MMK Metalurji Pazarlama Müdürü Ayşen Üstünay, Çelik Servis Merkezleri hakkında sorduğumuz soruları sizler için yanıtladı.
Ana üretici olarak neden ÇSM hizmeti verme ihtiyacı duydunuz? ÇSM hizmeti vermeniz sizden ürün tedarik eden ara tüccar ve ÇSM’leri rahatsız etmiyor mu, bu dengeyi nasıl sağlıyorsunuz?
Dünya pazarları geçmişte ‘Satıcı Piyasası’ konumunda idi. Üreticiler ne üretiyorlarsa talep oluyordu. Ekonomilerin ve sanayilerin gelişmesi, ihtiyaçların artması ile ürünlere çeşitlilik gelmeye başladı ve rekabet arttı. Pazarlar artık çok sayıda üretici ve ürün arasında seçim olanağına sahip olan “Alıcı Piyasası” konumuna geldi. Artık üreticiler, alıcı ve nihai kullanıcıların ihtiyacını daha iyi dinlemek, anlamak, ihtiyaca uygun üretim yapmak zorunda…
ÇSM’ler, bu gelişmelerin neticesinde satış hedeflerinin yanı sıra hizmetin ön plana çıkmasının bir ürünüdür. ÇSM’lerin kuruluş amacı nihai kullanıcının farklı ebat, boy, şekil vb. ihtiyaçlarını farklı zaman ve miktarlarda karşılamaktır.
MMK Metalurji olarak hem ticari hem sanayi sektörlerindeki müşterilerimize ürün satıyoruz. Bizim için öncelikli olan ÇSM’lerimiz vasıtasıyla müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılamak. Bu amaçla ÇSM’lerimiz bize aracılık ediyor. Üretimden çıkan rulo malzemeler anında ÇSM’ye giriyor; müşterilerimiz rulo, boy kesilmiş ya da dilinmiş malzemelerinin tümünü MMK Standart ve Güvencesiyle tedarik edebiliyorlar.
MMK’nın hem Türkiye’de hem diğer ülkelerde ÇSM olarak faaliyet gösteren çok sayıda müşterisi bulunuyor. Bu müşterilerimize her ay malzeme tedarik ediyoruz. Bu firmalar farklı koşullarda (ödeme, termin, ürün şekillendirme vb) piyasayı besledikleri için bizim MMK ürünlerinin piyasada daha çok yayılmasına aracılık ediyorlar. Bu bağımsız ÇSM’ler piyasanın ihtiyacı olan stoklama faaliyetini de üstleniyorlar. Çok daha küçük tonajlardaki butik ihtiyaçlara karşılık veriyorlar. Aynı zamanda bizim üretmediğimiz ama nihai alıcıların talep ettiği tamamlayıcı ürünlerle de ürün yelpazelerini genişletiyorlar. Müşterilerimiz arasında 1000’e yakın inşaat malzemesi tedarik eden ÇSM’ler mevcut.
Bu durum gösteriyor ki üretici ÇSM’ler (MMK gibi) ve bağımsız ÇSM’ler, piyasalarda çok farklı rolleri üstlenerek birbirlerini tamamlıyorlar.
Sizce bir ÇSM her şeyden önce hangi niteliklere, standartlara sahip olmalı?
Bunun için tek bir standart ya da nitelik belirleyemeyiz. Pazarlama stratejilerine, sanayicilere ne kadar yakın olduklarına, büyüklük ve küçüklüklerine, kapsadıkları ürün çeşitliliğine, coğrafi konumlarına, butik çalışıp çalışmadıklarına kadar birçok konu ÇSM’leri şekillendirir. Her biri bu seçimlerine bağlı olarak farklı müşterilerin farklı ihtiyaçlarına hizmet verirler.
Ülkemizde yeterli sayıda ÇSM olduğunu düşünüyor musunuz? Sektörün önümüzdeki 5 yılda geleceği nokta hakkındaki fikirleriniz neler?
