Türkiye'nin en büyük vinç fabrikasına sahibiz

Dünyanın her yerinde, dünyanın yükünü kaldırmaya devam edeceğiz

Sektörde yaklaşık 30 yıllık tecrübeye sahip olan BVS, Türk vinç sektörünün tartışılmaz en büyük firması… 2014 yılı içinde imzalamış olduğu önemli projeler ile adından sıkça söz ettiren firma pazarda iddiasını her geçen gün arttırıyor. 2014 yılını başarılı bir şekilde geride bırakan BVS Bülbüloğlu Vinç, 2015 yılı için daha büyük başarılara imza atmak adına çalışmalarına ara vermeden devam ediyor.

Öncelikle bizlere kendinizden kısaca bahseder misiniz?

1961 yılında Ankara’da doğdum. 1979 yılında TED Ankara Koleji’nden mezun olduktan sonra 1985 yılında İTÜ Makine Mühendisliğini bitirdim. Evli ve 3 çocuk babasıyım. Yönetim Kurulu Başkanı olduğum Bülbüloğlu Vinç Sanayi şirketini 1986 yılında kurduktan sonra 2006 yılında Bülbüloğlu Çelik Fabrikasını kurarak Bülbüloğlu Vinç Sanayi çatısı altında devam eden çelik konstrüksiyon üretimini ayrı bir bünyede topladım. Ayrıca, Ankara Sanayi Odası’nda 18 yıllık hizmetimin yanı sıra Başkan vekilliği görevini sürdürdüm. Mezun olduğum TED Ankara Koleji’nin Yüksek Öğretim Vakfı Yönetim Kurulu üyeliğinin yanı sıra 2007 yılında TED Ankara Koleji Yönetim Kurulu Üyeliğinde, 2009 yılında da TED Ankara Spor Kulübü Başkanlığı görevinde bulundum. 2015 yılı itibariyle ise, Türkiye Elektrikli Vinç İmalatçıları Birliği Derneği TEVİD’in genel kurul toplantısında Yönetim Kurulu Başkanı olarak seçildim. Aslen Trabzonluyum, bir dönem de Trabzon Kültür ve Dayanışma Derneği Başkanlığı ve Trabzonspor Yönetim Kurulu Üyeliği ‘de yaptım.

Halihazırda üretimini yapmış olduğunuz vinçler ve müşterilerinize sunmuş olduğunuz diğer ürün ve hizmetler hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?

1986 yılında Ankara’da kurulan ve faaliyete geçen firmamız bugün sektörünün en önde gelen firmalarından biri olmuştur ve Türk sanayisinde hakkı olan yerini almıştır. Küçük bir atölyede başlayan sanayi sevdası bugün 400 çalışanı 40.000 metrekarelik kapalı alana sahip üretim tesisleri, Ankara, İstanbul, İzmir satış ofisleri, yurt içi/ dışı bayileri ve sektörüyle ilgili dünya markalarıyla yaptığı işbirliği ile Türk vinç sektörünün tartışılmaz en büyüğü olarak hizmet vermektedir.

İmalat ve hizmet sektöründe faaliyet gösteren çeşitli müşterilerin ihtiyaç ve taleplerine yönelik monoray, gezer köprülü, portal, pergel, ağır tonajlı, ex-proof, proses vinçleri ve çelik konstrüksiyon yapıların imalatını gerçekleştiriyoruz. Ürünlerimizin kullanım alanları ve müşterilerimizin amaçları doğrultusunda 1 ton hafif tonajlı yüklerden 500’ ton ağır tonajlı yüklere kadar çeşitlilik göstermektedir. Ayrıca, 120 ton ve üzeri kapasitelerde proses vinçleri olarak tabir edilen özel amaçlı vinçler de imal edilmektedir.

Birçok sektörde vinçleriniz tercih ediliyor. Özellikle demir çelik sektörüne yönelik çözümlerinizden ve referanslarınızdan bizlere bahseder misiniz?

Demir çelik sektöründe büyük bir pazar payına sahip olmanın yanı sıra vinç sektörü adına her kesime hizmet verilerek “Otomotiv, demir - çelik, cam, tekstil, inşaat, maden, mobilya, enerji santralleri pazarında önemli faaliyetler gösterilmektedir.

