Polilas Ar-Ge faaliyetlerini sürekli iyileştirme ve gelişmenin vazgeçilmez bir parçası olarak görüyor. Ar-Ge çalışmalarına önem veren Polilas Genel Müdürü Zeki Özdem ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?
Polilas Hidrolik ve Pnömatik Ltd. Şti. üretime 1978 yılında İstanbul Topkapı’da başladı. 2010 yılında Bursa Orhangazi’deki modern tesislerine taşınan firmamız hidrolik- pnömatik sızdırmazlık elemanları ve teknik kauçuk parça üretimiyle sanayinin bu konularla ilgili problem ve isteklerine çözüm ortağı olmaktadır. 1800 metrekaresi kapalı toplam 2000 metrekarelik fabrikamız ile Türkiye’deki en büyük sızdırmazlık elemanı üreticilerinden birisiyiz. Geçen bunca yılın tecrübesi ile kalite anlayışını da birleştirerek TS EN ISO 9001:2000 kalite yönetim sistemini oluşturmuş, uygulamaya başlamış ve sürekliliğini firma kalite politikası ile garanti altına almıştır.
Ülkemizde sanayinin birçok dalında hizmet veren firmalarla çalışırken, ihtiyaç duyulan durumlar için de yurdumuzun belirli yerlerinde bayilikler vasıtası ile hizmet sunmaktayız. Ayrıca başta Avrupa ülkeleri olmak üzere dış satımımız da mevcuttur. Ürettiğimiz malzemeler akışkan kontrolünün olduğu her makine ve sistemde kullanılmaktadır. Bunu da sadece üretilen ürün kalitesi ile değil, satış ve satış sonrası hizmeti ile sağlamıştır.
Bünyemizde bulunan teknik personelimiz müşterilerimizin her türlü sızdırmazlık problemleri konusunda uygulamaya dönük çözümler sunmaktadır. Müşterilerimizle iletişim bizim için önemden öte değerdedir. Katıldığımız yurt içi ve yurt dışı fuarlar, yapılan periyodik ziyaretler ve eğitimlerle müşterilerimizin sızdırmazlık konusunda bilgilendirilmesi sağlanmaktadır. Firmamız müşteri memnuniyetini ilke olarak benimsemiş olup kaliteli ürünü uygun fiyatla pazara sunmayı hedeflemiştir.
Firmanızın bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
Hidrolik-pnömatik sızdırmazlık elemanları başta makine, madencilik, tarım, iş makineleri, otomotiv, su pompaları, gazlı amortisörler, metalurji, gıda işleme, denizcilik, demir-çelik, petro kimya olmak üzere hemen her sektörde kullanılmaktadır. Standart üretimimiz olan hidrolik grubundan; packingler, nutringler, toz keçeleri, bronzlu teflon boğaz ve piston keçeleri ile pnömatik grubundan; piston keçeleri, toz boğaz keçeleri, yastıklama keçeleri, basınçlı yıkama makineleri için üretilmiş olan özel bezli manşetler, ayrıca; hidrolik ve pnömatik sistemlerde kullanılan yataklama elemanlarımızın yanı sıra, tekstil, demir-çelik, madencilik, otomotiv, gazlı amortisörler, mobil hidrolik, gıda işleme, denizcilik, armatür sektörlerine ve makine imalat sanayine birçok özel çözüm sunmaktayız. Tüm bunlarla birlikte, Avrupa’dan ithalatını yapmış olduğumuz O’ringler, O’ring kitleri, şerit O’ringler, X’ringler, bronzlu teflon ve fiber yataklamalar konusunda da sektör ihtiyaçlarına çözüm olmaktayız.
Müşterilerinizden gelen talepler doğrultusunda ürün yelpazenizi geliştiriyor musunuz?
