İhracat ağımızı büyüterek ulaşamadığımız yeni pazarlara 2025’te girmeyi hedefliyoruz

Öncelikle bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz? Firmanızın tarihçesi hakkında bilgi alabilir miyiz?

Solmazer Makine olarak, 2008 yılında kurulmuş olup; çelik ve bakır kepler, dirsekler, manşonlar, flanş ve çeşitli boru bağlantı aparatlarının imalatını yapmaktayız. Ayrıca, ileri teknoloji CNC Tornalama ve CNC Dikey İşleme Merkezlerimizle, metal işleme sektöründe gelişmiş ve kalite kabiliyeti yüksek teknolojileri kullanarak talaşlı imalat yapmaktayız. Fabrikamız 1000 metrekare açık ve kapalı alanda kurulu olup bu alan içinde imalatımızı gerçekleştirmekteyiz. Eşim, Gürkan Solmazer ile beraber kurmuş olduğumuz şirketimizde Pazarlama(B2B,dijital pazarlama) ve İhracattan sorumlu kişi olarak görevimi yürütmekteyim. 

“Kaliteli ürünlerimizi önemli ülkelere ihraç ediyoruz” 

İhracat yapıyorsanız dış pazarlarınız hakkında bilgi alabilir miyiz? İhracatta öne çıkan ülkeler hangileri? 

Firmamız,  gerek yurt içi gerekse yurt dışı demir-çelik piyasasında kalitesi ve güvenilirliği ile tercih ediliyor. Ürünlerimiz; Polonya, Brezilya, Hindistan, Almanya, Yunanistan ve İtalya’daki müşterilere ulaştırıyoruz.  Kaliteli ürün portföyümüz ve hizmet anlayışımız ile güçlü bir uluslararası dış ticaret ağını sürdürmekteyiz. 
AB ve Asya pazarlarındaki talep daralması, Türk demir çelik ihracatını olumsuz etkiledi

2024 yılı şirketiniz ve sektör açısından nasıl geçti?

2024 yılı, metal ve demir çelik sektörü açısından oldukça zorlu bir yıl oldu. Global ekonomik belirsizlikler, yüksek enerji maliyetleri ve hammadde tedarikindeki zorluklar, sektörün performansını olumsuz yönde etkiledi. Ayrıca, pandemi sonrası toparlanma sürecinin henüz tam olarak tamamlanmamış olması, talep düşüşlerine yol açtı. Özellikle enerji fiyatlarındaki artış, demir çelik üreticileri için büyük bir maliyet baskısı oluşturdu. Bu durum, üretim maliyetlerini artırarak kar marjlarını ciddi şekilde daralttı.

Bunun yanı sıra, Avrupa ve Asya pazarlarındaki talep daralmaları, Türk demir çelik ihracatını da olumsuz etkiledi. Ayrıca, Çin gibi büyük üretici ülkelerdeki üretim kısıtlamaları, global piyasalarda dengesizliklere yol açtı. Tüm bu etkenler, 2024 yılı boyunca sektördeki biz dahil, ekonomik konjonktürde büyüme beklentilerini düşürdü.

Çelik sektörü 2025’ten umutlu 

Türkiye ve global demir-çelik sektörünü 2025 yılında ne bekliyor Öngörüleriniz nelerdir? 

2025 yılı için oldukça olumlu beklentiler var. 2024’ün sonlarına doğru global ekonomik koşulların iyileşmeye başlaması ve enerji fiyatlarındaki dalgalanmanın stabilize olması, demir çelik sektörüne olumlu yansıyacak gibi görünüyor. Ayrıca, sürdürülebilirlik odaklı üretim yöntemlerine geçiş, sektördeki büyümeyi destekleyecek. Özellikle yeşil çelik üretimi ve geri dönüşüm uygulamalarının artması, maliyetleri düşürürken çevre dostu üretim tekniklerini ön plana çıkaracak.

