30 yılını geride bırakan ve faaliyetleriyle adından sıkça söz ettiren Etabir Birtaş Kablo Genel Müdürü Vedat Bülbül ile gerçekleştirdiğimiz söyleşide firma çalışmalarına ve sektöre yönelik değerli bilgiler edindik. Söyleşimizi sizlerle paylaşıyoruz.
Etabir Birleşik Kablo olarak 30’ncu yılınızı geride bıraktınız. Firmanız bugünlere nasıl geldi, hangi aşamalardan geçerek bu seviyelere ulaştınız?
Etabir Birtaş kablo sizin de söylediğiniz gibi bu sene kuruluşunun 30.yılını kutlamaktadır. Birtaş Kablo markasının kurucusu Fikret Bülbül kablo işine başladığı zaman sektörde hangi kabloların yapılmadığını, yurtdışından getirildiğini araştırıp o ürünler üzerine yoğunlaşmıştır. Bugünün standart kabloları o günlerde özel kablo olarak algılanmaktaydı. Gerekli fizibilite çalışmalarını yapıp makine yatırımlarını yaptıktan ve ürünlerle ilgili belgeleri aldıktan sonra bizzat kendisi fabrika ziyaretleri yaparak Türkiye’de de bu kabloların yapılabildiğini anlatmış, numunelerle gerekirse bila bedel bu kabloları üretip en önde gelen sanayi kuruluşlarına girmeyi başarmıştır. Zaman içinde Türkiye’de ki kuruluşlardan gelen olumlu dönüşlerden cesaret alınıp yurtdışı pazarlara kablo satılmaya başlanmış bugün elliden fazla ülkeye ihracat yapabilen bir firma haline gelinmiştir.
Günümüz itibariyle Etabir Birleşik Kablo’nun faaliyetlerinden ve ürün yelpazesinden bahseder misiniz?
Etabir Birtaş Kablo ağırlıklı olarak sanayi kuruluşlarına, bunun yanında seçici olarak ise bina ve alışveriş merkezlerine kablo üretmektedir. Sanayi kuruluşlarında çok tercih edilen marka olmasının sebebi ürünlerin direkt olarak fabrikalar tarafından kullanılması ve riske girilmek istenmemesidir. Düşünün 50 milyon dolar 100 milyon dolar fabrika yatırımı yapıyorsunuz makineler getiriyorsunuz, seçtiğiniz kablo makineleriniz komuta edecek, çalıştıracak kablolar olacaktır. Eğer kabloda bir sıkıntı yaşarsanız üretim ve zaman kaybı fabrikanıza ciddi zararlar verecektir. Sanayi kuruluşlarında rekabet ettiğimiz firmalar hepsi yabancı menşeili firmalardır. Ama bir bina ve alışveriş merkezi yapıyorsunuz burada kaliteden ziyade maliyet daha çok ön plana çıkmaktadır.
Çünkü genelde müteahhitler veya taşeronlar işi üstlendiği için kalite ikinci planda kalmakta sadece maliyet baz alınmaktadır. Prestijli ve proje sahiplerinin kaliteyi ön plana çıkardıkları bina ve alışveriş merkezi projelerine de kablo satmaktayız. Bunlara örnek olarak; Kanyon Alışveriş merkezi, İstinye Park Alışveriş Merkezi, Mall of İstanbul ve Zorlu Center’ı söyleyebilirim. Ürün portföyümüzü kumanda kabloları, pur kablolar, halogen free kablolar, enstrumentasyon kabloları, koaksiyel kablolar ve özel kablolar olarak söyleyebilirim.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere ürün tedarik ediyorsunuz? İç Pazar satışları ve ihracat çalışmalarınız hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
Ürünlerimiz başta demir çelik, otomotiv, petro-kimya olmak üzere sanayinin bütün kollarında kullanılmaktadır. Kablolarımızın %55 ini iç piyasaya %45 ini ise dış piyasaya satmaktayız. Toplam ihracatımızın %45 ini kalite bilinci çok yüksek olan İsviçre’ye yapmaktayız. Diğer ağırlıklı çalıştığımız iki ülke İngiltere ve Almanya’dır. Bugüne kadar ihracat yaptığımız ülke sayısı elliyi geçmiştir.
