Mesut Demir: “Paslanmaz dünyasında profesyonellerin tercihiyiz”

Yıldem Paslanmaz Yönetim Kurulu Başkanı Mesut Demir ileriye dönük hedef ve projelerini dergimizle paylaştı.

Yıldem Paslanmaz olarak ürün yelpazenizde hangi ürünleri bulunduruyorsunuz?
2007 yılında kurulan Yıldem Paslanmaz’ın ürün yelpazesinde paslanmaz çelik sac, boru, profil ve çubuk grubu bulunuyor. Ağırlıklı olarak sac ve profilde geniş stok tutuyoruz. Kalite olarak da genellikle 304 ve 430 ağırlıklı, borular da 316, saclarda 304 -430 serisini elimizde tutuyoruz. Aynı zamanda müşterilerimizin talepleri doğrultusunda boy kesme, dilme, taşlama istenilen ölçü ve ebatta süresiz hizmet veriyoruz.

Ürünleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor?
Endüstriyel mutfak, otomotiv, gıda, kimya, yatçılık ve gemicilik, makine, basınçlı kap ve kazan sektörleriyle yoğun olarak çalışıyoruz. Bu yıl mil çubuk ağırlıklı çalışmalarımız olacak. 304 serisine, profil ve çubuklara ağırlık vereceğiz. Zaten saymış olduğum 304 ve 430 da 0.40’dan 16 mm’e kadar 304’de her ebat ve her ölçü parlak taşlı ve mat yüzey olmak üzere, Scotch Brite yüzey olmak üzere 430’da da 0.40’dan 4mm’e kadar her ebatta her ölçü; yine mat, parlak ve Scotch Brite olmak üzere 304 profilde de 10’a 10’da 20’den 200’e kadar Scotch Brite, mat ve profilde parlak profil de getirmeye başladık. Borularda da ağırlıklı olarak 304 polisajlı grubu ve safineri grubu elimizde bulunduruyoruz.

İleriye dönük hedef ve projeleriniz hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Müşterilerimize ürünlerimizi daha hızlı ulaştırabilmek için geçtiğimiz ay yeni şubemizi açtık. Ağustos ayında da Anadolu yakasında bir şube açmayı planlıyoruz. Oradaki müşterilerimize daha kısa sürede hizmet verebilmek ve ürün yelpazemizi daha da genişletmek için böyle bir projemiz var. Çubukta da bu yılki hedeflerimizden bir tanesi; çubuğa 25 gibi bir pay ayırdık. Bu da 3’lük kangal ve 4’lük kangal, 5 mm üstü de 80 mm’e kadar çubuk boru malzemeleri getirmeyi planlıyoruz. Bağlantılar neticesinde de ürünlerimizi Mart sonu Nisan başı gibi getireceğiz.

Hangi ülkelerle bağlantılarınız oldu?
Çubuklarımız Hindistan’dan gelecek. Sac konusunda ise Belçika ve Almanya ile yaptığımız anlaşmalar var. Yeni dönemde avize sektörüne hitap edecek ayna parlatma sac getireceğiz. Onların da bağlantıları hazır.

Peki 2011 yılında neler yaptınız, hedeflerinize ulaşabildiniz mi?
2011 yılı beklentilerimizin de üzerinde verimli geçen bir yıl oldu. Ciddi ciro artışıyla birlikte müşteri portföyümüzde genişleme oldu. İnşallah 2012 yılında da aynı başarı devam edecek. Ürün yelpazemizi genişletmiş olmamız ve teslimat sürelerini kısaltmamız verimliliğimizi arttırdı. 2012 yılında yapacağımız iyileştirmelerle kendimizi daha da geliştirmiş olacağız.

Sizce Paslanmaz çelik kullanıcıları ürünlerdeki kalite farkını ayırt edebiliyor mu?
Artık ticaret ikili ilişkiler ve güvene dayalı bir kimlik kazandı. İmalatçı firmalar, ürün aldığı firmaya güvenmek istiyor ve ürün aldığında aklında soru işareti kalsın istemiyor. Rekabet koşulları önceden kaliteye endeksliydi şu anda piyasa endeksli olmaya başladı. Bu da sektörden kaynaklandı. Yani fiyat endeksli rekabet koşulu kalitesiz ürünlerin, düşük nikelli ürünlerin piyasaya girmesine neden oldu. Fakat bilinçli müşteri ki bu zaten bizim firmamızın bir sloganıdır. “Paslanmaz dünyasında profesyonellerin tercihi”. Bilinçli müşteriler kaliteyi ve uygun fiyatı bir arada sağlayabilen bir firma arayışı içerisine girdi. Sonuç olarak çeşitli ölçüm ve analiz raporlarını talep eden, aynı zamanda fiyat araştırması yapan kullanıcılar yaygınlaşmaya başladı. Firma olarak uygun fiyat ve kaliteli ürünü bir arada sunduğumuz için bu bilinçlenmeden gayet memnunuz diyebilirim.

Sizi diğer firmalardan ayıran en büyük özellik nedir?
Firmamızda idari kadromuz; hem sektörün içinde yetişmiş hem de üniversite mezunu arkadaşlarımızdan oluşuyor. Paslanmaz çeliğe bilimsel ve teknik yönden hâkim, sevkiyat, üretim ve satış deneyimi olan personelimizle hizmetimizi sürdürüyoruz. Yani başlıca farkımız kadromuzdur. Ne sattığını, ne satması gerektiğini bilen bir kadroya sahibiz.

Bir diğer özelliğimiz ise kaliteli ürün ve uygun fiyat… Bizler direk ithalat yapabildiğimizden dolayı sektördeki birçok firmaya göre daha uygun fiyat sunabiliyoruz. Bunun dışında geniş stok tutabildiğimiz için, müşterilerimiz istedikleri zaman, istedikleri ürüne ulaşabilmenin rahatlığını yaşıyorlar. Kısa temrin süreleri ile istenilen ebatlarda ürün sunuyor olmamız bizi farklı kılıyor diyebiliriz.

Son olarak dergimiz aracılığıyla okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Son olarak şunları belirtmek istiyorum: 2012 yılında da önemli hedeflerimiz var. Bu hedefleri gerçekleştirmek için azimle çalışmalarımıza devam ediyoruz. Kadromuzu ve ürün yelpazemizi, hizmet alanımızı genişleteceğiz. Anadolu yakasındaki yerimizi faaliyete geçirerek, sektördeki yerimizi sağlamlaştırmak ve yükseltmek için elimizden gelen her şeyi yapacağız.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.