Ürünlerimizde hem fiyat hem de teslimat avantajı sunuyoruz
Uzay Makine her ay düzenli olarak ürün yelpazesinin arttırıyor. Kaliteye önem veren firma; hem fiyat hem de teslimat avantajlarıyla müşterilerine hizmete devam ediyor. Ucuz olacak mantığı ile Batı ürünleri kullanmaktan kaçınan firmaların sadece günü kurtardıklarını bunun neticesinde ise karşılaştıkları sorunlar ile zaman ve prestij kaybı yaşadıklarını dile getiren Uzay Makine Genel Müdürü Nurhan Elbe firmasına ve sektöre yönelik birtakım bilgileri bizlerle paylaştı.
Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?
1978 yılında Elbe kardeşler ve Nurhan Ölçer tarafından Hidrolik ve Pnömatik devre elemanları satışı amacı ile kurulmuştur. Kendine güvenenlere daha da nitelikli hizmet verebilmek için sonraları sadece Pnömatik malzemelere yönelmiş bu da kuruluşumuzu bu konuda lokomotif olma ayrıcalığına taşımıştır.
Kurucu ortakları ve halen işin başında olan Elbe kardeşler işe her zaman daha da artan sevgi ve coşku ile sarılmaları bir yana, ilkelerine bağlı kalmalarına rağmen çağdaş teknolojinin gereklerini de iyi bir zamanlama ile yerine getirebilmenin verdiği doyum neticesi başarı da otomatikman gelmiş ve gelmeye devam etmektedir.
“Önemli olan şampiyon olmak değil, şampiyonluğu devam ettirmektir” özdeyişinin örnek uygulayıcıları olarak iş arkadaşlarının eğitimi ve mutluluklarını da göz ardı etmemeye özen göstermişlerdir. Zira başarı ekip çalışmasına bir aile olmaya bağlıdır. Ekip çalışmasında ise BEN değil; BİZ sözcüğü vardır.
Firmanızın bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
Çoğunun Türkiye temsilcisi olduğumuz tamamını kendimiz ithal ettiğimiz AIGNEP- BONESI-Zec-MpM-HTP-Waircom-CY PAG-DPC-CHIAVETTE UNIFICATE-ELETTROREC- FG LINE-EUROFIT-S.A.S.-WATSS-NOSTRALI markaları ile hizmet vermekteyiz. Bunun yanı sıra çift kontak veya tek kontak Elbe seviye şalterlerinin de üretimini ve pazarlamasını üstlenmiş bulunmaktayız. En öne çıkan yanlarımızdan biri ise oldukça kuvvetli stoklarla çalışıp talepleri anında karşılayabilmemizdir.
Müşterilerinizden gelen talepler doğrultusunda ürün yelpazenizi geliştiriyor musunuz? Mümkünse referanslarınızdan bazılarını öğrenebilir miyiz?
Ürün yelpazemiz her yıl değil; her ay artıyor desek herhalde hiç de abartılı olmaz.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz? Ürünleriniz hangi alanlarda kullanılıyor?
Tazyikli havanın var olduğu her sektörde biz de varız. Pneumatic kullanmayan hemen hemen hiçbir sektör yok gibi. Yine de aklımıza ilk gelenleri sayalım; Otomotiv, tekstil, gıda, inşaat, otomasyon, matbaa makineleri, deri sanayii, konfeksiyon, plastik doğrama makineleri vb…Komprosörden çıkan havayı dağıtmak bizim işimiz.
Sektörde en sık karşılaştığınız sorunlar nelerdir? Bunların iyileştirilmesi için çözüm arayışlarınız nelerdir?
Kaybedilen para, mal vb. bir şekil yerine gelir. Ancak zaman için aynı şeyi diyebilir miyiz? Portföyümüzdeki müşteriler gibi diğerleri de keşke zamanın maliyet hesabını iyi yapabilse… Ucuz olacak mantığı ile Batı malı kullanmaktan kaçınan kişiler belki günü kurtarıyorlar ama aldıkları şikayetler neticesinde kaybettikleri zaman ve prestije ne oluyor? Bunun çözümü var mıdır? Biraz zor. Tabii bu konuda özellikle de makine imalatçıları ile birikimlerimizi paylaşmaya çalışıyoruz ama hiçbir meslektaşımın tümüne birden hitap etme şansı olmadığı gibi bizim de böyle bir durumumuz olamaz. Aralarından elitleri ile çalışmayı yeğliyoruz. Bu da onlara hem moral hem prestij ve en önemlisi de zaman kazandırıp streslerini de minimuma indirmiş oluyor.
Sektöre sunduğunuz en yeni ürünlerinizden, özelliklerinden ve getirdiği avantajlardan bahseder misiniz?
X SERİ ISO 15552 silindirler… Geniş stoklarımızla hemen teslimat yapıyoruz. Ara ölçülerde ise miktara bağlı olarak ertesi günü bile teslimat mümkün. Elbe Seviye Şalterlerini burada üretmekle hem fiyat hem de teslimat avantajı sunmamız.
Pazar payınızı artırma adına yurtiçi ve yurtdışında yürüttüğünüz çalışmalar neler? 2014’te hangi fuar, seminer vb. etkinliklere katıldınız ya da katılacaksınız?
AKDER kurucu üyelerindeniz. Derneğin kuruluş aşamasında etkin rol oynamış ve birinci dönem Yönetim Kurulu Başkanlığını yapmış bulunmaktayız. Bunun dışında yurt içinde birebir görüşmelerimiz, aktif pazarlama elemanlarımız, yurt sathına yayılmış bayi kanalımız, sektörel dergiler, özellikle yeni kuşağa tanıtmak için web sayfamız ve güncellemeye başladığımız sosyal medya sayfalarımız sayesinde iletişimimiz devam etmektedir.
İşbirliği yaptığımız tüm mesai arkadaşlarımız konusunu uzmanı ve görevlerini sevinçle yerine getiren arkadaşlar… Yine işinin ehli yeni bir iletişim ve reklam ajansı ile anlaştık, yazılı ve görsel PR faaliyetleri, fuar, seminer vb. diğer konular ajansımızın tasarrufunda... Bekleyip hep beraber görelim…
Uzay Makine’de ne plan biter ne de proje… İsterseniz bunları da ileriki sohbetlerimize saklayalım.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir:
Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın
görüşüne aykırı olabilir.
