Fischer Group ATTEC ile birlikte Türkiye paslanmaz boru pazarında liderliği hedefliyor

Öncelikle bizleri kendiniz ve firmanız Attec-International hakkında bilgilendirir misiniz?

Ben Ahmet Demirci. 22 yıldır profesyonel iş hayatındayım. Pazarlama ve satış alanında çeşitli kademelerde farklı görevler aldım. Şu an, üç yıldır bünyesinde hizmet verdiğim ATTEC Uluslararası Dış Ticaret A.Ş.’de Ticari Direktör olarak görev yapmaktayım. Dünyanın en prestijli ve en büyük paslanmaz boru üreticilerinden Alman Fischer Group ile olan partnerliğimiz ve birlikteliğimiz yaklaşık 3 yıldır devam etmektedir.

“Holdingleşme sürecini ATTEC Holding AG adı altında tamamladık”

ATTEC Türkiye olarak bağlı olduğumuz ATTEC International GmbH, Almanya Düsseldorf merkezli, tüm paydaşlarına 15 yıldır düzenli çelik boru tedariği sağlayan prestijli ve güçlü bir firmadır. 15 yılı aşkın süredir Avrupa sanayisinin seçkin müşterilerine çelik boru tedariği sağlıyor. Globalde yaklaşık 65-70 bin ton aralığında boru satışımız mevcuttur. Türkiye’de hedefimiz, paslanmaz boruda iş ortağımız Fischer Group ile önde gelen tedarikçiler arasında yer almak.

“Dikişli paslanmaz boru tedariği ile otomotiv ve enerji sektörlerine çözümler sunuyoruz”

Firmanız bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?

Firmamız bünyesinde bir taraftan Avrupa’dan dikişsiz karbon çelik boru tedariğimiz devam ederken, önceliğimiz Fischer Group ile iş geliştirme faaliyetlerimiz kapsamında yoğun olarak dikişli paslanmaz boru satışı oluşturmaktadır. Bu bağlamda otomotiv, endüstri ve enerji sektörlerine özel çözümler sunuyoruz.

“Türkiye’de devam eden çok önemli projelerimiz var” 

Sektörlere dair geliştirdiğiniz veya üzerine çalıştığınız yeni bir proje veya ürün  var mı? 

Şu an Türkiye’de devam eden projelerimiz var. Özellikle otomotiv sektörü için paslanmaz egzoz boruları ve komponentleri, akışkan sistemlerde kullanılan özel toleranslı borular, hydroforming yöntemiyle üretilen özel şekillendirilmiş borular, endüstri kanadında ise ısıtma ve soğutma sistemlerinde kullanılan eşanjör boruları, özel teknik şartnameli oval veya özel şekillendirilmiş boru tedariğimiz devam etmektedir.

 “Fischer Group ile birlikte tüm ihtiyaçlara cevap veriyoruz”

Geniş ürün gamınız hakkında detaylı bilgi verebilir misiniz? 

Ürün gamımız oldukça geniş. Otomotiv sektöründe kullanılan hem standart hem de özel şartnameli borularla ilgili olarak Fischer Group’un üretemediği bir boru veya türev henüz yok. Endüstri ve enerji sektörleri için de bu geçerli. Fischer Group olarak şunu söyleyebilirim ki, normal üretim standartları içinde kalan ve 4-6 mm dış çaptan 206 mm dış çapa kadar tüm paslanmaz boru kalitelerinde teklif sunabiliyoruz. 

“Dünyada 0,1 mm et kalınlığında üretim yapabilen tek firmayız”

0,1 mm et kalınlığına kadar üretim kabiliyetimiz mevcuttur. Bunu dünyada başarabilen başka bir üretici yok. Düz borularda 37,5 metre uzunluğa kadar tek boy boru üretebiliyoruz. U borularda ise 18 metreye kadar yine tek boy boru üretimlerimiz var.

Fischer fabrikası yıllık 150 milyon metre boru üretim kapasite doluluğu ile çalışıyor. 2024 cirosu yaklaşık 1 milyar Euro olan bir şirketten bahsediyoruz. Bu şu anlama geliyor: Sektörde çok güçlü bir satış ve satın alma gücüne sahibiz. Bunların yanı sıra tüm üretim araçlarımızı (makine, üretim araçları vb.) kendi bünyemizde yine kendimiz üretiyoruz.

Ürünlerinizin özellikleri ve şirketlere sağladığı avantajlar nelerdir? 

