Ahmet Özkan: 2012 yılında 120 büyümeyi hedefliyoruz..’’

2011 yılında Trakya Bölgesinde sektöre hızlı bir giriş yapan Brocut Makine Firma sahibi Ahmet Özkan sektöre ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Sorularımıza geçmeden önce kendinizden kısaca bahseder misiniz?
1979 Çerkezköy doğumluyum. Orta ve lise öğrenimimi Çorlu Anadolu lisesinde bitirdim. Yüksek öğrenimimi ise Dumlupınar Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Maden Mühendisliği bölümünde tamamladım daha sonra yüksek lisans eğitimimi yine Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Yönetim ve organizasyon bölümünde tezli olarak bitirdim. 2005 yılında Amerika Texsas Austın Community College’de 4 aylık yoğun İngilizce kursu ve yönetim stajı yaptım. Sektöre 2005 yılında aynı sektörde hizmet veren ABD ortaklı bir firmada Satış Mühendisi olarak başladım ve ardından 2008 yılında bir Alman şirketinde yine satış mühendisi olarak sahada yer aldım. Kendimce birikmiş tecrübe ve sektörel bilgi deneyimlerimi pekiştirerek 2011 yılında yeni bir oluşum içine girmeye karar verdik. Trakya bölgesinin ilk ve tek kesici takım firması olan Brocut Makine’yi kurduk. Yaklaşık bir yıldır Trakya bölgesinde Talaslı imalat sektörüne gerek mühendislik tecrübelerimizle gerekse malzeme tedariki konularında hizmet vermekteyiz.

Firmanızın bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
Kesici takımlar konusunda yaklaşık 1 yıldır Trakya bölgesi ve civarına hizmet veriyoruz. Firmamızda yalnızca ürün satmak yerine, müşterilerimizle birebir iletişim halinde olma anlayışını benimsedik. Bu doğrultuda sık sık müşteri ziyaretleri yaparak istek ve sorunları yerinde görerek, onlara uygun çözüm sunmayı hedef haline getirmiş bir yapıyla hareket ediyoruz. Diğer taraftan bayisi olduğumuz prestijli markaların teknik anlamdaki birikimlerini, eğitim-seminer gibi faaliyetlerle müşterilerimize aktarıyoruz. Bu markalar arasında; Dünya devi Kenna Metal’in bünyesinde faaliyetini sürdüren Widia, kılavuz ve kılavuz ekipmanlarının öncü ismi Emuge ve şerit testere konusunda uzman olan Wikus bulunuyor. Bayiliğini üstlendiğimiz ürünler kalite, performans, verimlilik, satış sonrası teknik destek gibi önemli başlıklarda müşterilerimizin beklentilerini net olarak karşılıyor Böylelikle ürünlerimizin daha çok müşteri tarafından tanınmasına, marka bilinirliğinin artırılmasına katkı sağlıyoruz.

Ürünleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor?
Müşteri portföyüne baktığımızda Trakya ve civarı Otomotiv yan sanayi, Kalıpçılık ve metal sanayi ağırlıklı olmak üzere, torna ve freze sektöründe hizmet veren tüm firmalar bizim potansiyel müşterilerimiz arasına girmektedir.

Sektörünüzdeki rekabet ortamı hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Her sektörde olduğu gibi Talaslı imalat sektöründe de rekabetin oldukça agresif olduğunu söylemek mümkündür. Rekabetin daha anlamlı olması için müşterilerinde kullandıkları ürünlerin hem kalitesine hem de verimliliğine dikkat etmesi gerekir. Amacımız müşteri bilincini arttırarak kullandıkları ürünlerin marka bilincine kavuşması, üretimde devamlılık sağlayan kalitenin oluşması dolayısıyla performanslarını artırarak maliyetlerinin azaltılması yönünde rekabeti anlamlandırmaktır. Bununla beraber; bayisi olduğumuz firmalarda ki yakın teknolojik değişimler sayesinde örneğin; Widia’nın advance 2012 çalışmasıyla bizlere kazandırdığı yeni torna kaliteleri Victory grubu, performans açısından oldukça iddialı ve yeni Value grubu da rekabetçi fiyatıyla sektöre yeni bir soluk getirerek rekabet gücümüzü iyice arttırarak sektöre damgasını vuracağını şimdiden yaptığımız çalışmalarla göstermiş bulunması; teknoloji rekabet parametresi açısından önemli unsur olduğunu ve rekabetin müşteriye devamlı olarak yüksek teknoloji getirdiğini ve maliyet düşüşüne sebep olduğunu göz ardı atmıyor ve Brocut Makine olarak uygun rekabetçi koşullarda çalışmanın hem bize hem de müşterilerimize doğru ve hızlı kalite bilincinin getirdiğini biliyoruz.

2011 yılını geride bırakmak üzereyiz. Bu sene firmanız açısından nasıl geçti, 2012 yılından neler bekliyorsunuz?
Brocut Makina 2011 yılında kurulmuş çok genç bir firma olmasına ve de küresel ekonomik daralma olmasına rağmen yaptığımız düzenli çalışmalar neticesinde başarılı bir yılı geride bıraktığımız söylenebilir. Brocut olarak 2011 yılı hedeflerini fazlasıyla gerçekleştirmemiz 2012 yılına daha umutla bakmamızı bununla beraber ekonomik daralmayı da göz önünde bulundurarak daha sağlam ve kontrollü ilerlememiz gerektiğini de unutmuyoruz. Brocut Makine olarak 2012 de 120 büyümeyi hedefliyoruz.

Son olarak ABD ve AB ülkelerindeki krizi, Türkiye’nin içinde bulunduğu ekonomik durumu ve ülke sanayisinin geleceği hakkındaki düşüncelerinizi bizimle paylaşır mısınız?
Her ne kadar bizi teğet geçtiği söylenen bir krizmiş gibi gösterseler de piyasalara baktığımızda ciddi kayıplar doğurduğunu göz ardı edemeyiz. Özellikle ABD kaynaklı bankacılık sektöründe çatlak veren kriz halen etkisinden kurtulmuş değildir. Bununla beraber AB de yaşanan imalat sektöründeki daralma bizim gibi önemli bir pazarını Avrupa ülkelerinin oluşturduğu diğer ülkeleri de etkilemiş bulunmaktadır. Türkiye istatistik kurumunun verilerine baktığımızda 2010 yılın imalat sektörü ihracatımız toplam ihracatın92,6 iken 2011 yılı Ekim ayına kadar ihracatımızda çok büyük bir değişiklik göstererek 92,4 olmuştur. Yılsonu itibarı ile ihracatın 93’ler olacağı tahmin edilmektedir. Bu sonuç bize göstermektedir ki ekonomik kriz ekonomimizi daralma meydana gelmiştir. 2012 yılı içinde aynı daralmanın devam edeceğini uzmanlar söylemektedirler.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.