ÇSM’lerdeki gelişmeler ülkemizdeki sanayinin büyümesi ve gelişmesi ile doğru orantılı. Şu anda yeterli sayıda ÇSM olabilir ancak yatırımlar sadece bugün için yapılmaz. Ekonomik gelişmelerin 5 yıl içinde olumlu yönde olacağı öngörüsü ile ÇSM’lerin aktivitelerinin artmasını bekliyoruz. Sağladıkları hizmet açısından bakarsak gelişmekte olan ülkemizde sanayi sektörlerinin daha nitelikli, daha spesifik ürün ihtiyaçları ÇSM’leri de gelişmeye yönlendirecek.
ÇSM’lerin önemi, sanayimize ve kullanıcılara olan katkıları hakkında neler düşünüyorsunuz?
Daha önce belirtmiş olduğumuz gibi ÇSM’ler stoklama, farklı ödeme koşulları, ürün çeşitliliği, hızlı tedarik, küçük ya da büyük tonajlı ihtiyaçları karşılamak, sanayicinin kapısına sevkiyat gibi çok sayıda katkılar sağlıyorlar.
Çeşitli platformlarda ÇSM’lerin ömrünün kısa olduğu, ana imalatçıların kendi bünyesinde ÇSM kuracağı konuşuluyor. Bu konuyu bizim için yorumlar mısınız?
Üretici ÇSM’ler ile bağımsız ÇSM’lerin piyasalardaki rolleri çok başka, konseptleri çok farklı… Bunu şuna benzetebiliriz; giyim sektöründe fabrika satış mağazaları kendi üretimlerini satarken, bu ürünler mağazalarda da satılıyor. Aynı ürün de olsa farklı koşullardaki satışlarla birbirlerini tamamlıyorlar. Üreticiler ÇSM kursalar dahi, piyasa ihtiyaçlarından kaynaklı olarak bağımsız ÇSM’ler mevcudiyetlerini sürdüreceklerdir.
Sac tüccarlığının bugünkü durumu ve geleceği hakkında ne gibi öngörüleriniz var?
Geçmişte Türkiye’de çok sayıda sanayi işletmesi devlet tarafından yürütülüyordu. Ancak artan nüfusla birlikte talep de artıp geliştikçe devlet bu büyüklükteki yükü kaldıramayıp özeleştirmeler yaptı.
Bu benzetmedeki durum tüm sektörler için geçerli. Herhangi bir üreticinin en büyükten en küçüğe kadar tüm ürünleri üretmesi, satması, sevk etmesi, satış sonrası hizmetini yerine getirmesi, her çeşit ödeme aracını kullanması, her boyuttaki tonajı stoklaması vs. mümkün değil. Bu sebeple piyasalarda üreticiler, tüccarlar, ÇSM’ler nihai kullanıcıların ihtiyaçlarını birlikte karşılamaya devam edeceklerdir. Mevcut dönemde ekonomik daralma söz konusu olduğu, arzın talebin üzerine çıkması nedeniyle paranın el değiştirme hızı biraz yavaşladı. Bu sebeple Tüccarlar daha temkinli hareket ediyorlar. Özellikle 2008-2009 deneyiminden sonra daha hesaplı riskler alıyorlar ki doğrusunun bu olduğunu düşünüyorum.
Bu dönemi atlatıp daha sağlıklı ekonomik koşullara ulaştıktan sonra tüccarların da marjlarının arttığını görebiliriz.
Çelik Servis Merkezlerimiz 680,000 mt kapasiteyle Dörtyol ve Gebze’de hizmet veriyor. Dilme, boy kesme hatlarımız mevcuttur. Üretim detaylarımız aşağıdaki gibidir.