Polilas olarak Ar-Ge faaliyetlerini sürekli iyileştirme ve gelişmenin vazgeçilmez bir parçası olarak görüyoruz. Gerek mevcut ürünlerimizin performanslarının artırılması gerekse yeni ürünlerin endüstrinin hizmetine sunulması için kendi geliştirdiğimiz test cihazlarında sürekli testler yürütürken bilgisayar destekli ürün geliştirme araçlarını da efektif bir şekilde kullanıyoruz. Çalışmalarımızı ulusal fuarlarda gösterdiğimiz aktif katılımla paylaşırken, sızdırmazlık teknolojisindeki gelişmeleri de yakından takip ediyoruz. Laboratuvarlarımız ise gerek yeni ürün ve malzeme geliştirme sürecinde gerekse seri üretimde kalitenin kontrol altında tutulmasında vazgeçilmez bir önem arz etmektedir. Son teknoloji cihazlarla donatılmış olan laboratuvarlarımızda her türlü testi yürütebilmekteyiz. Bu durum hem kalitenin korunmasında hem de Ar-Ge çalışmalarında bize büyük güç sağlıyor.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz? Ürünleriniz hangi alanlarda kullanılıyor?
Hidrolik-pnömatik sızdırmazlık elemanları üretim programımızda başta makine, madencilik, tarım, iş makineleri, otomotiv, su pompaları, gazlı amortisörler, metalurji, gıda işleme, denizcilik, demir-çelik, petro kimya olmak üzere hemen her sektöre hizmet vermekteyiz. Satış sonrası hizmetleriniz hakkında bizleri bilgilendirir misiniz? Çalıştığımız firmalara teknik destek sunuyoruz. Firmamızın genel bir eğitim programı var. Sektöründe büyük firmalara talepleri halinde eğitim veriyoruz. Örneğin demir çelik fabrikalarına eğitim programlarımız oldu. Bunun yanında belirli periyotlarla müşteri ziyaretleri yaparak karşılaşılan problemleri yerinde görerek çözüm üretiyoruz. Amacımız sızdırmazlık elemanları konusunda müşterilerimizin çözüm ortağı olmaktır.
Sektörde en sık karşılaştığınız sorunlar nelerdir? Bunların iyileştirilmesi için çözüm arayışlarınız nelerdir?
Genelde üretim teknolojileri açısından bir sorun yok. Türkiye’de birkaç tane firma belli bir kaliteye ulaştı, ancak kalite anlayışı zayıf işletmeler de var. Müşteriler de fiyat-kalite ekseninde bazen sıkıntıya giriyorlar. Polilas olarak dış pazarda da ürünlerimizin satışını yaparak tercih edilebilir hale gelmek istiyoruz. Almanya, Avusturya, İsviçre, İran ve Sırbistan’da distribütörlerimiz var. Özellikle takım halkalarda endüstriyel sızdırmazlıkta Türkiye’de pazar payımızın birinci olduğunu düşünüyorum. Her firma kendine göre bir artı ürünle piyasaya hitap ediyor.
Türkiye’de hidrolik ve pnömatik sektörlerinin genel durumu, pazar büyüklüğü ve gelişimi hakkında neler düşünüyorsunuz?
Pazar her geçen gün büyüyor fakat maliyetler kur bazlı olarak sürekli artmakta ve bu biz üreticileri her geçen daha da zorlamakta. Sektör bu duruma daha ne kadar dayanabilir bilmiyorum, ülkenin ekonomik olarak bütünüyle kendini toparlaması ve sanayicinin sorunları ile devletin daha fazla ilgilenmesi gerekmekte.
2013 yılı için hedeflerinize ulaşabildiniz mi? 2014 yılından beklentileriniz neler?
2013 yılı bizim için maliyetlerin arttığı bir yıl oldu ve bu bizi zorladı. 2013 yılında firmamız maliyetlerini azaltarak yılı giderlerinde düşüşü hedefleyerek geçirdi. 2014 yılı hedeflerimiz kur durumuna göre tekrar revize edilecek ve hedeflerimizi yeni ürünler ve müşterilerin isteklerine yerinde çözüm bulabilme üzerine planlandı. Şu anda firmalar yaptıkları yatırımlarda küçülmeye gittikleri için bizlerde burada ne kadar pay alabilirizi planlıyoruz. Bu ancak müşteri ile daha fazla sıcak temas kurmak ve yerinde çözüm ile ancak gerçekleşecektir. Hedefimiz daha kaliteli ürünleri müşterilerimize maliyetleri düşürerek yansıtmak olacaktır.
Son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?
2014 yılının bütün sanayi kuruluşları için daha umutlu geçmesi dileğindeyiz. Umarız 2013’ten daha verimli ve istikrarlı bir ekonomik yıl olur.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
