Akademi Paslanmaz, şirket adıyla özdeşleşen, kalite ve bilinirliğiyle tercih edilen İtalya, Tayvan ve Hindistan'ın, kalite tartışılması yapılmayan önder üreticilerinin paslanmaz ürünlerini ithal ederek sanayicilerin hizmetine sunuyor.
Akademi Paslanmaz, şirket adıyla özdeşleşen, kalite ve bilinirliğiyle tercih edilen İtalya, Tayvan ve Hindistan'ın, kalite tartışılması yapılmayan önder üreticilerinin paslanmaz ürünlerini ithal ederek sanayicilerin hizmetine sunuyor. Oldukça geniş bir ürün yelpazesine sahip olan Akadami Paslanmaz’dan Nadir Gürel ile gerçekleştirdiğimiz söyleşiyi sizlerle paylaşıyoruz.
Paslanmaz çeliğin önemine değinecek olursanız, kısaca neler söylemek istersiniz?
Bilindiği üzere paslanmaz çelik hijyen açısından cam ile kıyaslanabilir. Kullanım bakımından ise camı kırmadan diğer tarafa geçen tek ürün olmuştur. Bunu şu bakımdan belirtiyorum ki; doğrudan ilişki içerisinde olduğumuz sektörler üretim yapan tüm reel sektörlerdir. Otomotiv yan sanayi, gıda tesisleri, mutfak eşyaları ve endüstriyel mutfaklar, dekorasyon, yapı, petro-kimya endüstrisiyle yüksek sıcaklığa dayanıklı ekipmanların ve parçaların üretiminde, hem uzun ömürlü hem de hijyenik olması nedeniyle korozyon direnci ve sürtünme mukavemeti yüksek olan paslanmaz çelik mamulleri kullanılmakta.
Satışını yaptığınız ürünün günlük ihtiyaç ile tarihsel sürecini ilişkilendirir misiniz?
Günlük hayatımızla içi içe, en önemli stratejik ürünlerden biri olan paslanmaz çeliğin rekabet ve kullanım gücü, tarihsel gelişimiyle yeni bir çağ yaratmasından, üretim-tüketim ilişkileri ile toplumsal dönüşümleri tetikleyen bu ürün olmasından kaynaklanmaktadır. Bu ürünün tüm aşamaları akademik bilim ve teknolojideki yüksek atılımları takip ederek gerçekleşmiştir. Bugün, günlük ihtiyaç ve talepleri kusursuz karşılayabilmenin doğru yolu kaliteli ürün ve hizmet sunabilmektir. Kurumumuz, yukarıda tarihsel sürecini ve vazgeçemediğimiz kullanım alanlarını sıralamaya çalıştığımız bir görevin akademi’sidir. Bugün önemli bir yaşam kültürü konumuna giren paslanmaz çeliğin gittikçe artan kullanımı kalite ve ekonomik değerin göstergesi ise, bu ancak akademi’k bilgiye dayalı ticari faaliyet sürdüren kurumların taleplerinize sektörsel duyarlılıkla verdiği hızlı yanıtla sorunsuz sürdürülebilecektir.
2010 yılı firmanız açısından nasıl geçti, hedeflerinize ulaşabildiniz mi?
Kurumumuz, faaliyet gösterdiği sektörde adını hak eden bir firma olarak yer almaktadır. Metal sektöründe yıllardır sahip olduğumuz entelektüel sermaye, geçen yıl yapmış olduğumuz analiz ve doğru satışlarla birleştirildiğinde satışları arttırmanın, hedef müşteriler dışında sınırlar ötesi çalışmalar üzerine de yapılacağını gördük. Proje bazında satış stratejimiz ile başta ulusal olmak üzere yakın ve komşu coğrafyaların pazarları ulaşmak istediğimiz pazar içerisine dâhil edildi. 2010 yılı geçen iki yılın telafisi gibi algılansa da “Asıl hedef hiper rekabet ortamında kaliteli ve rekabet edilebilir değerdeki mal tedarikini sürdürebilmekte olacaktır” dedik, satışlarımızı zamanında ve gerektiği kadar ithalat ile senkronize yaparak mevcut aktivitemize devam ettik. Bu durumu bizleri emsallerimizden ayıran en belirgin özellik olarak tanımlayabiliriz.
Piyasalarda ne gibi gelişmeler yaşanıyor, yılsonu beklentileriniz nedir?
Üretim ve hizmet sektörlerindeki iş daralmalarının, yeni iş yerleri açmaların azaldığı bir ortamda sadece iyi söylemek için mutluluk ve başarı hikâyeleri anlatmak, ancak seçim meydanlarında dinleyici toplar. Son üç yılı daha önceki yıllar ile kıyasladığımızda gördüğümüz en önemli unsurun piyasalardaki talep azlığı olduğunu biliyoruz. Aynı dönemde kapitalizmin kitabı yeniden yazılırken sadece ülke sınırları değil, tüketimin de alışkanlıkları değişmeye, paslanmaz çelik ise, kullanım açısından ülke segmentini ve kişi başına kullanımı sorgulanan bir meta olarak karşımıza çıkmaya başladı. Son on yılda fotoğraf çeken cep telefonundan veri gönderen el bilgisayarına terfi ettik. Tüm bunlar yaşanırken, özellikle dünyada üretim ve tüketimi her yıl katlanarak artan, ulusal kullanım değerinin farkına varamadığımız bir ürünün satış sorumluluğundayız. Piyasalardaki gelişmeler hayatın bir parçası. Yılbaşından bu zamana kadar birçok falcı işlerini kaybetmiş olmalı, zira siyasi ve doğal karamsarlıklar sohbet konularımızın başında geliyor olsa da sektörel gelecek karşımızda verimli bir vaha gibi uzanıyor. Bu dönemi yaşarken yaptığımız en pozitif taktik, müşterilerimize tek tek ulaşıp kurum olarak her türlü destekçisi olduğumuzu hissettirmek, var olanlara ilave yeni müşteri portföyü yaratmak oldu. Bunun yanında emsal meslektaşlarımıza önerdiğimiz alçakgönüllü fiyatlar, firma bilinirliğimizi ve toptan alınan mal değerinde kurumumuzu tercih edilen üst sıralara yerleştirerek sipariş miktarımızın yükselmesini sağladı.
Önümüzdeki dönemde yapmayı planladığınız projeler nelerdir?
Büyük volümlü satışlardan daha çok sayısal olarak genişlettiğimiz tüketicilere servis verdiğimiz bir yılı arkamızda bırakırken, yakın arkada kalan bir geçiş döneminin temkinini korumaktayız. Performansımızı, var olanı verimli hale getirerek stok miktarını arttırmak üzerine kurgulamıştık. Planlandığı gibi oldu, şimdi daha fazla rakama ulaşmaya çalışacağız.
Tedarik ilişkisinde olduğumuz firmalar ile özellikle geçiş döneminde kurduğumuz bağ kurumumuz açısından gurur verici talepleri de beraberinde getirdi. Bu derin ve hassas teveccühü, satışını yaptığımız ürünlerin talebi doğrultusunda çeşitlendirme amacındayız. Diğer taraftan ülkemiz, hem üretilen mal hem de enerji koridoru olması sebebiyle yakın geleceğin lojistik üssü olma yolundadır. Paslanmaz çeliğin ülkemizdeki bilinme ve kullanım miktarı ile Türkiye'nin fiziki konumunu düşündüğümüzde sınırları olmayan bir pazara dönüşeceğimizi söyleyebiliriz. Projelerimiz bu doğrultuda şekillenecektir.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
