Aşınmanın Olduğu Her Yerde, Çözüm Olarak Biz Varız
Ege Aşınmaz Metal, dünyanın en iyi demir-çelik üreticilerinden İsveçli SSAB ile çalışıyor. SSAB patentli HARDOX, WELDOX, DOCOL ve DOMEX saclarını Türkiye pazarına sunan Ege Aşınmaz, özellikle aşınma problemlerinin yaşandığı uzun süredir kullanımda olan ve her geçen gün kullanım alanı genişleyen Hardox aşınma parçalarının tedarikçisi olarak SSAB ile birlikte yükselişini sürdürüyor. Ege Aşınmaz Metal Firma Sahibi Ufuk Arslan firmasına ve sektöre yönelik merak edilenleri sizler için anlattı.
Sorularımıza geçmeden önce bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz?
Firmamız 2010 yılında Aliağa Organize Sanayi Bölgesi’nde iki ortaklı olarak kurulmuştur. 2013 yılında, müşteri talepleri doğrultusunda İzmir merkeze taşınma kararı alındı. Fakat bu karar aşamasında ortaya çıkan fikir ayrılıklarından ötürü ortağım ile ayrıldık. 2013 Ağustos ayından bu yana, Bornava hurdacılar sanayi bölgesinde ki iş yerimizde, birbirinden değerli çalışan kadrom ile bu işi tek başıma yürütmekteyim. 1974 Düzce doğumluyum, evli ve bir çocuk babasıyım. Tek istediğim eşim, kızım ve çalışanlarıma dürüst ticaret ile dürüst bir yaşam sunmak.
Ürün yelpazenizde neler bulunuyor?
Biz Ege Aşınmaz Metal, SSAB’ın yetkilendirdiği Türkiye’ deki 7 Hardox Wearparts merkezinden biri olarak Hardox, Weldox, Toolox ve Domex malzemelerin parça satış çözüm ortağıyız.
Ürünleriniz ağırlıklı olarak hangi alan ve sektörlerde kullanılıyor?
Ağırlıklı olarak araçüstü ekipmanlarda, iş makinaları yedek parçaları (ahtapot kolları, kepçe kovaları vs.) taş ocakları, çimento fabrikaları, geri dönüşüm sektörü, termik santraller ve diğer madenlerin çıkarma ve işlenme aşamasında kullanılır. Tabi ki aşınmanın karşılaşıldığı alanlar sadece bunlarla sınırlı değil, o yüzden sürekli yeni kullanım alanları araştırması içerisindeyiz.
Araçüstü ekipmanlar, iş makinaları, savunma sanayi, damper-treyler gibi üretim alanlarında neden mukavemeti yüksek çelikler tercih edilmeli? Bu çelikler kullanıcılara ne gibi avantajlar sağlıyor?
Öncelikli olarak siyah sac diye tabir edilen st 37 veya st 52 malzemeye oranla aşınmaya dayanım ömrü neredeyse iki katı. Bu dayanımın sağladığı avantaj proje tasarım anında iyi kullanılır ise üretilecek araçların, makinaların vs. ağırlığı oldukça azaltılabilir. Kullanıcı böylece daha fazla yük taşıyabilir. Örneğin Hardox’un çimento fabrikalarında kullanılması işletmelerin duruş sıklıklarını oldukça azaltılmıştır. Bu da işletmelerin maliyetini azaltır. Hepsi birbiri ile bağlantılıdır.
Türkiye’de aşınmaya dayanıklı mukavemeti yüksek çeliklerin kullanım oranı yeterince yaygın mı? Kullanıcılar doğru malzeme seçimi konusunda ne kadar bilinçli?
Aşınmaya dayanıklı çeliklerin kullanımı oldukça yaygın olsa da; doğru malzeme seçimi konusunda aynı şeyi söylemeyiz. Hardox plakalar brinell sertliklerine göre kodlanır; Hardox 450, Hardox 500 vs. gibi... Her sertliğin sektörü farklıdır diyebiliriz. Geri dönüşüm sektöründe kullanılacak bir bıçağın imalatı Hardox 450’den yapılamaz. Mesela bir müşteri teklif istediğinde öncelikli olarak nerede kullanılacağını sorarız. Bu bizim için önemlidir. Malzemeyi satmış olmak için değil; müşterilerimizin problemlerine çözüm getirmek için veririz.
Piyasanın en büyük sorunlarından bir tanesi gerekli standartlara sahip olmayan standart dışı malzemeler… Bu durum sektörde ne kadar yaygın? Kullanıcılar kaliteli ürünü nasıl ayırt edebilir?
Bu bizimde sıklıkla karşılaştığımız bir durum... Dünyada birçok çelik üreticisi var. Türkiye’ ye Hindistan ve Uzakdoğu’dan gelen kalitesiz ürünler mevcut. Türkiye’de kullanıcıların çoğu kaliteden önce fiyata bakıyorlar ama maalesef kaliteyi ucuza satın alamazsınız.
Yılın ilk yarısı firmanız açısından nasıl geçti? Yılın ikinci yarısından neler bekliyorsunuz?
Yılın ilk yarısı bizim açımızdan verimliydi. Fakat ikinci yarı için o kadar ümitli değiliz. Ülkemizde değişen dengeler var ve bu ticaretin her alanına yansıyor. İş tabi ki var; fakat herkes tahsilat yapamamaktan şikayetçi… Nakit akışı sıkıntılı, yılın son çeyreğine özellikle dikkat etmek lazım.
Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz plan ve projeler neler?
Öncelikli hedefimiz hizmet kalitemizi artırmak. Bunu da yerinde çözümlerle sağlayacağız. Kaynak mı yapamıyorlar gidip göstereceğiz, hangi malzemeyi kullanacaklarını mı bilmiyorlar, gidip inceleyeceğiz. Gerekirse test edip en uygununu önereceğiz. SSAB ‘ın bünyesinde tüm wearpartlarına ve onların müşterilerine sunduğu buna benzer bir hizmette mevcut. İlerleyen zamanlarda Hardox ‘un yer aldığı tüm proje işlerine de talip olacağız.
Son olarak eklemek istedikleriniz…
Bu sektördeki en büyük sıkıntımız başka markalardaki aşınma plakalarının da “Hardox” olarak anılması. Başka bir marka almış müşteri o kadar emin ki; ben Hardox aldım zannediyor, gidiyoruz bakıyoruz değil. Bunu o kadar çok yaşıyoruz ki piyasada kullanıcı olanların yarısından fazlası belki bu şekilde kandırılıyor ve farklı malzeme alıp memnun kalmadığında ise Hardox aldım memnun kalmadım deniliyor. Hardox aşınma plakaları arasında dünyada bir numara. Yine tekrar ediyoruz, “Aşınmanın olduğu her yerde, çözüm olarak biz varız.”
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir:
Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın
görüşüne aykırı olabilir.
