ThyssenKrupp Steel Europe Heavy Plate Unitin Türkiye pazarı için ilk aşamada acenta olarak Nazal Metal ve hemen takiben çelik servis merkezi olarak Askon Demir Çelikle yaptığı stratejik ortaklık 4 Ekim 2012 tarihinde İstanbulda yapılan ilk toplantıda açıklanmıştı.
ThyssenKrupp Steel Europe Heavy Plate Unit’in Türkiye pazarı için ilk aşamada acenta olarak Nazal Metal ve hemen takiben çelik servis merkezi olarak Askon Demir Çelik’le yaptığı stratejik ortaklık 4 Ekim 2012 tarihinde İstanbul’da yapılan ilk toplantıda açıklanmıştı. Bu toplantıyı takiben 13 Aralık 2012 Perşembe günü İzmir Hilton Otel’de büyük çoğunluğu Ege bölgesinden katılan 170 misafirin huzurunda üçlü işbirliği yapılan sunumlarla tekrar ilan edildi. Bu toplantıların benzerlerinin 2014 yılında Ankara, Konya ve Adana’da yapılması planlanmakta...
Üçlü organizasyona göre, acenta olarak Nazal Metal/İstanbul ve çelik servis merkezi olarak Askon Demir Çelik - Denizli ve İstanbul- olmak üzere ThyssenKrupp kendisini Türkiye’de konuşlandırmıştır. İşbirliğinin en somut neticesi olarak ThyssenKrupp Steel Europe Heavy Plate Unit ürünleri olan XAR® aşınma plakaları ve N-A-XTRA/XABO® ve PERFORM® yüksek mukavemetli çelikleri artık tam zamanında ve istenilen yerde ThyssenKrupp fabrikası adına tam yetkiyle Türkiye’de her köşeye en hızlı şekilde teslim edilmektedir.
Bu arada kişiye özel çözüm mantığıyla her türlü teknik resime göre çeliklerimiz işlenip verilmektedir. Askon Demir Çelik’te lazer, oksijen, plazma yöntemleriyle kesim işlemleri mümkündür. Ayrıca kaynak, delme, büküm makinaları da bulunmaktadır.
Ürünlerimiz fabrika tarafından Made in Germany by ThyssenKrupp Steel Europe şeklinde markalanmaktadır. Plakalar her müşterimizin vazgeçilmez isteği olan yüzey kalitesi ve düzgünlüğü, kenar düzgünlüğü konularında gayet sorunsuzdur. Ayrıca satış sonrası hizmet konusunda da gerek fabrika yetkililerimiz gerekse yerleşik organizasyonumuz marifetiyle en hızlı şekilde hizmet vermekteyiz.
İşbirliğimiz başlangıcından itibaren yukarıda belirtilen kapsamda 1,5 yılını başarıyla tamamladı.
Aslında pazara en son giren bir marka olarak işimizin zor olacağını biliyorduk. Zira marka bilinirliği olarak ThyssenKrupp en üst düzeyde bir kurum olmasına rağmen bu alanda Türk pazarında uzun zaman bulunmamasının getirdiği bir dezavantaj vardı. Ancak Askon Demir- Nazal Metal birliği ThyssenKrupp adıyla birleşince oldukça etkili bir güç oluşturdular. Bunun neticesi olarak da çabuk bir şekilde pazara ve yeni müşteri tipine adapte olundu.
Fabrikanın desteği ve servis merkezinin imkanları ürünlerimizin çok çabuk ve etkili bir şekilde müşterilerimizce benimsenmesine neden oldu. Alman kalitesinin ve ThyssenKrupp adının da tanıtım ve pazarlama yolculuğunun çabucak satış pratiğine dönüşmesinde katkıları oldu.