Referanslarınızdan bazılarını bizimle paylaşır mısınız?
Yukarıda bazı alışveriş merkezi ve bina referanslarından bahsetmiştim. İlk 500 ve ikinci 500 içindeki sanayi kuruluşlarının %80 i müşterilerimiz arasında bulunmaktadır. Örnek istenirse Ereğli Demir Çelik, İskenderun Demir Çelik, Karabük Demir Çelik, Hayat Kimya, Unilever, Kastamonu Entegre, Yıldız Entegre, Assan Alüminyum, Asaş Alüminyum, Tofaş Oto, Oyak Renault, Durmazlar Makine, Baykal Makine, Ermaksan Makine, Tüpraş, Petkim sayabilirim.
Ülkemizde kablo sektörünün içinde bulunduğu genel durumu, sektörün geleceğini ve sektörün sorunlarını bizim için değerlendirir misiniz?
Sektörün bana göre en büyük sorunları kalite bilinci hala gelişmemiş tüketicilerin mevcudiyeti ve denetimsizlik olarak sayabilirim. Kalite odaklı değil sadece fiyat odaklı düşünülmesi kısa vadede kar gibi algılansa da uzun vadede zarar olduğunu tecrübelerimize dayanarak söyleyebilirim. Biz ziyaret ettiğimiz fabrikalara kumanda kablolarını yerine Pur kablolarını kullanmalarını tavsiye ediyoruz. Fiyat olarak %25-30 pahalı olmasına rağmen kullanım süresi 3 kat daha uzun olabilmektedir.
Kullanma ve dayanıklılık sürelerini göz önüne aldığınızda pahalı olduğunu düşündüğünüz ürün aslında diğerinden daha ucuza gelmektedir. Türk Kablo sektörünün geleceği iç piyasadaki inşaat yatırımlarına ve Avrupa’nın ekonomik verilerinin iyileşmesine bağlı olarak daha iyi veya kötüye gidebilir.
Türkiye, birçok alanda yurt dışında adından söz ettirmeye başladı. Bu noktada Etabir Birleşik Kablo olarak yurt dışı projeleriniz var mı? Bu konuda neler düşünüyorsunuz?
Almanya ve Irak temsilciliklerimizi geçen yıllarda faaliyete geçirmiştik. Bu sene Hannover Messe fuarına tekrar katılacağız. İhracatımızı istikrarlı bir şekilde artırabilmek için yönetim olarak düzenli olarak yurtdışı müşterilerimizi ziyaret edip onların önerilerini ve iş hacmimizi artırma yollarını arıyoruz. En etkili ihracat artırma yolunun birebir en üst düzeyde temaslardan geçtiğini düşünüyoruz.
Piyasalardaki rekabet ortamı hakkında neler düşünüyorsunuz?
İç piyasada sanayi kuruluşlarına sattığımız ürünlerde rakiplerimiz kalite bilinci oturmuş büyük yabancı kuruluşlar olduğu için çok zorlandığımızı söyleyemem. Ama bina ve alışveriş merkezi projelerinde ise kaliteden ziyade fiyat odaklı çalışıldığı için zorlandığımızı söyleyebilirim. Ama bu durumun zamanla düzeleceğine inanıyorum. Son zamanlarda TSE ve sanayi bakanlığının rastgele yapmış olduğu denetimlerin artmasını olumlu bir gelişme olarak görüyorum.
3O. Yılınızda firmanız adına yaptığınız satışlardan sizi en çok heyecanlandıran ve mutlu eden hangileridir?
Bütün müşterilerimiz bizim için çok değerli ve kutsaldır. Bir firma müşterilerinin güveni ile bir noktaya gelir ve marka olur. Ama iki olayı çok önemsiyorum. Birincisi Japonya’nın en büyük inşaat firmalarına ihracat yapıyor olmamız, ikincisi ise yeni yatırım yapan, farklı branşlardaki enerji kablo üreticilerinin yatırımlarında bizim markamızı tercih edip güvenip kullanıyor olması…
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
