Sanayici müşterilerin ihtiyaç duydukları tüm yassı çelik taleplerini profesyonel ve kurumsal bir çelik servis merkezi anlayışı ile karşılayan Assan Demir; ürün çeşitliliği bakımından diğer çelik servis merkezlerine göre oldukça farklı bir konumda
Sanayici müşterilerin ihtiyaç duydukları tüm yassı çelik taleplerini profesyonel ve kurumsal bir çelik servis merkezi anlayışı ile karşılayan Assan Demir; ürün çeşitliliği bakımından diğer çelik servis merkezlerine göre oldukça farklı bir konumda… Günümüzde çelik ticareti yapmak ile bundan bir 10 yıl önce çelik ticareti yapmanın sektöre olan etkileri tartışılmaz boyutta. “Piyasalar günümüzde o kadar hızlı ve dinamik ki; değil 10 yıl, 1 yıl önceki ticareti yapmak bile mümkün olmuyor. Bu sebep ile değişen piyasa koşullarını çok iyi takip etmek ve zamanında önlem almak gerekmektedir. Çok eskilere dönüp baktığımızda ticareti yapmanın daha kolay olduğunu görüyoruz. Bunun sebebi ise; arz talep arasındaki denge… Yani tüccar tezgahına ne koyar ise; rahatlıkla marjlı bir şekilde satabilmekte, üreticiler ise talebin hızına yetişememekte idi. Ne üretilir ise satılmakta, bu da piyasaya sunulan fiyatların daha rahat kabul görmesini getirmekteydi” şeklinde konuşan Assan Demir Genel Müdür Yardımcısı Kaan Sarnıç ile sektörün sorunlarından tutun da, geçmiş ile günümüz çelik ticaretinin farklarına, avantaj, dezavantajlarına kadar tüm bilgileri sizler için konuştuk. Röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Sorularımıza geçmeden önce bizlere kendinizden kısaca bahseder misiniz?
1990 yılından beri yassı çelik sektörünün hem üretim hem de satış ve pazarlama ayağında görev yaptım. Halen Assan Demir ve Sac Sanayi A.Ş. Genel Müdür Yardımcılığı görevini yürütmekteyim.
Assan Demir’i tanıyabilir miyiz? Müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetler neler, faaliyet alanlarınız neler?
Assan Demir, 1980 yılında sürekli daldırma yöntemi ile galvanizli sac üretimine başlamış olup, günümüzde sanayici firmaların ihtiyaçlarına önem veren anlayışı ile Çelik Servis Merkezi olarak hizmet vermektedir. Assan olarak hedefimiz sanayici müşterilerin ihtiyaç duydukları tüm yassı çelik taleplerini profesyonel ve kurumsal bir çelik servis merkezi anlayışı ile karşılayabilmektir. Bu pencereden bakıldığında da ürün çeşitliliği bakımından diğer çelik servis merkezlerine göre oldukça farklı bir konumda olduğumuz görülecektir. Stoklarımızda sürekli olarak bulundurduğumuz Galvanizli Sac, Boyalı Sac, Soğuk Sac, Paslanmaz Sac, Sıcak Sac, Asitlenmiş Sac, Silisli Sac, Alüminyum Kaplı Saclar ticari olarak satılmakla birlikte makina parkımız ile bu ham maddeleri trapez sac, oluklu sac, dilimlenmiş rulo, tabaka haline getirilmiş ve özel ebatlanmış paket olarak da son kullanıcı müşterilerimize sunmaktayız.
Başta inşaat ve sanayi sektörü müşterilerimiz olmak üzere her türlü çatı, cephe, duvar ve tavan kaplamaları, beyaz eşya ve yan sanayi, otomotiv ve yan sanayi, klima ve havalandırma kanalları, elektrik taşıma sistemleri, güneş enerji sistemleri, boru ve profil endüstrisi, çelik konstrüksiyon, elektrik armatürleri, trafo üreticileri gibi çok çeşitli sektörlere hizmet vermekteyiz. Şirketimizin merkezi Dilovası’nda bulunmakta olup, İskenderun tesislerimizde de aynı hizmeti vermekteyiz.
