Ahmet Özer: “YLM Makine Globalde En Büyük Pazar Payına Sahip Üç Firmadan Biridir”

Sorularımıza geçmeden önce firmanızdan kısaca bahseder misiniz?

YLM MAKINA (Ying Lin Makine Servis ve Ticaret Ltd. Şti.) 1976 yılında Tayvan’da boru ve profil bükme makinaları üretimi için kurulan YING LIN MACHINE INDUSTRIAL CO. Ltd. şirketinin İstanbul ofisidir. Tayvan merkez firmamız ürettiği makineleri yaklaşık 20 yıldır; distribütör kanalıyla Türkiye pazarında sanayicimizin beğenisine sunmakta idi. Ancak, 2010 yılı itibari ile firmamız bu görevi üstlenmiş ve ilk elden sanayici dostlarımıza tedarikini sağladığımız makine ve ekipmanların satış ve satış sonrası hizmetlerini ulaştırmaya devam etmiştir.



Firmanızın bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?

Firmamız CNC, NC ve konvansiyonel tip boru ve profil büküm makineleri, CNC 3D tel bükme makineleri, boru ucu form makineleri, NC ve konvansiyonel tip daire testere makineleri satış ve servis hizmetlerini vermektedir. Ayrıca, bu sene başı itibariyle yine grup firmalarımızdan HANNSA PRECISION Co., Ltd. nin ürettiği CNC dik ve yatay işlem makineleri, Tapping Center, CNC Torna tezgâhlarının satış ve servisini vermektedir.

Ürünleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor?

Mümkünse referanslarınızdan bazılarını bizimle paylaşır mısınız? Makinelerimiz boru, profil ve talaşlı imalatın olduğu her sektörde kullanılmaktadır. Otomotiv, havacılık, mobilya, kondisyon ekipmanları, gemi sanayi, ısıtma soğutma sektörü vs. Ancak lokomotif olarak tespit gerekirse otomotiv sektörü ağırlıklı makine verdiğimiz gruba girmektedir.

Referans olarak Türk sanayisinden birçok öncü firmayla çalışmaktayız. Bazılarının ismini versem diğerlerini kırmak istemem. Bu yüzden arzu ederseniz ben size Global bazı firma referansları veriyim. Tenneco, Fact, Magnetti Marelli, Tata Steels, Ikea, TI Auto, Eurocat, Aksa Jenaratör, Cardio Genesis, Vasil, Carrier, Yutaka vs.

Firmanızı sektördeki diğer markalardan farklı kılan nedir?

YLM makine global anlamda en büyük pazar payına sahip üç firma arasındadır. Ürettiğimiz makinalar Avrupa kalitesinde; ancak Asya fiyat avantajıyla müşterilerimize sunulmaktadır. Makinalarda kullandığımız servo packler, linear kızaklar, hydrolik valfler, elektronik ve elektrik ürünler tamamen global Alman, Japon ve Tayvan markalarının bir karışımdan oluşmaktadır. Tüm üretim tesislerimiz Tayvan’da bulunmaktadır. Makinalarda kullandığımız software tedarikçiden değil firmamız yazılım mühendisleri tarafından hazırlanmaktadır. Global ve local anlamda 7/24 hotline servisimiz bulunmaktadır. Servis mühendislerimiz teknik sorunlara anında müdahale etme ve sorun giderme konusunda geçtiğimiz senelerde 100 müşteri memnuniyetini sağlamış durumdadırlar. Satış kadromuzsa müşterilerimize doğru makine önerme konusunda uzmanlaşmış durumdadır. Çünkü amacımız sadece satmak değil, müşterimizin projesine uygun makineyi verebilmektir.



Sizce sektörün en büyük sorunları neler? Sorunların çözümü için sizce neler yapılmalı?

Sektörde karşılaştığımız en büyük sıkıntı malumunuz müşteri finansman problemi, vergi kesintileri, kalifiye eleman sorunu, sübvansiyonların doğru ve yeterli aktarımının sağlanamaması ve ehil olmayan kişilerin ve kurumların sektördeki kaynakların etkin kullanımına mani olacak oluşumlara girmeleridir. Para piyasalarını elinde tutan finans sektörü faiz oranlarında uygun oynamalar yapıp kredi şartnamelerini biraz daha esnek yapılandırmalarla yatırımcıya destek olmaları, üniversite sanayici işbirliğinin daha aktif hale geçmesi, leasing gibi ödeme şekillerinde KDV oranlarının düşürülmesi ve daha cazip hale sokulması, devletin sanayi yatırım mallarında uyguladığı gümrük tarifeleri ve oranlarında düzenlemeler yapması ve sektöre giriş yapan firmaların ehil olup olmadıklarının denetlenmesi çözüm yolları olarak değerlendirmeye alınabilir.

2012 yılı firmanız açısından nasıl geçti, 2013 yılından neler bekliyorsunuz?

Bizim için 2012 ilk ve son çeyrek hareketli geçti. Yıllık bazda merkez ofisin bize verdiği satış kotalarını şimdiden doldurmuş bulunmaktayız. Bu satışlarımızda müşterilerimizin projelerine uygun makineler verdiğimiz için 100 müşteri memnuniyetini sağlamış durumdayız. Buda bizim doğru yolda olduğumuzun bir göstergesi olarak yaptığımız ise daha çok sarılmamıza ve personelimizin verimine doğru orantıda artmasına katkı sağlamaktadır.

2013 yılı beklentilerimize gelirsek ilk altı aylık dönemde ayni ivmeyi beklemekteyiz. Ancak komsu ülkelerdeki siyasi istikrarsızların son altı aylık süreçte ekonomiyi nasıl etkileyeceğini açıkçası bizde merak ediyoruz. Fakat Türkiye ekonomisi artık küçük çalkantılardan etkilenmeyecek kadar güçlü bir konuma geldiğinden bizlerde yatırımlarımıza ayni oranda devam edeceğiz. Müşterilerimize en iyi hizmeti vermek bizim görevimizdir. Bunun için merkez ofisimiz her zaman bizim yanımızda olacaktır.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projeleri bizimle paylaşır mısınız?

Kısa vadede serbest bölge ve TIAD üyeliğimiz gündemde. Bu sayede makineci dostlarımızla daha sıkı işbirliklerine girme ve gündemi takip etme imkânı bulacağız. Serbest bölgede depolama düşüncemizle de stokta bulundurduğumuz makine sayısını arttırmayı hedefliyoruz. Uzun vadede ise makine çeşitliliği arttırmayı ve küçük işletmeler içinse Fit-Line makinalar üretmeyi düşünmekteyiz.

Son olarak dergimiz aracılığıyla sektöre iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Türk sanayicisinin nabzını eski bir sanayicinin oğlu olarak iyi bilmekteyim. Sanayici kendi zevkinden çok fabrikasının ihtiyacını ve isçisinin rıskını düşünmektedir. Dolayısıyla kârını her zaman işine yatırmaktadır. Biz makine tedarikçilerinin en büyük misyonu sanayicimize doğru makineyi sunabilmektir. Bunun için projelerde doğru tespit yapabilmek ve ihtiyacı iyi anlayabilmek gerekmektedir.

YLM Türkiye olarak her zaman müşteri odaklı olmak projeleri uzman kadrolarımızla tekrar tekrar gözden geçirip doğru kararlar vermek prensibimiz olmuştur. Böylece ticari ilişkiden ziyade bir dostluk kurmuşuzdur.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.