Öncelikle bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz? Firmanızın tarihçesi hakkında bilgi alabilir miyiz?
30 yılı aşkın bir süredir sektör içerisinde yer alan firmamız, 2015 yılında Bursa ve Konya’da açtığı iki yeni şubesi ile hem ürün çeşitliliği hem de güçlü stokları ile son kullanıcının çözüm merkezi olduğunu kanıtlamıştır. 2021 itibariyle Avrupa’nın önde gelen çelik üreticilerinden biri olan METALCAM SPA’nın Türkiye yetkili distribütörlüğünü alarak, ülkemiz sanayisine üst klas takım çeliği ve karbon çeliği ürünlerinde hizmet vermekteyiz. Artık son kullanıcı ve kalıp üreticisi müşterilerimiz, beklentilerinin tarafımızca karşılanacağından emin bir şekilde olası projelerine çekinmeksizin başlayabilmektedirler.
Kalıp ve takım çeliğinin doğru seçilmesi ürünün performansını ve ömrünü etkiliyor
Soğuk ve sıcak takım çelikleri, plastik kalıp çelikleri, karbon çelikleri, ıslah ve sementasyon çelikleri ürün gruplarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
Kalıp ve takım çeliğinin doğru seçilmesi, ürünün en iyi performansını, hizmet ömrünü, güvenliğini ve ekonomisini sağlamanın temelidir. En iyi takım çeliği kalitesini seçmek çeşitli faktörlere bağlıdır. Amaç, üretilen parça başına mümkün olan en düşük maliyeti elde etmektir. Genel olarak, çeliğin değeri, kalıp toplam maliyetinin yalnızca yaklaşık %8 ila %12’si kadardır. Bu nedenle, doğru kalıp çeliğinin seçimi kritik öneme sahiptir. Öncelikli hedefimiz olası müşteri projelerinin sunmaya çalıştığımız teknik desteğimiz ile hayata geçirilmesidir. Uygun çelik seçimi, ısıl işlem, yüzey işlemler ve uygulama alanları konusunda deneyimlerimizi paylaşarak ve yetkin teknik tavsiye ve bilgi sağlayıp müşterilerimizin destekçisi oluyoruz.
Kalıp ve takım çeliklerimiz ile ürün kalitesini daha ileriye taşıyoruz
Endüstride artan üretim rakamları, karbon emisyonunu azaltma çabaları, enerji tasarrufu, ekonomiklik ve ürün emniyeti gibi konular nihai ürünü oluşturan plastik, kompozit, çelik sac veya demir dışı metal alaşımları gibi hammaddelerde de değişimlere neden olmuştur. Dolayısı ile bu ürünlerin üretilmesinde kullanılan kalıp ve takım çeliklerinde de yeni kalite ve modifikasyonları zorunlu kılmıştır.
Örneğin soğuk iş takım çelikleri grubumuzda yüksek tokluk ve aşınma direncinin optimum olduğu ortalama %8 Cr alaşımlı iki farklı tip soğuk iş takım çeliği bulunduruyoruz. Bunun yanı sıra farklı olası hasar mekanizmalarına karşı koyabilecek iki farklı tip toz metalurjik takım çeliği bulunduruyoruz.
Sıcak iş kalıp çelikleri grubumuzda örneğin sıcak dövme uygulaması için önerdiğimiz 33-35 HRc ve 38-42 HRc sertliğine ön sertleştirilmiş kalıp çeliğimiz yanı sıra temper direnci ve yüksek sıcaklık aşınma direnci üst düzey olan cüruf altı ergitme yöntemi ile üretilmiş sıcak iş kalıp çeliklerimiz ile yardımcı oluyoruz.
Plastik kalıp çelikleri grubumuz, kalitesi ile tercih ediliyor
Plastik kalıp çelikleri grubumuzda ise alışılagelmiş 2311-2312-2738 kalitelerin her kalınlığını bulundurabiliyoruz. Özel uygulamalara yönelik olarak geliştirilen 2738 modifikasyonu kalıp çeliği kalitemiz, yüksek sertliğine rağmen üst düzey işlenebilirlik özellikleri ile ön plana çıkan kalitemizdir. Bir diğer yeni kalitemiz cüruf altı ergitme yöntemi ile üretilmiş 42-44 HRc sertliğine ve ayna parlaklığına sahip olabilecek özelliği olan Mod ESR’dir.
İç ve dış pazarda öne çıkan ürünleriniz nelerdir? Ürünlerinizin tedariği noktasında müşterilerinize sunduğunuz hizmetler nelerdir?
