Ürün gamımızı arttırmayı planlıyoruz

Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?

Neba Hidrolik her ne kadar bu yılın başında kurulmuş ise de kişiler olarak bizlerin bu faaliyet alanımızda yaklaşık 10 yıllık bir geçmişimiz vardır. Zaten Neba Hidrolikte bu birikimin bir ürünü olarak ortaya çıkmıştır.

Firmanızın bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, müşterilerinize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?

Firmamız ağırlıklı olarak Damper ve Dorse sektörünün hidrolik ihtiyaçlarına cevap verse de bunun yanında aynı sektörün yedek parça, aksesuar, jant ve madeni yağ kısmına da cevap vermektedir. Hidrolik kısmında pompa, ventil, ve hidrolik lift ürünlerini satmaktayız. Bunun yanında yedek parça olarak PTO, kardan milleri, yağ tankı gibi ürünleri de müşterilerimize sunmaktayız.

Müşterilerinizden gelen talepler doğrultusunda ürün yelpazenizi geliştiriyor musunuz? Mümkünse referanslarınızdan bazılarını öğrenebilir miyiz?

Ayrıca yukarıda saydığımız ve asıl uzmanlık alanımız olan hidrolik parçaların yanında müşterilerimizin talepleri doğrultusunda yine aynı sektörde kullanılan pnömatik parçalar (rakorlar ve hava hortumları vb.), dorse ekipmanları (yağ tankı, çamurluk vb.), jantlar ve madeni yağları da ürün portföyümüze eklemiş durumdayız.

Ağırlıklı olarak hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz? Ürünleriniz hangi alanlarda kullanılıyor?

Uzmanlık alanımız ve sattığımız ürün gereği hizmet verdiğimiz sektör Dorse ve Damper imalat sektörüdür.

Satış sonrası hizmetleriniz hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?

Biz firma olarak bünyemizde parça imalatı yapan firmaların ürünlerini satarak bir nevi bayilik sistemiyle çalışmaktayız. Dolayısı ile imalatçı bir firma değiliz. Bu bağlamda satış sonrası hizmet olarak fabrikaların tüm Türkiye’ye yayılmış servis ağından faydalanarak müşterilerimizi yönlendirmekteyiz.

Sektörde en sık karşılaştığınız sorunlar nelerdir? Bunların iyileştirilmesi için çözüm arayışlarınız nelerdir?

Sektörde teknik olarak malzemelerin kullanımı ve uygulanması konusunda çok fazla bir problem yaşamamaktayız. Çünkü çalıştığımız müşterilerimizin tamamı bu konuda bilgili firmalardır. Diğer bir tabirle USTA kişilerdir. Ama ticari olarak konuşmak gerekirse piyasada gereksiz bir rekabetten söz edebiliriz.

Sektöre sunduğunuz en yeni ürünlerinizden, özelliklerinden ve getirdiği avantajlardan bahseder misiniz?

Bizim hitap ettiğimiz sektör başta da söylendiği gibi Dorse ve Damper imalat sektörüdür. Yani taşımacılık sektörünün bir parçasıdır. Türkiye’de taşımacılık alanında tonaj uygulaması uygulanmaktadır. Dolayısı ile gerek ürünü üreten firmalar gerekse sahada bu ürünleri pazarlayan biz gibi firmalar müşteriden gelen geri dönüşlere göre ürettikleri ürünleri hafifletme çalışmaları yapmaktadır. Bu konuda geçmiş senelere göre de yol alınmış durumdadır.

Pazar payınızı artırma adına yurtiçi ve yurtdışında yürüttüğünüz çalışmalar neler? 2014’te hangi fuar, seminer vb. etkinliklere katıldınız ya da katılacaksınız?

Bu sektör ülkemizde hayata geçen projelerle birlikte belli bir periyotta büyümekte ve dolayısı ile bizimde buna paralel olarak pazarımız ve satışlarımız artmaktadır. Bunun en iyi yollarında biri de müşteri ziyaretleridir. Bu yüzden sıkça müşteri ziyareti yapmakta ve birebir ilgilenmekteyiz.

Türkiye’de hidrolik ve pnömatik sektörlerinin genel durumu, pazar büyüklüğü ve gelişimi hakkında neler düşünüyorsunuz?

Türkiye’de hidrolik ve pnömatik sektörü ile ilgili içinde bulunduğumuz sektörden bahsedecek olursak dediğimiz gibi Dorse ve Damper sektörü taşımacılığın bir parçası... Bu bağlamda bu sektörün büyümesi Türkiye’deki büyük işlerin artmasına bağlıdır. Yani otoyol, baraj, köprü viyadük gibi büyük işler çıktıkça bu alandaki büyüme çok daha fazla olacaktır. Baktığımızda son zamanlarda bu projeler ülkemizde hayata geçmeye başladı ve bu da sektörün olduğundan daha iyi bir yerlere gelmesini sebep oldu ve daha da olacaktır.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz plan ve projeleriniz neler?

Aslında firma olarak yeni bir firma olsak da bahsettiğimiz gibi sektördeki tecrübemiz daha eski. Bu bağlamda firma olarak kısa sürede ürün gamımızı artırarak da planlarımızı düşündüğümüzden daha kısa sürede hayata geçirdik diyebiliriz.

Tabi bunun kaynağı da müşterilerimizle olan diyaloğumuz ve müşterilerimizi uzun süredir tanıyor olmamız. İleriye yönelik planlarımız içinde ürün gamımızın da artmasına bağlı olarak depomuzu büyütüp tedarik ve sevkiyat süresini kısaltarak daha kaliteli ve hızlı hizmet vermektir.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.