Komşu ülkelere ihracat yapmaya başladık

Sorularımıza geçmeden önce bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz?

Oba Paslanmaz Metal Ve Malzeme San. Tic. Ltd. Şti. 2000 yılında İkitelli Demirciler Sitesi’nde sektördeki faaliyetlerine başladı. Bu tarihten itibaren de, paslanmaz çelik sektöründe hizmet veriyoruz. Şu anda toptan ve perakende satışlarımızı, büyük müşterilerimizin taleplerini, bu işe gönül vermiş diğer firmalara yakın olmak ve son kullanıcıya daha hızlı hizmet vermek amacıyla Esenyurt-Akçaburgaz mevkiindeki modern merkezimizden yürütmekteyiz.

Ağırlıklı olarak hangi sektörlere ürün temin ediyorsunuz?

Paslanmaz malzemeler, özellikle gıda sektöründe, su, süt, şeker, çikolata fabrikaları gibi üretim yapan tesislerin makine ekipmanları ve bu ürünlerin taşınmasında, sanayide yine üretim hatlarında ve malzemelerin iletilmesinde, otomotiv sektöründe egzost gibi ağır şartlarda çalışan ve kalite, dayanım gerektiren diğer parçalarında, dekorasyon sektöründe ise göze ve kaliteye hitap eden uygulamalarında başarılı bir şekilde kullanılmaktadır.

Müşterilerinize sunduğunuz ürünlerden bahseder misiniz?

Başta paslanmaz çelik, boru ve profil olmak üzere yine müşterilerimizin gereksinimlerini karşılayacak tüm paslanmaz malzemeleri sağlayacak şekilde hizmet vermekteyiz.

8mm’den başlayan ve 609mm’ye kadar çok geniş bir çap aralığı, 1mm’den 5mm’ye kadar farklı et kalınlığında sürekli olarak stoğumuzda bulundurduğumuz geniş ürün stoğu ile bahsettiğimiz sektörlerin taleplerini çok hızlı bir şekilde karşılamakta, bu da müşterilerimizin hem yeni projelerdeki başarılarını arttırmakta hem de firmamıza olan güven ve memnuniyetini arttırmaktadır.

Firmamız ağırlıklı olarak 301, 304, 304L, 310, 316, 316L, 316Ti, 409, 430 kalite ürünlerin çok çeşitli çap ve et kalınlıklarından oluşan geniş ürün stoğu ve diğer 200 serisi ve 400 serisi ürünlerin çok hızlı olarak temini sayesinde başarılı bir üne sahiptir. Ayrıca müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla paslanmaz sac ve yine paslanmaz bağlantı elemanlarının da stoğunu bulundurmaktayız.

Paslanmaz çelik sektöründe “Çelik Servis Merkezi” hizmetinin önemi ve ayrıcalıkları hakkında neler söyleyebilirsiniz?

“Çelik Servis Merkezi”, müşteri ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak ve onlara tek bir merkezde doğru ve bilinçli bir şekilde hizmet vermek amacıyla kurulmuş tesislerdir. Burada özellikle paslanmaz boru ve sacların müşterilerin talepleri doğrultusunda işlenmesi ve kullanıma hazır hale getirilmesi sağlanır.

Paslanmaz çelik kullanıcıları malzeme kalitesi konusunda ne kadar bilinçli? Doğru malzeme seçimi ve kalite konusunda müşterilerinizi bilgilendiriyor musunuz?

Firmamız, yurt içinde sağlamış olduğu güven ve memnuniyet sayesinde sadece ülke içerisindeki satışlarla yetinmeyip özellikle www. obapaslanmaz.com internet adresimiz aracılığıyla ve tüm dünyada satış ve pazarlama imkanı sağlayan çeşitli internet portallarını da kullanarak başta komşu ülkelerimiz olmak üzere çeşitli ülkelere ihracat da yapmaktadır. Ayrıca yurt içi ve yurt dışında çeşitli fuar ve etkinlikleri takip etmekteyiz. Bu sayade paslanmaz çelik kullanıcı ve satıcıları ile birebir görüşme imkanı bulmaktayız. Yurtiçi ve yurtdışında faaliyetlerimiz sürüyor.

Yurt dışından (Avrupa ve Asya) getirdiğimiz ve pazarlamasını yaptığımız firmalar ile ortaklaşa olarak teknik geziler düzenlemekteyiz. Busayede paslanmaz çelik kullanan firma veya şahısların, bu ürünlerin nasıl üretildiği ve kendilerine ulaşana kadar hangi aşamalardan geçtiği konusunda bilgilendirilmelerini sağlamaktayız. Bu seyahatler ile de hem firmamız hem de paslanmaz çelik kullanan diğer firmalarla yakınlaşmasını, fikir alışverişinde bulunmasını sağlıyoruz. Bu sayede kullandığı ürünleri daha güvenle kullanmakta ve hep beraber hoş vakit geçirmekteyiz.

