Kendiniz hakkında birşeyler söyleyebilir misiniz?
45 yaşında evli ve bir kız çocuk babasıyım. Metalurji Mühendisiyim ve uzun yıllar özel bir firmada yöneticilik yaptım. Son 3 yıldır Pometon Genel Merkezi’nin satış ve pazarlama direktörüyüm.
Pometon hakkında birşeyler söyleyebilir misiniz?
Pometon’un metal tozları ve granülleri konusunda 70 yılı aşkın tecrübesi olan bir oyuncu olduğunu söyleyebilirim.Tarihsel olarak Pometon 1964 yılından beri, yüzey işlemleri için (özellikle kumlama) granüller üzerinde çalışmakta ve üretmektedir. Bunun yanında pekçok endüstri kolunda kullanılan ve hemen hemen tüm metalleri kapsayan, metal toz ve granüllerinin seri üretiminde geniş bir deneyimiz var.
2007 yılında Pometon’da önemli bir değişiklik gerçekleşti ve karbon çelik granül pazarı (hem kumlama ve yüzey işlemleri hem de mermer/granit sektörü için) lokal üretimler ve rekabet dolayısı ile çekiciliğini yitirdi, bu yüzden biz işimizi ayırarak karbon çelik granül üretimimizi, bu tür çelik granüller konusunda iz bırakmış dünya çapında çok uluslu bir firmaya satmaya karar verdik. Ayrılıktan bu yana, Pometon iş odağını tamamen değiştirdi ve zaten ürün gamında yer alan metal tozları ile yüksek kaliteli metal granüllerden en uygun ürün olan kumlama için paslanmaz çelik granüller gibi ürünlere konsantre olmaya karar verdi.
Pometon hızla büyüyen orta boyutlu bir endüstridir ve 2010 cirosu 80 Milyon Euro üzerindedir. Başlıca odağımız Avrupa olsa da ürünlerimizi dünya çapında ihraç etmekteyiz.
Birçok Avrupa ülkesinde ticari şubelerimiz bulunmakta olup, merkezimiz ve üretim tesislerimizin büyük bir bölümü Venediktedir.
Pometon olarak geçmişte acenta ve distribütörler ile çalışırken, 2010 senesi itibarı ile Türkiye Pazarına odaklanmış bir şube açmaya karar verdik.
Pometon başarısının anahtarı nedir? Dört kelime ile özetlemek isterim.
Esneklik: Müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre en iyi şekilde destek verebilecek lojistik mükemmelliği amaçlıyoruz.
Ürün Gamı: Özellikle paslanmaz çelik granül işinde, her çalışma şartına net bir şekilde ve etkin bir biçimde uygun geniş ürün portföyüne sahibiz.
Teknik Destek: Dünya pazarında üretim teknikleri uzmanları ile birlikte çok etkili bir ekip oluşturduk. Satış teknisyenlerimiz bir fabrikada bir müşteri ile karşılaştığında, arkasında her zaman Avrupa ve Dünya’nın pazar ve uygulamalarının uzmanlığı mevcuttur.
Kalite: Pometon’un ürünlerinin Yüzde 75’i otomotiv uygulamalarında yer almaktadır. Biz hem sarf malzemeleri hem de hammadde sağlamaktayız. Çok güçlü ve sertifikalı bir kalite sistemine sahibiz.
Kumlama sektörünün geleceği hakkında ne düşünüyorsunuz? Sürekli evrim içinde bir sektördür: Bir yandan son kullanıcı maliyet baskısı her zaman yeni maliyet etkin çözümler arayışını gerektirir, diğer taraftan yüzey kalitesi, nihai müşteriler için çok daha fazla katma değer oluşturmaktadır, tüm bunların ötesinde tasarım merkezleri (özellikle otomotiv parçaları olanlar) çoğu zaman yüzey beklentilerinin yanı sıra, kullanılacak medya türünü de belirlemektedir.
Ayrıca sektör de, giderek çevre ve güvenlik konularını takip ediyor. Çevre ve güvenlik konularına artan bu ilgi (örneğin Krom Nikel aşındırıcılar ve AlOx aşındırıcılar yerine kullanmak için) yeni malzemeler kullanımının gerekliliğini yaratıyor.
Satış sonrası teknik desteğinizi anlatabilir misiniz? Tüm satış ekibiz öncelikle müşterilerinin ihtiyaçlarını anlama yeteneğine sahip teknik uzmanlardır ve sıklıkla kumlama makinelerinin ayarlarını analiz ederek, verimlilik ve maliyet iyileştirilmesi için önerilerde bulunurlar.
Bu takım Avrupa’nın her yerindeki benzeşen uygulamalar ile çapraz kontrol yeteneğine sahip ve kumlamanın her tür uygulamasında tecrübeli insanlardan oluşmaktadır.
AR-GE ve ürünlerinizin kalitesinden bahsedebilir misiniz? Son yıllarda özellikle yumuşak demir granüller ile pirinç granüller gibi paslanmaz çelik granüller alanında çeşitli yeni ürünler geliştirmekteyiz. Bu gelişmeler Ar-Ge departmanındaki alaşım ergitme ve granülasyon süreçlerinde derin bir deneyime sahip metalurji uzmanlarından oluşan bir ekip tarafından yapılmaktadır.