Çin’den gelen ürünlere uygulanan ithalat vergileri ve Avrupa’da yeni altyapı projelerinin hız kazanması, özellikle ülkemizde demir-çelik sektörüne olan talep artışını beraberinde getirebilir. Özellikle inşaat ve otomotiv sektörlerinde toparlanmaların başlaması, demir çelik talebini artıracak. Bu durum, üretim kapasitesinin daha verimli kullanılmasını sağlayarak sektördeki kârlılığı iyileştirebilir.

Türkiye’deki demir çelik üreticileri de daha inovatif ve verimli üretim teknikleriyle rekabet gücünü artırmak için yatırımlar yapmayı sürdürüyor. Bu gelişmeler, Türk metal ve demir çelik sektörünü küresel pazarda daha güçlü bir oyuncu yapabilir.

Şirket olarak 2025 yılı hedefleriniz nelerdir?

Öncelikle 2025 yılında da diğer yıllarda olduğu gibi kaliteli ürün ve hizmet anlayışımızdan ödün vermeden yatırımlarımızı sürdüreceğiz. Ayrıca bu süreçte; yenilikçi, kaliteden taviz vermeyen ve ihracat temelli üretimimizle ve pazarlama ağımızla ulaşamadığımız yeni pazarlara girme hedefindeyiz.

3 temel stratejimize odaklanıyoruz: Kalite, zaman yönetimi ve güçlü pazarlama ağı 

Şirketimiz, çelikhanelere ve özellikle çelikhane ekipmanları tedarikçilerine üretim yapan bir firmadır. Sektörümüzde büyümeyi ve yer edinmeyi hedefliyoruz. Bu hedefe ulaşırken, üç temel stratejimize odaklanıyoruz: kalite, zaman yönetimi ve güçlü pazarlama ağı. Bu unsurlar, hem iç piyasada hem de dış piyasada rekabet avantajı sağlamamızda büyük rol oynuyor.

Demir çelik sektöründe zaman yönetimi, rekabetçi olabilmek için oldukça önemlidir. Üretim sürelerini optimize etmek, hem müşteri memnuniyetini artırır hem de pazar taleplerine hızlı cevap verebilmemizi sağlar. Üretim hattımızda ileri teknoloji kullanarak verimliliği artırmayı hedefliyoruz. Bu sayede, projelerdeki teslim sürelerine sadık kalıyor ve müşterilerimize güven veriyoruz.

Kalite ; sektördeki en önemli unsurların başında geliyor. Biz, üretim sürecinde kullanılan ham maddeden başlayarak, son ürünün her aşamasında yüksek kalite standartlarını benimsiyoruz. Kalite kontrol süreçlerimiz, uluslararası sertifikalara sahip standartlarla uyumlu bir şekilde işlemektedir. Çelikhanelere sunduğumuz ekipmanların her biri, dayanıklılığı ve performansı ile sektördeki beklentileri karşılamakta ve bu da bizi tercih edilir bir tedarikçi yapmaktadır.

Güçlü bir pazarlama ağı, şirketimizin iç ve dış piyasada daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmasını sağladı. Pazarlama stratejilerimiz, sadece ürünlerinizi tanıtmakla kalmıyor, aynı zamanda müşteri ilişkilerini güçlendirmeyi de hedefliyor. İyi bir pazarlama stratejisi, sadece ürünlerimizin değerini anlatmakla kalmaz, aynı zamanda markamızın güvenilirliğini ve kalitesini de pekiştirir. Bugün, hem yurtiçinde hem de yurtdışında sağlam bir pazar payına sahibiz.

Hedefimiz, kalite, zaman yönetimi ve pazarlama stratejilerimizi daha da güçlendirerek sektördeki lider konumumuzu pekiştirmek. Yeni pazarlara açılmak, müşteri memnuniyetini daha da arttırmak ve teknolojik yatırımlar yaparak üretim süreçlerimizi daha verimli hale getirmek, gelecekteki en önemli adımlarımız olacak.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.