Ateş demir ve çelik olarak yurt içi toptan ve perakende satışın yanı sıra, kendi geliştirdiği tedarikçi ağı ve de yurt dışı portföyü ile takım çeliği ürünlerini lokasyon farketmeksizin transit ticaret ile müşterine ulaştırmaktadır. Ürünlerimizin genel çerçevede kaliteli çeliklerin zamanında ve en iyi fiyatla güvenilir bir şekilde müşteriye ulaşmasını sağlamaktayız.
Lokomotif sektörlerden yoğun talep alıyoruz
Ağırlıklı olarak hizmet verdiğiniz sektörler hangileri? En çok hangi sektörlerden talep görüyorsunuz?
Otomotiv (Plastik Kalıpçıları – Alüminyum Enjeksiyon Kalıpçıları – Soğuk iş Kesme Kalıpçıları- Dövme Kalıpçıları – Alüminyum Ekstrüzyon Kalıpçıları)
Beyaz Eşya (Plastik Kalıpçıları – Soğuk İş Kesme Kalıpçıları – Alüminyum Enjeksiyon Kalıpçıları)
İnşaat ve Enerji (Alüminyum Ekstrüzyon Kalıpçıları- Plastik Ekstrüzyon Kalıpçıları – Dikişli ve Spiral Çelik Boru Çelik Üreticileri)
Elektrik ve Elektronik Ev Gereçleri (Plastik Kalıpçıları – Alüminyum Enjeksiyon Kalıpçıları )
Gıda ve Ambalaj (Plastik Kalıpçıları)
İhracat yapıyorsanız dış pazarlarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?
Avrupa pazarında satışlarımız yoğun olarak devam ediyor. Tüm dünya pazarında üretici maliyetleri yükseldiği için dolayısıyla müşteriler maliyetlerini düşürmeye çalışıyor. Bizler de ürünlerimizi optimal fiyatlar ve kesimlerimizin kalitesi ile en üst seviyede hizmet ediyoruz.
4. çeyrek biraz daha hareketli geçecek
2024 yılının ilk 6 ayı firmanız açısından nasıl geçti? 6 aylık satış rakamlarınız hakkında bilgi alabilir miyiz? Yıl beklenti hedefleriniz nelerdir?
2023 yılında yaptığımız satış toplantıları ve müşterimiz ile yaptığımız bağlantıları sayesinde 2024 yılı için hedeflediğimiz satış rakamlarımız sürekli yükselmektedir. 2024 yılının ilk ayında 2023 yılı satış rakamlarına hemen hemen ulaşmaktayız. Şuan ki ekonomi şartları ve piyasasın hareketlenmesi için yapılan makro ekonomik programlar sayesin 3.ve 4. çeyreğin biraz daha hareketli olmasını beklemekteyiz. 2025 yılı içinde 2024 yılı son çeyrek satışları ile beraber gelişen Türkiye sanayisi bazında yeni satış programımızı düzenlemiş olacağız.
Satış sonrası takip hizmetimiz ile müşterilerimize destek vermekteyiz
Ateş Demir Çelik sektöründe ürün ve hizmet kalitesinde lider şirketler arasında yer alıyor. Bu kapsamda bu durumun sürdürülebilirliğini nasıl sağlıyorsunuz?
Prensiplerimiz arasında en önemli madde dürüstlük ilkesidir. Tedarik ettiğimiz ürünlerin tamamı üretici sertifikalı olup, özellikle takım çeliğinde gerekli şartnameleri sağlıyorsa teslimatını yapmakta ve satış sonrası takibini yapıp istekleri doğrultusunda müşterilerimize destek vermekteyiz. Bu sebeple müşterimiz bazında tercih sebebi olmaktayız.
Tedarikçilerimizin yeşil çelike uygun şartnameleri sağlayıp sağlamadığına dikkat ediyoruz
Yeşil Mutabakat kapsamında üretim süreçlerinizde yaptığınız yenilikler nelerdir? Bu konuda neler söyleyebilirsiniz? Bu sürdürülebilirliği nasıl sağlıyorsunuz?
Bizler distribütör firma olduğumuz için üreticiler bağlamında yeşil mutabakat yaptırımlarına maruz kalmıyoruz. Ancak; tedarikçilerimizi belirlerken ürünlerin yeşil çelik üretimine uygun şartnameleri sağlayıp sağlamadığına ve de gerekli prosedürlere uyum konusuna son derece dikkat ediyoruz.
Avrupa’nın Türkiye’ye ilgisi artıyor
Türkiye ve dünya çelik piyasasının ilk 6 aylık sürecini yorumlar mısınız? 2024 yıl sonu beklentiniz sektör açısından nasıl olacak? Türkiye’nin çelik sektöründe rekabet gücünü etkileyen en önemli etkenler nelerdir?