Mevcut durumu değerlendirirsek yeni bir organizasyon olmamıza rağmen her bir bileşenin kendi alanlarında çok etkili bilgi, tecrübe ve imkanlarının bileşkesi yardımıyla pazarda oldukça etkili bir konumda olduğumuzu söyleyebiliriz. Bu konumu daha da geliştireceğiz. Etkin satış ve pazarlama yöntemlerimiz, çok hızlı sevkiyat sistemimiz, servis merkezi imkanlarımız müşterilerimizi cezbetmektedir.
Bir diğer pazarlama yöntemi olarak da katıldığımız fuarları ve toplantıları belirtmek gerekir.
27 Eylül 2013 tarihinde yapılan Steel Orbis Konya toplantısında özel bir bölüm olarak ThyssenKrupp Steel Europe Heavy Plate Unit ürünleri olan XAR® aşınma plakaları ve N-A-XTRA/XABO® ve PERFORM ® yüksek mukavemetli çelikleri hakkında katılımcılara bilgi verilerek ürün tanıtımı yapıldı. Zira bu ürünler Türkiye’de üretilemeyen ve mutlaka ithal edilmesi gereken endüstriyel çeliklerdir. Hitap ettiğimiz sektörleri sıralarsak bu çeliklerin önemi ortaya çıkacaktır.
Ağır makine sanayi, iş makinaları üretimi, çimento ve asfalt fabrikaları, taş ve kum ocakları, madenler, termik santraller, baraj inşaatları, kırma eleme tesisleri, damper ve kamyon şasileri, sabit veya seyyar vinçler, araçüstü vinçler, ağaç söküm ve nakil araçları, çöp ve hurda kamyonları, rüzgar elektrik santralleri şeklinde uzayıp giden bir listeden oluşan sektörler tarafından çeşitli amaçlara uygun değişik kalitelerde çeliklerimiz ısrarla talep edilmektedir.
3-6 Ekim 2013 tarihlerindeki Arüsder İstanbul CNR fuarındaki standımız çok sayıda ziyaretçinin akınına uğradı. İlk katıldığımız bir fuar olmasına rağmen üçlü yapının çalışmalarının ne kadar etkili olduğunu müşterilerimiz ve meslektaşlarımızdan bizzat duymak bizi çok memnun etti.
8-11 Ekim 2013 tarihlerinde TÇMB Antalya etkinliğinde yine oldukça etkili bir fuar süreci yaşandı. Bu etkinlikte çimento sanayi ve yan sektörler ürünlerimizi ilgiyle karşıladılar. Zaten birçok ana ve yan sanayi üçlü yapıyla tanışmış durumdaydı. Çimento sektöründe ilerleyen zamanda daha etkili bir rol alacağımızın işaretlerini aldık.
Önümüzdeki ay 14-17 Kasım 2013 tarihlerinde Comvex fuarında yer alacağız. Bu fuarında katılımcı içeriği açısından bize katkı sağlayacağını umuyoruz.
Sonuç olarak ThyssenKrupp Steel Europe Heavy Plate Unit ürünleri olan XAR® aşınma plakaları ve N-A-XTRA/XABO® ve PERFORM® yüksek mukavemetli çeliklerimiz, temsilci Nazal Metal ve servis merkezi Askon Demir Çelik aracılığıyla pazarda öngördüğümüz talebi görmüş hatta ötesine dahi geçmiştir. Bunu dikkate alarak yaptığımız geliştirici çalışmalar neticesinde 2014 yılının daha etkin bir çalışma yılı olacağını söyleyebiliriz.
Öne çıkarılan başlıkları şöyle sıralayabiliriz:
- Sadece kalite ya da sadece fiyat değil ancak “Alman kalitesi ve fiyat” optimizasyonu
- Çok hızlı ve yerinde teslimat
- Uygun ödeme koşulları
- Satış sonrası hizmetlerde etkinlik - Teknik fabrika desteği
- Almanya fabrikadan gelen heyetlerle düzenli müşteri ziyaretleri
- Bilgi ve belge paylaşımı
- Sürekli etkinlik takvimi ve ürün tanıtımı
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
