Metal sektöründe yarım asırlık tecrübe: Büyükkaynaklar Metal

Büyükkaynaklar Metal, metal sektöründe yaklaşık yarım asırdır faaliyet gösteriyor… Firmanın Yönetim Kurulu Başkanı Ahmet Büyükkaynak 1948 yılı Konya doğumlu… Sektörle tanışması gençlik yıllarına dayanıyor. 1954 yılına uzanan ticaret hayatı, 1964 yılına kadar hırdavat ticareti, kaynak işi ve bazı makine imalatı ile devam ediyor. Daha sonra demir, profil, DKP ve siyah sac satışına başlandıktan sonra 1978 yılında da yeni bir sektörde faaliyete başlıyor. O da Galvanizli Sac… Konya’nın eski zamanlardaki zor şartlarına rağmen hizmet kalitesini bugünlere taşıyan Büyükkaynaklar Metal Yönetim Kurulu Başkanı Ahmet Büyükkaynak; yapmış oldukları çalışmaları ve sektöre ilişkin değerlendirmelerini dergimizle paylaştı.

Konya’da galvanizli ve boyalı sac sektöründe önemli bir tonaj ve portföyümüzle hizmete devam ediyoruz

1992 yılında Konya’mızın Selçuklu İlçesinde yer alan Demirciler Sanayinde bir dükkân daha açmaya karar verdik. Bu sanayi de 175 metrekarelik bir mağazayı faaliyete geçirdikten çok kısa bir süre sonra mağazamızı 350 metrekareye çıkardık. 2006 yılında Konya’nın değişimine ayak uydurmak ve müşterilerimize çeşit ve stok itibariyle daha fazla yardımcı olmak amacıyla Fatih Demirciler Sitesi’nde 1000 metrekarelik şubemizi açtık. 2011 yılında aynı sanayide üretim ağırlıklı yeni bir şubemiz daha faaliyete girdi. Şu anda toplam 2500 metrekarelik toplam alanımızla Konya’da galvanizli ve boyalı sac sektöründe önemli bir tonaj (yıllık yaklaşık 12.000 ton) ve portföyümüzle hizmete devam ediyoruz.

Müşterilerimize daha iyi ve anında çözüm sunmak amacıyla rulo küçültme ve trapez hattımızı devreye aldık

Firmamız bünyesinde galvanizli sac çeşitlerini 0,25 mm ‘den 3 mm’ye kadar bulunduruyoruz. Bunun yanında galvanizli oluklu-trapez-stor malzemeler, boyalı düz ve trapez çeşitleri, dkp ve siyah sac çeşitlerimiz mevcut. Aynı zamanda mağazamızda 6 mm sac kesme kapasitesine sahip 3 metrelik makasımızla sac kesim işleri yapıyoruz. Bu sene müşterilerimize daha iyi ve anında çözüm sunmak amacıyla rulo küçültme ve trapez hattımızı devreye aldık. Bu çalışmayla imalat sektörüne de adım atmış olduk.

Konya ve çevresinde hatırı sayılır bir itibarımız var

Ticarette müşteriye anında çözüm üretmek ve onun isteklerine kısa sürede cevap vermek önemli bir esastır. Bu çerçevede biz, müşterilerimizi memnun etmek için büyük çaba gösteriyoruz. Örneğin trapez üretim ve rulo küçültme hattımız bu sebepten kurulmuş bir tesis. Farklı ölçü ve tonajlarda bize başvuran müşterilerimizin isteklerine en kısa sürede üretim yapmak suretiyle yardımcı olmaya çalışıyoruz. Ticarette diğer önemli bir husus, müşteri memnuniyetine öncelik vermektir. Biz aile şirketi olduğumuz için kendi içimizden personeller ile çalışmamızın avantajını taşıyoruz. Satıştaki bütün elemanlarımız kendi evladımız. Böyle olunca müşterilerle daha yakından ve samimi bir ilişkimiz var. Müşterimizin memnuniyeti için çaba ve gayret göstermek hepsinin olmazsa olmazı olmuş durumda. Konya ve çevresinde bu noktada hatırı sayılır bir itibarımız var. Bunu devam ettirmek de boynumuzun borcudur.

