Yurtdışı pazar payımızı arttırmayı hedefliyoruz

2014 yılı başından itibarenTürk imalatçılarına Ortadoğu pazarına açılmaları için danışmanlık hizmeti veren Aktec, bu konuda ciddi başarılara imza attı. 2015 yılında iş ortakları sayısını arttıran firma Ar – Ge faaliyetlerine de önem veriyor.

AKTEC’in kuruluşundan faaliyet alanlarından bizlere bahseder misiniz?

AKTEC Mühendislik 2013 Nisan ayında kurulmuştur. Hizmetlerimiz; endüstriyel ürün ve projelerin ithalatı, ihracatı ve mühendisliği üzerinedir. Ürün tedariğinde özen gösterdiğimiz konu Türkiye’de üretilmeyen ürünleri Türk sanayisine sunmaktır. Ayrıca, tüm faaliyet alanlarımızda Türk imalatçıları için gerekli mühendislik desteğini vermekteyiz. İlk iş ortağımız Galvi Newcomen ve Nol-Tec Europe ile faaliyetlere başlanmıştır. Galvi endüstriyel fren markasıdır, Nol-Tec ise pnömatik taşıma ve hava kirliliği kontrolü üzerine faaliyet göstermektedir. 2015 yılına kadar iş ortaklarımız artmıştır. Şu anda 8 farklı markanın tek yetkili temsilciliğini yürütmekteyiz. Tüm markalarımız aynı sektörlere servis vermektedir.

Mevcut iş ortaklarımız GALVI (Endüstriel Fren), SETEC (Hareket Kontrol ve Otomasyon), TESTORI (Toz ve Sıvı Filtrasyon), NOL-TEC (Pnömatik Taşıma ve Torbalı Filtre), KC COTTRELL (Elektrostatik Filtre & Gaz Temizleme), RATH (1950 C kadar Refrakter, 1000 C kadar Seramik Filtre), VIBRO PROCESS (Titreşimli Makinalar) ve VIDMAR (Dozajlama ve Tartım) üzerine uzmanlaşmıştır.

Distribütörlüğümüz Türkiye ile sınırlı değildir. İran, Irak, Mısır ve Katar için de aynı hizmetleri sunmaktayız. 2014 başından beri Türk imalatçılarına Ortadoğu pazarına açılmaları için danışmanlık hizmeti vermekteyiz. Bu konuda ciddi başarılara imza attık.

Sektörde en sık karşılaştığınız sorunlar nelerdir? Bunların iyileştirilmesi için çözüm arayışlarınız nelerdir?

İmalat açısından bakarsak Türkiye’yi bir Avrupa ülkesine göre daha avantajlı görüyorum. Kaliteli imalat ve uygun fiyat sunabilmekteyiz. Ancak mühendislik açısından genelde Avrupa’da devleşmiş firmaların projelerini kullanırız. Ülkemizin gelişmesinde oynayacak en önemli rol mühendislik kabiliyetimizi geliştirmek olacaktır. Avrupa’da sisteme, otomasyona ve teknolojiye daha fazla önem verilir, Türkiye’deki firmaların bu konu ile ilgili maalesef Avrupa’daki firmalara nazaran daha geri kaldıklarını düşünüyorum, fakat yine de son zamanlarda bu konuyla ilgili gelişmeler gördüğümüzü ve bununda umut verici olduğunu belirtmek isteriz. İkinci bir sorun ise; Çin’den, ülkemize ithalatı yapılan ürünlerin yoğun talep gördüğünü izlemekteyiz. Bazı Uzak Doğu ürünleri fiyat açısından uygun olsa da kalite ve kullanım ömrü açısından yetersiz kalıyorlar. Müşterilerimizi bu konu hakkında bilgilendirerek bu sorunu aşmaya çalışıyoruz. Özellikle, fazla sayıda refrakter ve teknik tekstil ürünlerin Uzak Doğu’dan ülkemize ithalatının yapılması Pazar payımızı kısıtlıyor diyebilirim. AKTEC olarak, kurulduğumuz günden bu yana yüksek kalite ve uygun fiyat politikamızla hizmet vermeye özen gösteriyoruz.

Sektöre sunduğunuz en yeni ürünlerinizden, özelliklerinden ve getirdiği avantajlardan bahseder misiniz?

Sektöre son olarak filtre markası Testori grubunu tanıttık. Testori ile 2015’in başında anlaşmamızı imzalamış bulunmaktayız. Testori 1905 yılından beri filtrasyon üzerine faaliyet göstermektedir. Yüksek kalite hammadde ve bitmiş ürün (bitmiş mamül) tedarik etmekteyiz. Ürünlerimiz sadece İtalya Milano’da üretilmektedir. Özellikle PTFE, PPS ve Meta Aramid ürünlerimize yoğun talep var. Şimdiden mevcut müşterilerimize çalışmaya başladık. Testori’den beklentilerimiz yüksek.

Pazar payınızı artırma adına yurtiçi ve yurtdışında yürüttüğünüz çalışmalar neler?

Yurtiçi ve yurtdışı bayilik ağlarımızı oluşturduk. Pazarlama Departmanımız başarılı şekilde AKTEC markalarını tanıtmaktadır. Fuarlara ve reklamlara önem göstermekteyiz. Sürekli müşteri ziyaretleri gerçekleştirip ürünlerimizin performansını takip ederiz. Özellikle satış sonrası müşteri memnuniyeti bizim için ilk sıradadır. Zamanında teslimat, kaliteli ürün, servis ve en önemlisi müşterilerimize sağladığımız güven ile Pazar payımızı artırmaya devam etmekteyiz.

Firmanız açısından 2014 yılı nasıl geçti? 2015 yılından neler bekliyorsunuz?

2014 yılı büyüme yılımız oldu. Sektörümüzü ilgilerinden fuarlara katıldık. Çok şükür başarılı bir seneyi geride bıraktık. 2015 yılı için önemli bir adım attık. Bu yıl en çok talep gören ürünlerimizi ülkemizde stoklamak adına çalışmalara başladık. Bu sayede hızlı servis ve anında teslimat konusunda çok daha verimli bir yol izleyeceğimize inanıyorum.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz plan ve projeleriniz neler?

Kısa vadede yurt dışı pazar payımızı arttırmak en önemli hedeflerimizden. Uzun vadede ki hedeflerimiz ise; iş ortaklarımızla beraber Türkiye’de yatırım yapmak istiyoruz. En çok talep gören ürünlerimizi ülkemizde üretmek ve Ortadoğu ülkelerine pazarlamak en büyük hedefimizdir.

Son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

Yeni web sitemiz önümüzdeki hafta yayına girecektir. Seri üretim ürünlerimiz için yeni bir çalışma başlattık. Her müşterimize ayrı kullanıcı adı ve şifre tanımlıyoruz. Bu sayede web sitemizi kişiselleştiriyoruz, online sipariş verme, stok durumunu takip edebilime imkanı sağlayacağız.

Sipariş sonrası için hızlı çözümler sunacağız; teslim tarihini takip etme imkanı, geçmiş siparişlerin özeti, aynı siparişi tekrarlama opsiyonu, online destek gibi web üzerinden bir çok kolaylık sağlayacağız.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.