Türkiye ve Asya’daki kumlama pazarı hakkında ne düşünüyorsunuz? Özellikle Türkiye’nin kumlama konusunda ciddi bir potansiyel olduğunu biliyorduk, bu yüzden Pometon 2010 yılında İspanya, İngiltere ve Almanya'dan sonra 4 ticari iştirakini İstanbul’da kurmaya karar verdi. Zaten dolaylı bir satış organizasyonu ile Türkiye’de bulunuyorduk ama Türkiye pazarında başarılı olmak için en iyi yolun herhangi bir aracı olmadan, deneyimli ve yetenekli kişilerle piyasaya hitap edecek, kendi şirketimiz ile temsil edilmesi gereğine karar verdik.
Firmanızın en önemli avantajları nelerdir? Geniş ürün yelpazesi, kalitesi, saha desteği, esnek lojistiği ve hepsi birden uygun fiyata...
Ürünlerinizi özellikle hangi sektörler tercih ediyor?
Kumlamada ürünlerimiz özellikle Paslanmaz çelik olduğu için, temel uygulama alanları aluminyum ve çinko dökümhaneleridir. Önemli bir uygulama alanı da hasas döküm firmaları ile paslanmaz çelik döküm yapan firmalar ve petrokimya firmalarıdır. Hızlı büyüyen bir pazar da kumlama odaları ve kabinlerinde kullanılan korondumun, yüksek kromlu gritlerimize dönüşümüdür.
Kumlama medyalarının potansiyel gelişimi hakkında ne düşünüyorsunuz? Sanayi hızla gelişmektedir. Avrupa'da REACH gibi yeni regulasyon düzenlemeleri bir çok değişikliklerin oluşmasına sebep olmakta ve bu değişiklikler Avrupa'ya ihracat yapan ülkeler için de ilginç olmaktadır.
Siz uzun bir süredir kumlama sektöründe çalışıyorsunuz, şu ana kadar karşılaştığınız ilginç bir anınızı bizimle paylaşır mısınız?
Müşteriler birbirlerine benzer gibi görünüyor olsa da, her müşterinin kendine özgü ihtiyaçları vardır. Pazarda başarılı olmak sadece yüksek bir kaliteye iyi bir fiyatla sahip olmakla değil, müşteri ile güven ilişkisi oluşturarak onun için en etkili bir şekilde çalıştığınızdan emin olmasını sağlamaktadır.
Başarılı bir kumlama prosesi için önemli noktalar nelerdir? Bazı şirketler kumlama makinesinin o anda üretimde serbest olan kişi tarafından çalıştırılmasını seçer. Bu yüksek oranda aşındırıcı tüketimi ile kararsız nihai yüzey kalitesi ve makine bakımı ile ilgili sorunlar için en iyi yoldur. İyi bir operatör makineye düzenli granül ilavesi yapacak, makine ayarlarının üretimin türü için en uygun halini bilecek ve sürecinin verimliliğini optimize etmek için bakım zamanlarına özen gösterecektir.
Kumlama prosesinde paslanmaz çelik bilya veya grit kullanmanın avantajları nelerdir? Bazı üretimler paslanmaz çelik medya kullanımı gerektirir. Bunun sebebi kumlanan ürünün kolaylıkla okside olan ve nihayetinde paslanan karbon çelik tozu tarafından kirlenmesini önlemektir. Diğer pek çok uygulamalarda yüzey parlaklığını uzun süre koruma yeteneği ile paslanmaz çelik granüller tercih sebebidir. Bu karşılaştırma Karbon çelik kumlama granüllü için geçerlidir.
Kamyon dolusu alınan ve sonucunda da tam bir toz haline gelen korondum, cam küre ve diğer mineral bazlı abrasivler için, hemen hemen hiç tozsuz paslanmaz metalik sert krom gritler 30 kat ömürleri ile tam bir değişimdir.
Burak Bey, Pometon Türkiye’nin yöneticisi olarak Türkiye’deki paslanmaz çelik granül marketi hakkında sizin görüşleriniz nelerdir?
Pometon S.p.A’nın köklü geçmişinin yanında Pometon Türkiye olarak çok yeni bir oluşumuz, ancak merkezimizin bize tam desteği ile bu bilgi birikimi ve tecrübeyi yaklaşık birbuçuk senedir müşterilerimiz ile paylaşabiliyor olmanın gururunu taşıyoruz.
Pometon Türkiye, müşterisi ile direk buluşması dolayısı ile dünyaca bilinen kaliteli bir markayı müşterilerine en ekonomik hali ile ulaştırabiliyor ve üreticilerin maliyet hesaplarını didik didik ettikleri şu dönemlerde, gerek paslanmaz çelik bilya, gerekse de paslanmaz çelik gritler ile dertlerine derman oluyor.
Türkiye’de özellikle aluminyum döküm olarak ciddi bir pazar bulunmakta, ancak maliyetler dolayısı ile kumlamada korozif etkilere açık çelik granüller tercih edilmektedir. Pazarda çok yüksek fiyatlardan satılan paslanmaz çelik krom nikel granüller, Pometon Türkiye’nin pazara ürünlerini direkt olarak sunması ile olması gereken seviyelere doğru trendini göstermeye başlamıştır, bu da firmamızın üreticilere katkılarından biridir. Ayrıca Pometon S.p.A’nın geniş ürün yelpazesinde yer alan alternatif ve çok daha ekonomik paslanmaz çelik granüllerin stoklarımızdan satışına çok yakında başlanacaktır. Avrupa’da kullanılan ve Türkiye’deki dökümcüler için yeni olan bu ürünler çok daha ciddi maliyet avantajlarını ve çevreye saygıyı beraberinde getirecek ve yerli üreticilerimizin yüzünü güldürecektir.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir:
Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın
görüşüne aykırı olabilir.