Tam rekabetçi piyasalarda satıcılar, fiyatı belirleme lüksüne sahip değillerdir

Rekabet piyasanın olmazsa olmaz bir cilvesidir. Bu, ticaretin ilk meydana geldiği eski zamandan günümüze kadar böyle olmuştur. Tam rekabetçi piyasalarda satıcılar, fiyatı belirleme lüksüne sahip değillerdir. Piyasada hali hazırda o ürün için geçerli fiyat her ne ise, fiyat odur. Zira bu fiyatın üzerinde bir fiyat koymamız durumunda tüketiciler -kara kaşımıza kara gözümüze bizden alışveriş yapmıyorlar ya- giderler aynı malı daha ucuz veren piyasanın diğer satıcısından alırlar. Sattığımız ürünü piyasanın altında bir fiyattan belki ilk başlarda satabiliriz, "müşterinin ayağı alışsın" diyerekten ama o kadar. Zira uzun vadede özel bir maliyet düşürücü teknoloji kullanmıyorsak, böyle bir strateji gütmek bizi iflas ettirir. Bu yüzden her satıcı satacağı malın üzerine belirlediği karı koyarak satmak zorundadır. Bu karı koymadan önce masraflarını da aldığı malın fiyatının üzerine eklemelidir. Ve bunun çalışmasını gayet hassas yapmalıdır. Öyle bir piyasa konjonktüründeyiz ki kuruşlar bile bir müşterinin cazibesini çekiyor. Bunu marketlerde çok iyi görebiliyoruz. Kuruşlu fiyatların nasıl müşteriyi cezp ettiğini… Bunun için rekabet piyasasında rakiplerinizin fiyatının üstünde malzeme satamayacağınız bir vakıadır. Bunun için rekabet şartlarında çok ince eleyip sıkı dokumak suretiyle fiyat vermek gerekiyor. Napalım rekabetsiz olmadığı gibi rekabetsiz de ticaretin neşesi olmuyor.

’Bykaynak’’ ismini verdiğimiz çelik servis merkezimizin ilk makinelerini Konya’mızda faaliyete geçirdik

Geleceğe yatırım yapmayan müessese, bir gün yok olmaya, kapanmaya mahkûmdur. Ülkemiz son senelerde öyle mesafe kat ediyor, öyle ilerleme gösteriyor ki, sizin buna ayak uydurmanız elzem hale geliyor. Sizin de bu dönen çarkın içerisinde bir şeyler yapmanız lazım. Yoksa çark sizi dışarı itebilir. Biz de şirket olarak geleceğin kendi sattığını üretmek üzere şekillendiğini görerek, 2011 yılı içerisinde ‘’Bykaynak’’ ismini verdiğimiz çelik servis merkezimizin ilk makinelerini Konya’mızda faaliyete geçirdik. Bu makineler, trapez boy hattı ve rulo küçültme hattı. Çelik servis merkezimizi gelecek yıllarda farklı makinelerle daha da büyütmeyi hedefliyoruz.

60 yıla yaklaşan birikimimizle geleceğe yürüyoruz

Yeni bir trapez boy hattı, rulo dilme ve rulo açma hatlarını en kısa zamanda faaliyete geçirmeyi planladık. Bunlar bir çelik servis merkezinin olmazsa olmaz makineleri. Bu yolda ilerlemeye devam ediyoruz. 60 yıla yaklaşan birikimimizle geleceğe yürüyoruz. Müşteri memnuniyeti öncelikli hedefi olan Büyükkaynaklar’ın marka olan ismini daha da ileriye taşımak boynumuzun borcu. İnşallah yolumuz açık olur.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.