Hasan PARLAK: markaları Stahl CraneSystems, Eberhard ve Günther’in Türkiye Distribütörüyüz

Kaldırma, Taşıma ve Kalıp Ekipmanları sektörlerinin global çaplı markaları Stahl CraneSystems, Eberhard ve Günther’in Türkiye Distribütörü olan Parlak Sistem; vermiş olduğu kaliteli ve kusursuz hizmet anlayışıyla Türk sanayisinin vazgeçilmez çözüm ortakları arasında yer alıyor. Başarılı projeleri bir bir hayata geçiren firmanın Genel Müdürü Hasan Parlak’ı ofisinde ziyaret ederek yapmış oldukları çalışmalar hakkında bilgi aldık.

Parlak Sistem olarak vinç, kalıp ve takım teknolojilerine yönelik ürün ve hizmet tedarik ediyorsunuz. Bizlere ürün yelpazenizden ve distribütörlüklerinizden bahseder misiniz?

Vinç sektöründe kendisini kanıtlamış, 135 yıllık geçmişi olan Alman STAHL CraneSystems firmasının ana distribütörlüğünü yapmaktayız. 160t + 200t (opsiyonlu) kapasitelere kadar vinç ve vinç komponentlerine cevap verecek durumundayız. Exproof (patlama ortamlarında çalışabilen) vinçler konusunda ise dünyada lideriz. Ayrıca çok özel çeşitli çözümlü sistemler üretebiliyoruz. Bir diğer distribütörlüğümüze gelince; sıcak yolluk (plastik enjeksiyon) ürünler, kalıplarda kullanılmaktadır. Bu ürünlerin kullanılmasının avantajı ise kalite, zaman ve iş gücü… Ana Distribütörü olduğumuz firma ise bu sektörde 30 yıllık geçmişi olan, Alman GÜNTHER Heisskanaltechnik’tir. Kalıp sektöründe Plastik ve alüminyum enjeksiyon parçalarının kalıplardan dışarı atılması ve saç parçalarında ön görülen delme operasyonlarında kullanılan zımbalardan oluşmaktadır. Bu alanda ana distribütörlüğünü yaptığımız firma ise 85 yıllık geçmişi olan Alman Gebr. Eberhard’dır.

Bu ürünler ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor?

Stahl ürünlerini vinç ihtiyacının olduğu her sektörde kullanılıyor. Günther ürünleri Plastik/ Kalıp/ Otomotiv/Beyaz eşya,.. Sektörleri: Sıcak yolluk plastik enjeksiyon parça üretilen her yerde. EBERHARD ürünleri: Plastik/ Kalıp/ Otomotiv/Beyaz eşya,.. Sektörleri: Sıcak yolluk plastik enjeksiyon parça üretilen her yerde…

Geride bıraktığımız dönemlerde bir çok firma Stahl CraneSystems’in vinçlerini Türkiye’de satıyordu ve bazıları kendilerini distribütör olarak tanımlıyordu. Bu konuya açıklık getirir misiniz? Stahl vinçlerini Türkiye’de kimler satabiliyor, yetkili servis hizmetini kimler verebiliyor?

STAHL 2002 yılının sonuna kadar tek olarak, Ankara’da bulunan KAS Pazarlama firması ile çalışıyordu. 2003 yılının başında ise, görevime başladıktan sonra, KM Kümsan’ı İstanbul’da ve 2004 yılında İzmir’de Güralp firmasını STAHL temsilcisi olarak kazanıp, çalışmalara 3 temsilci olarak devam etmeye başladık. 2008’in 8. ayı itibari ile kendi yerimizi açma kararını aldık. Şu an Türkiye’de, STAHL’ın tek temsilcisi / ana distribütörü Parlak Sistem’dir. Türkiye’de vinç veya dış ticaret ile uğraşan firmalar, STAHL ürününü almak istediklerinde, Parlak Sistem üzerinden alım yaparlar, 20 ile 30 arası kar marjını koyarlar ve müşterilere satarlar. Hâlbuki müşteriler www.stahlcranes.com Türkiye temsilciliğini tıkladığında, direkt Parlak Sistem’e ulaşabilir. Her gün bize ulaşan müşteri sayısı yükselmektedir. Yerli vinç üreticileri, kendilerinin cevap veremediği koşullarda çalışabilecek ürün olmadığı zaman, Parlak Sistem’den ürün almaktadırlar, çünkü STAHL’de 60 standart olmayan ürün yelpazesi mevcuttur. Parlak Sistem ile ortaklaşa çalışabilen firmalar var. Bu firmaların elemanlarını eğitiyoruz. Bir yıllık geçerli sertifika veriyoruz. Bu sertifika her yıl yenileniyor