Öncelikle önemli bir detayı belirtmek isterim ki; boruları ürettiğimiz hammadde dünyanın farklı yerlerinde bulunan diğer 8 fabrikamızda da aynı standartta tedarik ediliyor. Tüm üretim araçları ve makine parkurları için de aynı şey geçerli. Sanayicilerimiz için sunabileceğimiz avantajlarımız arasında, yüksek üretim standartlarına bağlı kalarak, müşterilerimizin ihtiyaçlarına en uygun çözümleri geliştirmemiz, üretim süreçlerini titizlikle yönetmemiz ve tüm siparişleri zamanında, eksiksiz ve kaliteli bir şekilde teslim etmemiz yer almaktadır.

2025’te 1 milyar Euro’nun üzerinde bir ciro hedefleniyor  

2024 yılında üretim ihracat ve satış açısından nasıl bir performans  gösterdiniz? Bu yıl için üretim-ihracat hedefleriniz nelerdir? 

2024 yılı hiçbir sektör için yüksek memnuniyetli bir yıl olmamıştır. Biz de hedeflerimizden kabul edilebilir seviyede sapmış olsak bile, Fischer Group’un yaklaşık 1 milyar Euro cirosu ile hedefine yine de çok yaklaştığını söyleyebiliriz. 2025 yılı için ise bu rakamın üzerinde bir hedef belirledik.

“ATTEC A.Ş. olarak hedefimiz Türkiye, ve komşu ülkerinde Fischer Group’u paslanmaz boruda lider marka haline getirmektir”” 

Kaç ülkede faaliyet gösteriyorsunuz? 2025 hedefleriniz doğrultusunda belirlediğiniz yeni pazar ve ülkeler var mı?

Fischer Group’un dünyada 8 farklı ülkede fabrikası ve 15 farklı lokasyonda ticari iş geliştirme şirketi bulunuyor. ATTEC A.Ş. olarak işimiz, Fischer Group’un başarısını Türkiye’de ve komşu ülkerde bu başarıyı daha da ileriye taşımak.

Rüzgar tribünlerini üreterek yenilenebilir enerji alanında kendi enerjisini karşılıyor 

Firmanız daha sürdürülebilir ve yeşil üretim için neler yapmakta?

Fischer Group, Avrupa’da yeşil enerji alanında öne çıkan firmalardan biridir ve bu alanda birçok ödül almıştır. Kendi enerjisini üretmek adına, kendi rüzgar türbinlerini üreterek tükettiği enerjinin büyük bir kısmını buradan sağlamaktadır.

“En büyük sorun pazarlamaya  yeterli özenin gösterilmemesi”

Faaliyet alanınız itibarıyla sektörde karşılaştığınız en önemli sorunlar nelerdir?

Farklı sektörel deneyimlerime de dayanarak şunu söyleyebilirim ki; özellikle Türkiye’de sektörümüzün en büyük sorunu, pazarlama faaliyetlerine yeterli özenin gösterilmemesidir. Bunun içinde, öngörülebilir ve güvenilir bir üretim planlaması olmaması, satışta stratejilerin değil, gündelik taktiklerin öncelenmesi, satınalma parametrelerinin çok dar kapsamlara hapsedilmesi ve sektörel veri toplama ile işleme kabiliyetlerinin sorunlu olması gibi faktörleri sayabilirim.

“Türkiye’de  pazar payı açısından Avrupalı üreticiler arasında ilk üç içine girmeyi başardık”

Fischer & ATTEC ‘in özellikle Türkiye’de hedefleri nelerdir?

Fischer Group’un Türkiye pazarındaki bilinirliliği, önceki yıllarda çok düşüktü. Fischer & ATTEC partnerliğiyle, hem pazarlama faaliyetlerimizi son üç yılda hızlandırdık hem de Türkiye pazarında pazar payı açısından kısa sürede Avrupalı üreticiler arasında ilk üçe girmeyi başardık. İlk ve en değerli hedefimiz, Avrupa tedarikçileri arasında ilk sıraları girmek diyebilirim. Bunu başarabilmek için her gün çok sıkı çalışıyoruz ve başaracağımıza inancım tamdır.

İkinci ve diğer büyük hedefimiz, Fischer ile birlikte Türkiye merkezli yatırım fırsatlarını yakalamak ve hayata geçirebilmektir. Bu konu henüz proje aşamasındadır.. 

Değerli sorularınız için teşekkür ederim. 

E DERGİ İÇİN TIKLAYINIZ

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.