Bazı önemli referanslarımızdan bahsedecek olursak;

Türkiye’nin önde gelen yassı mamul üretim fabrikası MMK Metalürji A.Ş.’ye toplamda 150 adedin üzerinde vincin üretiminde BVS kalitesi seçmiş olması örnek gösterilebilir. Türkiye’de bu kapasitede bir ilki gerçekleştiren firmamız bünyesinde, proje kapsamında yer alan 500 ton kapasiteli vinç ile birlikte projede yer alan diğer vinçlerinde tamamı Türk mühendisler tarafından tasarlanmış olup, imalat süreçleri başarıyla tamamlanmıştır. Ayrıca, demir-çelik sektöründe İran’da gerçekleşen fabrika projesi kapsamında başta 250 ton kapasiteli vinç başta olmak üzere toplam 8 adet vincin imalatı tamamlanmıştır. Bununla beraber firmamız halen ülkemizin önde gelen ve sektörlerinde lider Asil Çelik, Karabük Demir Çelik, Çolakoğlu, Kroman, İçdaş, İsdemir, Erdemir, Tosçelik, CVS Makine, Koç Çelik, gibi tüm kuruluşlara vinç imal etmeye devam etmektedir.

Nihai kullanıcılar vinç tercihlerinde hangi kriterleri göz önünde bulunduruyorlar? Bu konuda ne kadar bilinçliler?

Kalite, güvence ve kontrol süreçleri, tasarım ve proje çalışmaları ne yazık ki ülkemizde henüz olması gereken değeri görmeyebiliyor. Bazı bilinçli, kurumsal firmaları ayrı tutacak olursak, pek çok firma hala sadece fiyat odaklı seçim yapıyor.

Müşteri memnuniyeti ve bağlılığını en yüksek seviyede tutmak, potansiyel müşterilere ulaşmak, pazar payını yükseltmek ve sosyal fayda sağlamak amacı ile çeşitli pazarlama ve satış stratejileri uygulamak ve geliştirmek vinç sektörü için son derece önem arz etmektedir. Ayrıca, Uluslararası pazarlarda yer alabilmek için gereken rekabet üstünlüğü, ancak teknolojik üstünlük ve inovasyon yeteneğiyle mümkün olduğundan bilgi ve sermayeye dayalı yenilikçi ürünler geliştirilmelidir.

Bülbüloğlu Vinç ise, müşteri memnuniyeti ve uluslararası arenada da firmamıza rekabet üstünlüğü yaratmak adına satış sonrası teknik desteğin sektördeki payımızın artışı yönündeki en önemli faktör olduğunun bilincinde olarak 20 araçtan oluşan bir filo ile kesintisiz ve yerinde hizmet sunmaktadır. Tecrübeli ve eğitimli bir proje ekibiyle teknik çalışmaya önem vermekte, gelişime ve yeniliklere açık bir yol izlemekte, bu amaçla teknolojinin yeni imkanlarını sürekli olarak üretimine yansıtmakta olan firmamız bilgisayar destekli tasarım yapmakta ve bir kısım imalatlarında bilgisayar teknolojisinden yararlanmaktadır. Tasarım konusunda firmamızın herhangi bir firmayla lisans veya know-how anlaşması olmayıp tüm tasarımlar firmamıza aittir.

Yerli vinç pazarından ne kadar pay alıyorsunuz? Kendinizi sektörün neresinde konumlandırıyorsunuz? KOBİ’lerin ve büyük yatırımcıların organize sanayi bölgelerinde kurulan yeni fabrikaları ve bu fabrikalara müteakip ekipman ihtiyaçlarına paralel olarak vinç gereksinimleri artmaktadır. Özellikle, Demir Çelik ve Enerji sektöründeki büyümeye bağlı olarak büyük kapasiteli özel amaçlı gezer köprülü vinçler için daha önceleri yurt dışına yönelen yatırımcılar artık BVS Bülbüloğlu Vinç gibi kurumsal ve sektörde söz sahibi firmalara yönelmiştir. Ayrıca, tesisimizin kapasitesi ve ekipman parkımız ile yapabileceğimiz bu büyüklükteki vinçleri üretebilecek başka bir tesis ülkemizde bulunmamaktadır. Bu da ciddi büyüklükteki işlerde firmamızı rakipsiz kılmaktadır. Bundan sonrası için de büyük projelere imza atarak, çeşitli sektörlerin çözüm ortağı olmaya devam edeceğiz.

Yurtiçi hizmetlerinizin yanı sıra ihracata yönelik çok önemli üretim ve satışlarınızın olduğunu biliyoruz. İhracat çalışmalarınızdan ve projelerinizden bahseder misiniz?