Yerli üretim vinçlerle kıyaslandığınızda fiyatlarınızın daha yüksek olduğu söyleniyor fakat Stahl vinçlerinin her geçen gün pazar payını arttırdığını görüyoruz. Bunu neye bağlıyorsunuz? Stahl vinçlerinin farkı, tercih edilme nedeni nedir?

Yukarıda da belirttiğim gibi, 2008 yılının ortasına kadar ürünlerimizi Türkiye’de temsilcilerimiz satmaktaydı. Müşterilere verilen fiyatları benim kontrol etmem, mümkün değildi. Ancak şu an Parlak Sistem müşterilere direkt teklif vermekte… Kendi fiyatını, kendisi belirlemekte. Bu şekilde STAHL’in pahalı olduğu değil, daha cazip olduğu ortaya çıkmıştır. Bu da bizim pazar payımızı günden güne arttırıyor. STAHL firması 135 yıldan beri Almanya’daki fabrikalarında üretimini yapmaktadır. Dışarıya olan bağımlılığımız 5 ile 10 oranlarındadır. Yani vincin bütün parçaları kendi fabrikamızda üretilip, testi yapılıp ve son kontrolden sonra, müşteriye gönderilir. Günümüzde ‘Made in Germany’ cümlesini hak eden bir firmayız. Çalışan personel fabrika yakınında oturur ve orada çalışır. Yani her 3 çalışandan biri fabrikamızda yetiştiriliyor. Fabrikamızda 45 seneden beri çalışan arkadaşlar bulunmakta. Fabrikada her işçi, ne yapacağını iyi biliyor. Ayrıca yeni ve son teknolojiye sahip işleme merkezleri kullanılıyor. Fabrikaya sertifikasız malzeme girmez Sonuçta kaliteye önem veren müşteriler bize yöneliyor

Satış sonrası servis sizin sektörünüzde büyük önem taşıyor. Servis hizmetleriniz hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Krizin en zor senesinde (2009) biz Parlak Sistem olarak, Türkiye’nin her yerine satış yaptık. Çünkü Adana’da, Adapazarı’nda, Ankara’da, Bursa’da, İstanbul’da ve Kayseri’de Parlak Sistem’e hizmet veren kardeş firmalar ile beraber çalışmaktayız. Bu firmalar Parlak Sistem için satış, köprü üretimini ve çok önemli olan servis konusunu direkt müşterinin olduğu yerde vermektedirler. Bizim kuvvetli noktamız lokal olarak (müşterinin fabrikasının olduğu yerde) hızlı ve sağlıklı bir şekilde hizmet vermektir. Almanya’dan 1 ay içinde en az bir TIR sevkiyatımız yapılmaktadır. Bu şekilde devamlı bir yol trafiğimiz oluşmaktadır. Ayrıca İstanbul merkezde müşteri isteğine göre yedek parça stoklarımız bulunmaktadır. Bu şekilde müşteri isteğine hızlı bir şekilde cevap vermekteyiz. Kendi stokumuzda 500 kg ile 3,2ton kapasiteli zincirli vinç ve 5t ile 32t kapasiteli halatlı vinç hazır tutuyoruz. Gerektiğinde geçici olarak müşterilerimize kendi vinçlerimizi verip, üretimin başlamasını sağlıyoruz. Müşterilerimize satış esnasında cazip yedek parça paketi sunmaktayız. Senelik periyodik bakım yaptığımız müşterilerimiz bulunmaktadır. Parlak Sistem için hizmet veren arkadaşları Almanya’dan getirttiğim uzman kişiler tarafından eğitip, sertifika veriyoruz. Bu sertifikaları geçici müddet olarak veriyoruz ve her sene yeni eğitimden geçiriyoruz. Yani çalışan arkadaşlar her zaman aktüel teknolojiyi tanımış halde olma şansına sahip olmaktadırlar.

Parlak Sistem olarak faaliyete geçtiğiniz günden bu yana hangi projeleri hayata geçirdiniz? Özellikle vinç sektöründeki referanslarınızı bizimle paylaşır mısınız?