Aynı şekilde, özellikle yurt dışından internet aracılığıyla veya fuarlar sırasında temasa geçmiş olduğumuz müşterilerimiz, firmamızı ziyaret etmekte, yapılan sohbetler sırasında kendi ülkelerindeki Pazar durumu hakkında geniş bilgi edinmekte ve uygun çalışma ortamları yaratılmaktadır.

Paslanmaz boru sektörü Avrupa’nın yüksek kaliteli ancak daha pahalı ürünleri ile Uzakdoğu’nun daha düşük kalite ve daha uygun fiyatlı ürünleri arasında ciddi rekabete sahne olmaktadır. Bu sayede kullanıcıları kalite- fiyat beklentilerine göre uygun ürünlere yönlendirerek müşteri memnuniyetini üst seviyede tutmaya çalışıyoruz.

Piyasadaki rekabet ortamı hakkında ne düşünüyorsunuz? Sizce Türk paslanmaz çelik sektöründe adil bir rekabet ortamı var mı?

Paslanmaz çelik sektörü tamamen yurt dışına bağımlı olması nedeniyle rekabet herkes için eşit şartlardadır. Ancak özellikle bu sektöre hizmet edenlerin bilinçli olarak ve gönül vererek, piyasanın ihtiyacı olan malzemeyi doğru bir şekilde üretimini sağlatması, kontrollerin düzgün yapılması ve kullanıcıların daha da bilinçlenmesi ile bu rekabetin daha adil olacağını düşünmekteyim.

Sizce paslanmaz çelik kullanımı; kullanıcılara ve ülke sanayisine, ekonomisine ne gibi kazanımlar sağlar?

Bilindiği gibi paslanmaz çelik doğru bir şekilde kulanıldığı zaman ömürlük bir malzemedir. Başlangıç maliyetinin yüksek görünemsine karşın kullanım ömrü/maliyet çalışması yapıldığında çok daha uyguna gelmektedir. Özellikle kaliteli hizmet vermeyi düşünen ve rekabetçi olmaya çalışan sanayi kuruluşları ve kullanıcılar bu tarz maliyet çalışmalarında paslanmaz çelik ürünlerine yönelmeye başlamışlardır. Bu da, şu anda gelişmekte olan paslanmaz çelik sektörünü çok daha ilerilere taşıyacaktır.

Sizin de bildiğiniz gibi yakın dönemde ülkemize önemli bir paslanmaz çelik yatırımı yapıldı. Posco Assan TST hakkında neler düşünüyorsunuz?

Türkiye’de paslanmaz çelik sektörüne hizmet edecek her türlü yatırım ve çalışmalar tarafımızca memnuniyetle karşılanmaktadır. Ancak bu yeni yatırımın etkileri hakkında konuşmak için çok erken olduğunu düşünüyorum.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projelerinizi bizlerle paylaşır mısınız?

Şu anda genç ve büyüme hevesi içerisinde olan firmamız açısından yine başarılı bir sene olmuştur. Özellikle Türkiye’deki büyüme hedefleri içerisinde olan sanayi, inşaat ve ihracat sektörlerindeki taleplerin artması, bizim hedeflerimize ulaşmamız konusunda başarımızı perçinlemiştir. 2013 senesinin sektör ve firmamız açısından iyi geçmesi, 2014 hedeflerimizde revizyon yapmamıza ve büyüme hedeflerimizi daha da ileri götürmemiz gerektirdiğini düşünmemize neden olmuştur.

Özellikle yurt dışından gelen taleplerin artması, bizleri daha aktif ve çabuk reaksiyon göstermemiz gerektiğini ortaya koymuştur. Asya ülkeleri ile rekabetin tek yolunun geniş ürün yelpazesi ve stoğu, daha çabuk hizmet vermenin gerekliliğinin farkında olan firmamız bu konuda gerekli önlemleri alarak yatırım planlarını yapmış ve bu doğrultuda çalışmalarına şimdiden başlamıştır.

Sizce 2014 yılında paslanmaz çelik fiyatları nasıl bir yol izleyecek?

2013 senesinde yaşanan sıkı fiyat politikası ve rekabet, fiyatların minimum seviyelere inmesine neden olmuştur. Özellikle borsada işlem gören Ni ürününün fiyatında anormal gelişmeler olmazsa bu fiyatların 2014’te de devam edeceği ve bu seviyelerde devam edeceğini düşünmekteyim.

Son olarak eklemek istedikleriniz neler?

Bu vesile ile tüm Türk halkına, paslanmaz sektörüne hizmet veren tüm firma ve çalışanlarına 2014 senesinin, sağlık, mutluluk, huzur, başarı ve bol kazanç getirmesini dilerim.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.