12 yıl önce çelik sektörü ile işe başlayan ve alanını genişleten, ilerleyen dönemlerde de müşteri portföyünü arttırarak büyümeyi hedefleyen As Çelik ve Isıl İşlem A.Ş. Genel Müdürü Cengiz Mutlu sektöre ilişkin sorularımızı yanıtladı.
12 yıl önce çelik sektörü ile işe başlayan ve alanını genişleten, ilerleyen dönemlerde de müşteri portföyünü arttırarak büyümeyi hedefleyen As Çelik ve Isıl İşlem A.Ş. Genel Müdürü Cengiz Mutlu sektöre ilişkin sorularımızı yanıtladı.
Sorularımıza geçmeden önce kendinizden ve firmanızın kuruluşundan bahseder misiniz?
As Çelik ve Isıl İşlem A.Ş ihtiyaç sonucunda 2000 senesinde, Eskişehir sanayisinde yıllardır var olan birkaç iş adamının bir araya gelmesi ile olmuştur. Şöyle ki; bölgede hizmet veren tek bir firmanın, rekabetten uzak, işin teknik yanını dikkate almadan satış yapan ve yetersiz bu hizmetin neden olduğu sıkıntıları en çok yaşayan bizler, çelik sektöründe çalışmaya karar verdik. Öncelikli hedefimiz takım çeliğinde sanayicimizi bilgilendirmek ve hizmet sunmaktı ki nitekim 2000 senesinde Levent Ganiyusufoğlu’nun bölge bayiliğini alarak işe başlamış olduk.
Sonrasında da hizmetimizin ve getirdiğimiz rekabet ortamının kendileri için faydalı olduğunu gören sanayici dostlarımızın talepleri ve yönlendirmesi ile şu anda takım çeliğinin yanında karbon çelikleri, mühendislik plastikleri, yüksek bakır alaşımları, paslanmaz çelikler alüminyumlar ve konstrüksiyon çeliklerine varana kadar geniş bir ürün çeşitliliği ile bölgemizi de aşarak tüm yurda hizmet vermeye çalışıyoruz.
Kalıp sektörüne sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetleri bizimle paylaşır mısınız? Bu ürünleri nerelerden temin ediyorsunuz?
Kalıp sektörüne; soğuk iş takım çelikleri, plastik kalıp çelikleri, sıcak iş takım çelikleri, yüksek hız çelikleri ve yüksek bakır alaşımlarının tedarikinin yanı sıra müşterinin istediği ölçülerde frezeleyip taşlayarak son kullanıma hazır halde sunabiliyoruz.
Yoğunlukla “Korkmaz Çelik ve Dış Ticaret” tarafından ithal edilen takım çeliklerini yine Korkmaz Çelik bünyesinde Manisa ve Bursa’da hizmet veren ısıl işlem tesislerinde vakum altında sertleştirme ve nitrasyon işlemini sunuyoruz.
Mümkünse referanslarınızdan bazılarını bizimle paylaşır mısınız?
Bölgede faaliyet gösteren firmaların 90’ı daimi müşterimizdir. Aslında bu şekilde piyasayı sınırlamak diğer müşterilerimize haksızlık olur ama kısaca Otomotiv ve Beyaz Eşya sektörü ve yan sanayileri bizim referansımızdır. Bizim bir isim vermemize gerek yok hatta bölgede satış yapmaya çalışan İstanbul ve Bursa firmalarına bizi sorarsanız onlarda bize referans olabilirler.
İhracat çalışmalarınız ne durumda? Hangi ülkelerle çalışıyorsunuz?
Bu güne kadar Rusya ve İran’a ihracatımız oldu ve zaman zaman tekrar satış yapıyoruz. Bu konuda kendimizi daha fazla geliştirmemiz gerekiyor aslında ama önceliğimiz yurt içi pazarı tabi ki. Kendimizi sürekli geliştirerek çalıştığımız dostlarımızın tereddüt etmeden aradığı firma imajımızı kaybetmememiz gerekiyor.
Hedef sektörlerinizdeki firmalar çelik tercihleri konusunda yeterince bilinçli mi? Bu anlamda müşterilerinizi yönlendiriyor musunuz?
Açık söylüyorum; 2000 senesinden önce durum çok vahimdi Yaptığımız teknik ziyaretler, yarattığımız çözümler ve zaman zaman verdiğimiz eğitim seminerleri ile bu durumun gelişiminde büyük rol oynadığımızın kanaatindeyim ama yeterli değil tabi ki hala bilinçli malzeme seçimi yapılıyor diyemeyiz. Üzüldüğüm nokta hala fiyat kıstasının en büyük belirleyici olması ve satın alma departmanları ne yazık ki çoğu firmada teknik elemanlardan oluşmaması. Bu durumda doğru malzeme alımında firmalar hatalar yapabiliyorlar ve çoğu zaman işi kağıt üzerinde kaybedebiliyoruz. Büyük çabamız malzemeleri ve yaratacağımız faydayı kullanıcıya ve satın almacıya anlatmak.
Sektörünüzdeki rekabet ortamı hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Ne diyebiliriz ki, çalışmanın ve üretimin olduğu her yerde rekabet olacaktır. Kaldı ki internet çağında iş yapmaya çalışıyoruz. İki tuşa basarak Türkiye’ yi bırakın dünyanın bir ucundaki bilgiye ulaşabiliyorken rekabetten şikâyet edilemez ancak ayak uydurulur. Rekabet bizi kırbaçlıyor. Sanki müdürümüz ve sürekli daha iyi iş çıkartmamız için başımızda bekliyor.
Tabi her şey kurallar çerçevesinde olduğunda rekabet fayda getirir, birbirimize zarar vermeye çalışmıyoruz. Bu güne kadar nelerle karşılaştık, art niyet içinde çalışan firmalar rekabet ettiklerini sanıyorlar ama zararı kendilerine oluyor. Görüyoruz, duyuyoruz bugün var yarın yoklar. 25 senedir işletme sahibiyim ve ilaveten 12 senedir de çelik sektöründe hizmet veriyoruz ve devam edeceğiz.
2011 yılı ve 2012’nin ilk çeyreği firmanız açısından nasıl geçti? Yılın geri kalan dönemleri için neler öngörüyorsunuz?
Biz her sene üzerine koyarak ilerliyoruz önceki senelere bakarak daha iyi gidiyor diyebilirim. Bunda etken olan kendi bölgemiz dışında da cesaretle çıkıp satış kabiliyetimizi arttırmış olmamız yatıyor sanırım. Pastamızı büyüttük. Önümüzde ki dönemlerde de müşteri portföyümüzü arttırarak büyümeyi hedefliyoruz.
Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz proje ve hedefler hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
Yatırımlarımız devam ediyor. Önceliğimiz mevcut stok miktarımızı 2-3 katına çıkarabilmek. Bunun için mevcut fabrika binamıza ilave vinçler ve kapalı alan içerisine asma katlar yaparak kapasitemizi artırmanın yanı sıra orta vadede kimyasal ve mekanik analiz laboratuarının kurulması var. Uzun vadede hedeflediğimiz yatırım da Eskişehir’ e güzel bir ısıl işlem tesisi kurarak bölgedeki sanayicimize faydalı olabilmek.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sivas İş Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