Adana Çimento, Balak İnşaat, Bıçakçılar, Ferro Döküm, Hatboru Hatay, İsdemir, İçdaş, Marinership, Nestle Karacabey, Renault Bursa, Roketsan ve TAI başta olmak üzere genel kabul görmüş birçok lider firmaya hizmet verdik, vermeye de devam ediyoruz. Bu referanslarımızın faaliyet gösterdiği sektörleri göz önünde bulundurursanız, STAHL’in her sektörde olduğunu görebilirsiniz. Daha detaylı referans bilgilerine okuyucular web sitemizden ulaşabilirler.

2009 yılı firmanız açısından nasıl geçti, krizden ne kadar etkilendiniz?

2009 yılında Parlak Vinç/STAHL olarak kendi hedeflerimize ulaştık. Kaliteli, fiyatta uygun ve müşteriye direkt yanında hizmet verme gibi önemli noktalar, bizim müşteri kazanmamızı sağladı. Aynı zamanda Türkiye dışında, komşu ülkelere olan satışımız da arttı.

2010 yılı için neler öngörüyorsunuz, hedefleriniz nelerdir?

Parlak Sistem için çalışan kardeş firmalarının elemanlarını yılbaşında Almanya’dan gelecek uzman kişiler ile eğitmek, Marketing çalışmalarını arttırmak, fuar organizasyonlarında ürün tanıtımlarını başarıyla gerçekleştirmek, (Türkiye’ de toplam 8 fuara katılacağız) Türkiye’nin önemli diğer şehirlerinde (Denizli, Diyarbakır, Gaziantep, İzmir, Manisa, Samsun ve Trabzon) Parlak Sistem için çalışmak isteyen firmaları bulmak. Bu konuda gelecek olan tekliflere açığız. Ayrıca Azerbaycan, Irak, Kazakistan, Libya, Suriye ve diğer dış ülkelerde ürünlerimizi satabilecek firmalar ile görüşmeler yapılacak.

İç piyasadaki vinç sektöründe sizin tespit ettiğiniz ne gibi sorunlar var? Çözüm önerileriniz neler?

İç piyasada kriz yaşadığımız için, müşteriler genelde ilk olarak fiyata bakıyorlar. Ancak büyük yatırım yapmış, işinin aksamasını istemeyen ve kaliteyi görmüş müşteriler ise, yatırımını yine kaliteli ürüne yapıyorlar. Ben şahsen sorun görmüyorum. Herkes evine ekmek götürebilmeli Fakat vinç ihtiyacı olan bazı firmalarda yaşadığımız durumu sizlerle paylaşmak istiyorum: Firmaların Satınalmasından sorumlu yetkilileri, ithal ürün için (Parlak Sistem’den) fiyat aldıktan sonra, projenin hangi aşamada olduğunu sorduğumuzda, “İşi yerli firmaya vermeyi tercih ettik.” diye cevap veriyorlar. Nedenlerini sorduğumuzda ise, “Paramız yerli firmaya gitsin” cevabını alıyoruz. Bu nokta, bazı büyük firmaların dahi nasıl ilkel bir şekilde çalıştığını gösteriyor. O takdirde, Bosch, Fiat, Renault gibi dünya devleri fabrikalarını Türkiye’ye değil de, kendi ülkelerine kurmalı. Türkiye’de üretilen her neyse, yalnız Türkiye’ye satılması gerekiyor. Almanya iş bulma kurumunun, yeni iş yerlerini, yalnız kendi vatandaşlarına sunması gerekiyor. 3.000.000 Türk önemli değil Globalleşmenin doğru yol olduğunu bu vesile ile tekrarlamak istiyorum

Son olarak meslektaşlarınıza bizim aracılığımızla vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

2010 yılının, vinç sektöründe hizmet veren bütün firmalara bol kazanç getirmesini diliyorum.

HASAN PARLAK

Almanya’ da makine bölümünü tamamladım. Akabinde 13 yıl boyunca MAN firmasında AR-GE ve Satış bölümlerinde çalıştıktan sonra, STAHL firmasına transfer oldum. İlk olarak Türkiye, Suriye ve Libya Satış Sorumluluğu’nu üstlendim. Şu an Orta Doğu ve Türkî Cumhuriyetlerin sorumluluğunu da üstlenmiş bulunuyorum.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.