi fark etmeksizin yurtiçi ve yurtdışı piyasadan tedarik etmek konusunda onlara geniş bir MARKETING seçeneği sunarız.

2023’te yüzde 70 büyüme kaydettik

Şirket açısından 2023 yılı nasıl geçti?  Üretim ve ihracat rakamlarını bizimle paylaşır mısınız?

Şirketimiz 2023 yılını; 2022 yılına göre ciro da %40’lik artışı ile tamamlamış bulunmaktayız. Tüm sektörlerimiz ile ihracat rakamlarımız da mizana yansıyan %70’lik bir büyüme elde ettiğimiz görülmektedir

Şirketiniz 2024 yılına nasıl başladı üretim ve ihracatta artış söz konusu mu? İlk iki ayda İç piyasada talep ne yönde ilerliyor? 2024 yılsonu beklentileriniz nelerdir?

Şirketimizin özellikle ihracat yaptığı KKTC, Sırbistan, Gürcistan ve dönemsel olarak Fransa’daki bağlantılarımız sebebi ile ilk 2 ayımızı yoğun talepler ile hareketli geçti. Ülkemiz de beklenen bu seçim ve sonrasında ki seçim ekonomisinin getirdiği belirsizlik sebebi ile iç piyasa da aynı hareketi henüz tam olarak göremedik. İkinci yarının daha hareketli geçmesini temenni ediyoruz.

Çelik servis merkezi ile müşterilere sunduğunuz avantajlar nelerdir? Müşterilerinizin memnuniyetini en üst seviyede tutmak ve taleplerini eksiksiz karşılayabilmek için hangi çalışmaları yapıyorsunuz?    

Müşterilerimiz ile partnerlik şeklinde çalışıyoruz. Onların her türlü yeni ürün araştırmaları, yatırımları, planlarını birlikte belirleriz. Daha proje aşamasında, sonra ki periyotlarda gerekli olacak ürünlerin tekliflerini hazırlamış oluruz. Sektörümüz dinamiktir. Döviz cinsinden çalıştığı için, sektördeki fiyat geçişlerinden müşterilerimizin olumsuz etkilenmemesi için stoklu ve planlı çalışırız.

Küresel pazarda paslanmaz çelik sektörünün durumu nedir? Önde gelen üretici ülkeler hangileri? Fiyatlar ne yönde ilerliyor? 

Ocak ayında Türkiye’nin demir-çelik ihracatında ilk sıradaki ülke;178 milyon dolar ile Almanya oldu. Bu ülkeyi, 113 milyon dolar ile İtalya ve 105 milyon dolar ile Romanya izledi. İlk 10 pazar içinde en dikkat çekici artışlar yüzde 42 ile İspanya’ya, yüzde 32 ile Romanya’ya, yüzde 28 ile Birleşik Krallık’a yapılan ihracatta görüldü. Özellikle Güney Kore, Hindistan, Japonya gibi rekabet edilen ülkelere ihracat son dönemde düşüş gösteriyor. Fiyatlar özellikle Süveyş Kanalı krizinin nakliye maliyetlerini ve nakliye sürelerini arttırması sebebi ile yukarı doğru hareketlendi.

Sektörün sorunları ve şuan ki en önemli gündem maddesi nedir?

Bence en önemli gündem maddemiz; artık potansiyeline ulaşmaya başlayan Paslanmaz Çelik’te dışa bağımlılığın kırılması olarak söyleyebilirim. Türkiye’de tek bir yarı mamulden üretim yapan ve karşılığında sektörün tamamına hitap edemeyen fabrikanın yetersiz kalması sebebi ile Paslanmaz Çelik İthalatında verginin sıfırlanması gerektiği söylenebilir.

Bugün itibariyle 130 üyeye ulaştık

Paslanmaz çelik sektöründe ciddi bir şekilde örgütlenme eksikliği varken bu dönemde sektörün önünü açacak PASID Derneği kuruldu. Bu kapsamda üye/yönetim kurulu üyesi olarak görüşleriniz nedir? Sektörün gelişiminde PASİD nasıl bir rol üstlenecek?

PASİD Eylül 2023 tarihinde kuruldu. Bugün itibariyle 130 üyeye ulaştı.  Bu kadar kısa sürede örgütlenmemiz, yoğun ilgi görmemiz, sektörün buna gerçekten ihtiyacı olduğunu ispatlar niteliktedir.  Bireysel olarak uzun zamanda alabileceğimiz yolu beraber daha hızlı ve güçlü şekilde gerçekleştirebiliriz.  

Yönetimde kadın farkındalığını önemsiyoruz

Derneğimizin kadınlar konusunda göstermiş olduğu pozitif ayrımcılık neticesinde Yönetim Kurulun da ve aynı zaman da Genel Sekreterlik pozisyonun da görev almaktan onur duyuyorum. Sektörümüze Değerli katkılar sunan ve bu işin yayılmasını sağlayan duayenlerimizin anılması için yapılan Belgesel Çalışması,  Üniversite Bölüm Başkanları ile yapılan eğitim faaliyetleri, fuar organizasyonları ile sektörünün ortak sorunlarını saptayarak bunlara kalıcı çözümler üretilmesi yönünde çalışmalar yapmak; üyelerini bir araya getirerek bilgi ve deneyimlerini paylaşmalarını sağlamak, sektörü ulusal ve uluslararası platformlarda temsil etmek PASİD’in hedefleri arasında olmak üzere rolümüz ve görevimiz fazladır. 

 Aynı duygu ve telaşta olan tüm sektör dostlarımızı da aramıza bekliyoruz.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.