Assan Demir olarak satış hacminiz, cironuz, makine parkınız hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
Miktarsal ve ciro bazında bakıldığında sektörün önde gelen çelik servis merkezleri arasında bulunmaktayız. Makina parkımızda değişik özelliklerde bilgisayar kontrollü hassas dilme, boy kesme, trapez ve sinüs oluk makinalarımız bulunmaktadır.
Sizce Türkiye’de galvaniz yeterince biliniyor mu, yeteri kadar ilgi var mı? Yeterli değilse sizce nedenleri nelerdir?
Sektörde uzun süre çalışmış biri olarak baktığımızda son yıllarda galvanizli sacın kullanım yerleri ve talebinde gözle görülür bir artış olduğunu söyleyebilirim. Kalite olarak ise; beklentinin yükseldiğini ve kalitesi düşük malzemelere ilginin azaldığını söyleyebiliriz. Bu da son kullanıcının artık kaliteye çok önem verdiğinin en belirgin göstergesidir.
Günümüze bakıldığında çelik ticaretinin nitelikleri ve yapısı geçmiş yıllara nazaran büyük ölçüde değişti. Türkiye’de 10 yıl önce çelik ticareti yapmakla günümüzde çelik ticareti yapmanın farklılıkları, avantajları ve dezavantajları hakkında neler düşünüyorsunuz?
Piyasalar günümüzde o kadar hızlı ve dinamik ki; değil 10 yıl, 1 yıl önceki ticareti yapmak bile mümkün olmuyor. Bu sebep ile değişen piyasa koşullarını çok iyi takip etmek ve zamanında önlem almak gerekmektedir. Çok eskilere dönüp baktığımızda ticareti yapmanın daha kolay olduğunu görüyoruz. Bunun sebebi arzın talebi karşılayamamasından kaynaklanmaktaydı. Yani tüccar tezgahına ne koyar ise rahatlıkla marjlı bir şekilde satabilmekte, üreticiler ise talebin hızına yetişememekte idi. Ne üretilir ise satılmakta, bu da piyasaya sunulan fiyatların daha rahat kabul görmesini getirmekteydi. Ama hem 2008 krizi, hem de artan üretim kapasiteleri ile bu kez üretmekten daha önemli bir durumu beraberinde getirdi “ürettiğini satabilmek”. Ürettiğini satabilmek ise; profesyonel satış ekibini istihdam etmeyi önemli kılmıştır. Tabiki bu noktada satışının tahsilatını yapabilmek, garanti altına alabilmek hususu da ayrı bir parametre olarak satışı etkilemektedir.
Piyasadaki rekabet ortamı hakkında neler düşünüyorsunuz? Sizce adil bir rekabet ortamından söz edebilir miyiz?
Yukarıda bahsettiğimiz olaylardan dolayı rekabet inanılmaz boyutlara ulaşmıştır. Ama arz/talep dengesinde bu çeşit bir rekabetin doğal olduğunu düşünüyoruz. Rekabetin bu kadar çetin olduğu yerde genel gider ve maliyetlerimizi kontrol etmeden kar elde etmek ise imkansız gibi…
2008 öncesi dönemdeki gibi hammadde fiyatlarında keskin dalgalanmalar oluşmadığından ötürü firmalar tüm planlarını mamule katma değer sağlayarak satma üzerine kurmak mecburiyetindedir. Önümüzdeki dönemde her firmanın kendi ölçülerinde bu yönde aksiyon alacağını düşünmekteyiz.
Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz plan ve projeler neler?
Öncelikle makina parkımızı devamlı yenileyerek taleplere en kısa sürede ve en düşük maliyet ile cevap verebilecek düzeyde tutmaya çalışıyoruz. Ayrıca bölgeler bazında müşteriye yakın olacak imkanları da gözden geçiriyoruz.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