Bugün sadece Türkiye’nin her noktasında çalışmakta olan makinelerimizle değil; Rusya, Romanya, Almanya, Belçika, Fransa, İtalya, Arnavutluk, Tunus, Portekiz, Romanya, İsrail, Suudi Arabistan, Katar, Mısır, Cezayir, Sudan, Afganistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Filistin, Irak, İran, Suriye, Ürdün, Türk Cumhuriyetleri’ne makine ihraç etmenin gururunu yaşamaktayız. Halen 40’a yakın ülkede hizmet veren makinelerimiz üstün kalite ve hizmet anlayışı prensibinin bir meyvesi olarak 2015 yılı içerisinde de çalışmaya devam edecektir. Sürekli yenilenen siparişlerle birlikte BVS, Ortadoğu pazarında da iddialı konuma gelmiş olup, son dönemde bu ülkelerde de demir çelik yatırımlarının hız kazanmasıyla birlikte hedefimiz pazarın da lideri olmaktır. Ayrıca, kalite ve uluslar arası standartlara uygunluğa değer veren global firmaların onaylı tedarikçi listelerine girmeyi başaran firmamız, geniş bir coğrafyada bu firmaların yatırımlarında çözüm ortağı olarak ihracatını arttırmaktadır.

Geçtiğimiz günlerde TEVİD’in Genel Kurul toplantısında Yönetim Kurulu Başkanı seçildiniz. TEVİD başkanı olmanızla ilgili olarak bu görevinizde gerçekleştirmeyi düşündüğünüz proje ve hedeflerinizi bizlerle paylaşır mısınız?

Sektörün en önemli sorunlarından biri, diğer sektörler içinde sorun teşkil eden ve merdiven altı diye tabir edilen, herhangi bir standart ve kalite yönetimi uygulamayan firmalardır. Bugün 200’e yakın vinç üreten firma varken bunların sadece 8-10 adeti uluslar arası standartlarda vinç üretimi yapmakta ve aynı zamanda bunları ihraç edebilmektedir. Merdiven altı firmaların yurt içi pazarda fiyat açısından haksız rekabet ve imalat açısından doğru olmayan bir ortam yaratması kuşkusuz tüm firmaları olumsuz etkiliyor. Asıl imalat konusu vinç olan sektörü sırtlayan önemli firmaların aynı platformda bir araya gelerek hem standardizasyon hem kalite yönetimi ile ilgili ortak çalışma yapılması gerekiyor. Geçtiğimiz günlerde ise, yapılan TEVİD (Elektrikli Vinç İmalatçıları Derneği) genel kurul toplantısında Yönetim Kurulu Başkanı olarak seçildim. Bu sebeple, görev edindiğimiz ilkeler doğrultusunda çalışmalarımızı sürdüreceğiz.

2014 yılı firmanız açısından nasıl geçti? 2015 yılından neler bekliyorsunuz?

2014 yılı içerisinde sektörün önemli kuruluşların büyük projelerinde sözleşmeler imzaladık. 2014 yılında üretimimizi 2013 yılına göre %45 artırmış olup, pazarda ne kadar iddialı olduğumuzu bir kez daha kanıtlamış bulunuyoruz. 2014 yılı hedeflerinin çok üzerinde bir şekilde kapatan BVS 2015 yılı için daha büyük hedeflerle, daha büyük başarılara imza atmak için yoğun çalışmalarına devam etmektedir. Türkiye’nin en büyük vinç fabrikasına sahip olan Bülbüloğlu, Organize Sanayi Bölgesi’ndeki tesisimizde müşterilerine daha kaliteli hizmet ve etkin pazarlama faaliyetleri sunarak, bu yılda yurtdışı projelerinde yer almak birincil hedefimizdir.

Son olarak eklemek istedikleriniz…

Bülbüloğlu Vinç Sanayi ve Ticaret A.Ş olarak kuruluşumuzdan bugüne sahip çıktığımız ilkelerimizden ayrılmamamız gerektiğinin bilinciyle ve ortaya çıkardığımız eserlerin gururuyla tüm ihtiyaç ve taleplere cevap vermeye hazırız.

Bugüne kadar olduğu gibi, bundan sonra da “DÜNYANIN HER YERİNDE, DÜNYANIN YÜKÜNÜ KALDIRMAYA DEVAM EDECEĞİZ”.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.