Çok yakında Roller Table Motor satışlarımız başlıyor

Merkez Motor; 1997 yılında Emre Tavman tarafından Bayrampaşa’da kuruldu… Gittikçe artan satış grafiği 2000 yılında Arçelik’in WAT markalı elektrik motorlarının münhasır bayiliğini almasından ve Kerim Koç’un firmaya ortak olmasından sonra daha da sağlıklı bir hale geldi. Firma ortakları tarafından aynı tarihte ihracat yapmak üzere mermer ve doğaltaş ağırlıklı bir dış ticaret firması daha kuruldu. 2006 yılında Ankara münhasır bayisinin işini bırakması sebebi ile Arçelik tarafından Merkez Motor’a Ankara’ da bir bayilik daha verildi. Büyüyen grup İstanbul - Bayrampaşa’da 2008 yılında aldığı binaya taşındı; depoları ve dış ticaret firması da aynı binada faaliyet göstermeye başladı. 

Büyüme ile beraber ürün gamına da yeni ürünler ekleyen Merkez Motor bünyesinde şu anda 4’ü mühendis, 20 kişilik kadro ile İstanbul ve Ankara’da hem satış konusunda hem de Elektrik Motorlarında enerji verimliliği danışmanlığı konusunda faaliyet gösteriliyor. Firma ortakları Emre Tavman ve Kerim Koç’u İstanbul’daki ofislerinde ziyaret ederek yapmış oldukları çalışmaları kendilerinden dinledik.

Merkez Motor, piyasada “Motor İthalatı ve satışı yapan bir firma” olarak biliniyor. Firmanız tam olarak neler yapıyor, ürün yelpazesinde neler bulunuyor?

Öncelikle bizim ciromuzun içinde oransal olarak ithalatın çok fazla yer tutmadığını söylemek isterim. Ciromuzun ağırlığını WAT motor ve Polat Redüktör oluşturmaktadır. Firma olarak en başından beri tek marka satmaya olan inancımız vardır. Bu yüzden elektrik motorunda WAT markasından, redüktörde ise Polat Markasından başka ürün satmamaya özen gösteriyoruz. WAT markasının üretemediği küçük motorları ve çok büyük motorları ithal ediyoruz. İthalatlarımız Çin, İtalya, Almanya’dan olmaktadır. Ayrıca yüksek hızlı spindle motorlar, özel maksatlı testere motorları, doğrusal akçüatörler gibi özel ürünleri de ithal ediyoruz. Şunu da eklemek istiyorum ki; her zaman ithalatımızdan daha fazla ihracat yapmaktayız. Grup firmalarımızın bir tanesi sadece ihracat amacı ile kurulduğundan dolayı bu bizim için hayati önem taşımaktadır. Yurtiçi ve yurtdışına iki ayağımızı da sağlam basarak dış ticaret dengemizin ihracat lehine ilave vermesine özen gösteriyoruz. Bu bizi dövizdeki değişikliklere karşı korumuştur ve koruyacaktır.

Satışını yapmış olduğunuz ürünler hangi sektörlerde, bu sektörlerin hangi alanlarında kullanılıyor? 
Sattığımız ürünlerin tamamı endüstriyel ürünlerdir. Tek başına bir motor veya redüktör hiçbir işinize yaramaz. Bir makine içinde kullanmalısınız. Biz de ülkemizin makine imalatçılarının taleplerine paralel olarak ürün gamımızı ve organizasyonumuzu düzenledik. Bütün imalat sektörlerinde hareket iletimi ile ilgili her uygulama bizim alanımıza giriyor.

Türkiye’deki pazarınız hakkında neler söyleyebilirsiniz? Pazardan ne kadar pay alıyorsunuz?

WAT Motor ve Polat Redüktör piyasadaki diğer yerli imalatçıların ürünlerine göre daha kaliteli olduğundan; daha çok ihracata yönelik makine yapan firmalar tarafından tercih edilmektedir. Bu sebeple ihracatın arttığı yıllarda bizim de satışlarımız daha hareketli oluyor. Ankara ve İstanbul’da WAT markasının toplam yurtiçi üretiminin 20’sinden fazlasını satmaktayız.

Genel anlamda Çin mallarına karşı bir önyargı var. Bu durum sizin sektörünüzde de geçerli mi? Çin ürünlerinin kalitesi ve kullanım avantajı hakkında müşterilerinize neler söylemek istersiniz?

Şu anda sanıyorum dünya üzerinde hiçbir çokuluslu firma yok ki Çin’de fabrikası olmasın. Bununla beraber bütün dünyada büyük ve orta ölçekli firmalar dahi Çin ile ciddi işler yapmaktadırlar. Şu anda kullandığımız bütün cihazlarda Çin menşei vardır. Burada önemli olan Çin’deki hangi kaliteyi istediğiniz ve hangi kaliteyle ilgilendiğiniz… Ülkemizde uzun yıllar ithalatçılar hangi ürün olursa olsun en ucuzunu getirmişler. Bu da hem ülkemizin kaynaklarını savurmuş hem de Çin mallarına karşı bir önyargı oluşturmuş. Ben daha önce Avrupa’daki motor imalatçılarının yarısından fazlasını dolaştım. Küçük özel maksat motorlarını kendi montaj hatlarında üretiyorlar, büyük motor isteyince başka bir depoya götürüyorlar ki tamamı Çin motoru ile dolu… Hannover Fuarı’nda Avrupa firmalarının stantlarının hemen hemen tamamı Çin motoru. 

Elektik motoru teknolojisi basit ve yoğun emek işi olduğundan Avrupa’da üretmek uygun olmuyor. Bir araştırma ile en iyi imalatçı firmayı bulduk, ilgili firma ile yaklaşık 5 yıldır çalışıyoruz. Fiyatımızla, kalitemizle doğru yerde bulunuyoruz. İthal ettiğimiz motorlarda, bir motorda olması gereken bütün özellikler vardır.

Günümüz itibariyle sektörünüzün içinde bulunduğu durumu ve piyasa koşullarını kısaca özetler misiniz?

Bizim sektörümüz Türkiye’nin büyüme rakamlarına çok duyarlı. Ekonomi büyüdüğü zaman imalat sanayisinin artışı ile beraber satışlar ciddi derecede artıyor. Enerji kullanımı da diğer bir gösterge. Bunların tersinin olduğu küçülme dönemlerinde ise işlerimiz hemen hemen durma noktasına geliyor, tahsilâtlar da çok zorlaşıyor. Şu an için ciddi bir hareketlilik söz konusu ancak bu hareketliliğin hem ülkemizde hem de dünyada 2009 yılının ertelenen taleplerinden kaynaklandığını, devam etmeyeceğini tahmin etmekteyiz.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projeleri bizimle paylaşır mısınız?

Geçen yıl büyük bir ERP yatırımı yaptık. Bu sayede şirketlerimizin kontrolü kolaylaştı, maliyet ve karlılık hesaplamaları çabuk ve hassas bir şekilde hesaplanmaya başlandı. Hala bu konu üzerinde çalışmaktayız. Bu yıl DEMİR ÇELİK sektörünü yakından ilgilendiren Roller Table motorlarına giriyoruz. Bu yüksek mühendislik ve uygulama bilgisi isteyen bir konu. Bunun üzerinde çalışmalarımız sürüyor.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.