• SICAK HADDELENMİŞ RULO EBATLAR
Kalınlık: Min. 1,0 mm ; Max. 20,0 mm
Genişlik: Min.800 mm-; Max. 1570 mm
Rulo Ağırlığı: Max. 30 Ton
Rulo İç Çapı: 762 mm
Rulo Dış Çapı:Max.2200 mm
• SICAK HADDELENMİŞ RULODAN KESİLMİŞ LEVHA
Üretilen Levha Ebatları
Kalınlık: Min. 1,0 mm -max. 8,0 mm
Genişlik: Min.800 mm - Max. 1600 mm
Boy: Min.1000 mm ; Max.8000 mm
Paket Ağırlığı: Max. 10 Ton
• SOĞUK HADDELENMİŞ VE GALVANİZ KAPLANMIŞ RULO EBATLAR:
Kalınlık: Min. 0,25 mm ;max. 3,0 mm
Genişlik: Min.800 mm ; Max. 1530 mm
Rulo Ağırlığı: Min. 5 Ton ; Max. 35 Ton
Rulo İç Çapı: 508 mm; 610 mm
Rulo Dış Çapı: Max. 2200 mm
Kaplama Ağırlığı: 60-600 gr/m2 (çift taraf)
• SOĞUK HADDELENMİŞ GALVANİZ KAPLANMIŞ VE DİLİNMİŞ RULO EBATLAR:
Kalınlık: Min. 0,25 mm ; max. 3,0 mm
Rulo İç Çapı: 508 mm; 610 mm
Rulo Dış Çapı: Max. 2000 mm
Dilim Genişliği: Min. 60 mm
Kaplama Ağırlığı: 60-600 gr/m2 (çift taraf)
• SOĞUK HADDELENMİŞ GALVANİZ KAPLI RULO DAN KESİLMİŞ LEVHA EBATLAR:
Kalınlık: Min. 0,25 mm ; max. 3,0 mm
Genişlik: Min.800 mm ;Max. 1530 mm
Boy: Min.500- Max.6000 mm
Paket Ağırlığı: Max. 8 Ton
Kaplama Ağırlığı: 60-600 gr/m2 (çift taraf)
• SICAK HADDELENMİŞ, ASİTLENMİŞ VE GALVANİZ KAPLANMIŞ RULO EBATLAR:
Kalınlık: Min. 2,00 mm ; max. 3,0 mm
Genişlik: Min.800 mm ;Max. 1530 mm
Rulo Ağırlığı: Min. 5 Ton; Max. 35 Ton
Rulo İç Çapı: 508 mm; 610 mm
Rulo Dış Çapı: Max. 2200 mm
Kaplama Ağırlığı: 60-600 gr/m2 (çift taraf)
• GALVANİZ KAPLI VE BOYALI RULO EBATLAR:
Kalınlık: Min. 0,25 mm -max. 1,20 mm
Genişlik: Min.800 mm - Max. 1500 mm
Rulo Ağırlığı: Min. 5 Ton - Max. 32 Ton
Rulo İç Çapı: 508 mm; 610 mm
Rulo Dış Çapı: Max. 2200 mm
Boya Çeşitleri: Polyester, PVDF, Poliüretan,
Plastisol ve Diğerleri
• GALVANİZ KAPLI VE BOYALI RULODAN KESİLMİŞ LEVHA EBATLAR:
Kalınlık: Min. 0,25 mm -max. 1,20 mm
Genişlik: Min.800 mm - Max. 1500 mm
Boy: Min.500- Max.6000 mm
Paket Ağırlığı: Max. 8 Ton
Boya Çeşitleri: Polyester, PVDF, Poliüretan,
Plastisol ve Diğerleri
• GALVANİZ KAPLI, BOYALI DİLİNMİŞ RULO EBATLAR:
Kalınlık: Min. 0,25 mm -max. 1,20 mm
Rulo İç Çapı: 508 mm; 610 mm
Rulo Dış Çapı: Max. 2000 mm
Dilim Genişliği: Min. 60 mm
Boya Çeşitleri: Polyester, Pvdf, Poliüretan,
Plastisol ve Diğerleri
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