2021 yılında yapmış olduğumuz 40 milyon ton üretim, tarihimizin en yüksek üretim rakamı idi. Ancak 2018 yılında beridir yıllık 35-37 milyon ton civarı üretim ile devam ediyoruz. Türkiye Çelik Üreticileri Derneği yılın ilk yarısında üretim %16,9 oranında artışla, 18,6 milyon ton seviyesinde gerçekleştiği bildirildi. Açıklanan doğalgaz ve elektrik fiyat artışlarının üretim maliyetleri üzerindeki etkisini görmeye başlayacağız.
Aslında global sıvı ham çelik üretiminde 2018’den beridir süren bir durgunluk söz konusu. 1,85 – 1,90 Milyar ton üretim rakamı aşılamadı. Birçok nedeni olabilir, tümünü göz önünde bulundurmak gerek. Uluslararası sanayide yaşanan duraksama, alüminyum, plastik ve kompozitlerin daha yoğun kullanımı, çeliklerde mekanik özelliklerin daha üst düzeye çıkartıldığı kalitelerin geliştirilmesi böylelikle daha ince sacların kullanılabiliyor olması gibi. Ancak ülkemiz açısından çelik üretim rakamlarının artacağı kanısındayım. Bunda Süveyş kanalının sorunlu olması, Hindistan ve Çin menşeili malların tedariğinde yaşanan sıkıntılar nedeni ile özellikle Avrupa’nın ilgisinin Türkiye üzerine yoğunlaşmasına neden oldu. Ümit burnuna uzayan rotalar, limanlardaki tıkanıklıklar navlun maliyetlerinin artmasına neden oldu. Örneğin 1.800 – 2.000 dolar olan konteyner fiyatları 5.500 – 6.000 dolar seviyelerini yükseldi. Bunun yanı sıra artan gümrük vergileri ve uygulanan anti damping vergileri, ürün maliyetlerini inanılmaz derecede arttırdı.
Otomotiv ve beyaz eşya sektöründeki durgunluk stok yapımızı etkiliyor
Takım ve Kalıp çelikleri tarafında ise son beş yılda ortalama 38-40 bin ton olan yıllık ithalat rakamı 60-63 bin ton seviyesine çıkmıştır. Yine toplam ithalatın %65’i Çin menşeilidir. Bu tür çeliklerin yoğun olarak kullanıldığı sektörler başta otomotiv olmak üzere, beyaz eşya, ev gereçleri, gıda ve ambalaj olarak sıralamak mümkündür. Malum bu sektörlerde durum hiç iç açıcı görünmemektedir. Bizim açımızdan zorluk bu sektörlerde süregelen olumsuzluklar nedeni ile bir sonraki senenin stok programını yapamıyor olmamızdır. Çünkü takım çeliği tarafında yukarda da bahsettiğim gibi tamamen ithalata bağımlı olmamız nedeni ile maksimum üçer aylık periyotlar halinde stoğumuza ürün girmemiz gerekmektedir. Tedariğini sağladığımız üreticiler ile bir sonraki yılın öngörü programını bu belirsizlikler nedeni ile paylaşmakta zorlanıyoruz.
Gündeminizde yapmayı planladığınız yeni bir yatırım veya proje var mı? Varsa bunun hangi ihtiyaçtan doğduğunu ve beklentilerinizi paylaşır mısınız?
Planladığımız yatırım ve projelerimiz bulunmakla beraber ülkemizin içinde bulunduğu ekonomik durumu ve şartları göz önünde bulundurarak doğru yerde doğru zaman da adımlarımızı atıp faaliyetlerimizi sürdürmekteyiz.
Ar-Ge konusunda çalışmalarınız var mı? Ürün kalitesini ve katma değeri artırmak amacıyla yürüttüğünüz çalışmalarınız ve projeleriniz nelerdir? Varsa bu konuda açıklayıcı bilgi vermenizi rica ederiz.
Proje kapsamlı çalışan firmalarımızın bizlerden devamlı farklı standartlarda ve şartnamelerde çelikler istemeleri bizi sürekli araştırma yapmaya ve sattığımız çelikleri geliştirmeye yöneltmektedir. Firmamız olarak bu şartlara istinaden müşterimizin daha mukavemetli çelikleri kullanması için dünya çapında üretim yapan üreticilerle teknik kadromuzu bir araya getirip ürün modifiyeleri yapmaktayız.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir:
Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın
görüşüne aykırı olabilir.
